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摩托羅拉銷售人員筆試題目
姓名：___________________________
日期：___________________________
請你逼真地想象你處于下述情境中，如果你遇到相同的情況，你覺得它是由于什么原因 引 起的？由于事情的發生可能有許多原因，我們只要求你選出一個原因，也就是事情發生 在你身上最有可能的原因。請在每一事件后面留出的空格上寫下這一原因。然后回答與這個 原因相關的幾個問題。請按照如下步驟進行：
1) 閱讀每一情境并逼真地想象你身處其中；
2) 如果這件事情發生在你身上，你覺得主要的一個原因可能是什么；
3) 在空格出寫下這個原因；
4) 回答與此原因有關的三個問題，圈出相應的數字；
5) 回答一個與此情境有關的問題；
6) 繼續對下一個情境作答。
情境一：你負責的項目取得了極大的成功。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你負責的項目成功是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環境的原因？（在所選的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你負責相似的項目時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你負責的項目，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方
面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境二：前幾天你與一個朋友大吵一架。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你與朋友吵架是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環境的問題？（在所選的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你與朋友吵架時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到跟這個朋友的關系，還是也會影響到你生活的其他方面？ 只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境三：很長一段時間內你一直在尋找一個工作，但一直沒找到。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你沒有找到工作是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環境的問題？（在所選的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境 的原因
3． 將來你再找工作時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你找工作，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境四：你在社交晚會上很受歡迎，常有人過來向你問候、跟你聊天。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你在社交晚會上很受歡迎是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環境的原因？
（在所選的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你再參加社交晚會時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你在社交晚會上的表現，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境五：你在應聘面試中表現出色。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你在應聘面試中表現出色是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環境的原因？
�。ㄔ谒x的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你再參加應聘面試時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你參加應聘面試，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境六：你約一個人出去玩，但他/她拒絕了你。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你被拒絕是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環境的問題？（在所選的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你再約人出去玩時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你約人出去玩，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境七：你花很長時間練習某項運動，但在比賽時卻失敗了。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你在比賽時失敗是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環境的問題？（在所選的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你再參加比賽時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你參加運動比賽，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境八：你在晚會上玩得很痛快。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你在晚會上玩得痛快是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環境的原因？
�。ㄔ谒x的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你再參加晚會時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你參加晚會，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境9：老板派你去做一個重要項目的負責人。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你被派去做重要項目的負責人是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環境的 原因？（在所選的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你再被指派做項目負責人時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你被指派去負責項目，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境十：你的一個朋友在背后說你的壞話。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你的朋友說你壞話是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環境的問題？（在所 選的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來如果你的朋友再評價你時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你的朋友評價你，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境十一：你參加一個項目的競標，結果卻失敗了。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你在參加項目競標失敗是由于你自身的問題，還是由于其他人或周圍環境的問題？ （ 在所選的數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你再參加項目競標時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你參加這次項目競標，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
情境十二：有同事來感謝你幫助他/她。
1． 寫出一個主要的原因：____________________________________。
2． 你被同事感謝是由于你自身的原因，還是由于其他人或周圍環境的原因？（在所選的
數字上畫圈，下同）
完全是由于我自己的原因 1 2 3 4 5 6 完全是由于其他人或環境的原因
3． 將來你再被同事感謝時，這一原因還會再出現嗎？
一直都會出現 1 2 3 4 5 6 永遠不會再出現
4． 這一原因只是影響到你被同事感謝這件事，還是也會影響到你生活的其他方面？
只影響這一類的個別事件 1 2 3 4 5 6 會影響我生活中的所有方面
5． 如果這件事真的發生在你身上，它的重要性如何？
根本不重要 1 2 3 4 5 6 非常重要
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