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      成功營銷咨詢策劃的“八字”方針

      時間:2024-07-16 02:43:54 管理畢業論文 我要投稿
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      成功營銷咨詢策劃的“八字”方針

      畢業論文

           隨著市場競爭日趨激烈,營銷策劃在企業中的作用越來越重要,因此,出色的營銷策劃經理人更是成為眾多企業追逐的對象。作為1個出色的營銷策劃經理人除了需要豐富的工作經驗和專業知識外,還需要把握和做到“察、思、奇、雜、簡、德、勤、信”8字要領。

        “察”,即細察。荀子說:“知道,察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何1個營銷策劃,首先要做的便是踏勘、訪談、調查,盡可能摸清真實情況,掌握第1手資料。除了依靠專人調查外,自己還要身臨現場,細查、深究。因為調查是1切營銷策劃的基礎、源頭,策劃成功與否,取決于掌握的情況準不準、全不全、深不深。

        “思”,即多思。孔子說:“3思而后行。”做好1個項目的策劃,不僅要3思,甚至要10思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明,許多金點子、新創意,都是在掌握大量第1手信息情報后,在勤思中迸發出靈感火花的。思要全神貫注,不分心。作為職業經理人,還要善于納集體之思,強調團隊精神,把每個人的積極性都調動起來,以達到創新。

        “奇”,即出奇。商場如戰場,戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則,因情循理,這便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制勝的法寶。古人曾說:“奇正之變,不可勝嘗也。”“善于奇者,無窮如天地,不竭如江河。”由于市場是動態的,可以隨之而變化,因此,任何時間的營銷策劃難題都是有辦法克服的。

        “雜”,即雜糅。營銷策劃要避免單1,講究交融、貫通,做到邊界滲透、資源整合。具體而言,要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析、講究消費模式、洞悉消費心理、注重營銷策略和企業發展戰略。做策劃方案,要避免嚴肅、艱澀、機械的文風,而要用語清新活潑、旁征博引。營銷策劃經理人除了精通專業之外,還要用各種知識武裝自己,以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。

        “簡”,即求簡。效率就是效益,而效率則取決于實施過程是否簡便、快捷。顯然,在追求效益的市場環境下,營銷策劃方案必須簡潔、明了。諸如對市場前景、行業背景、競爭對手、功能定位、形態布局、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結論、量化的依據,使人1看就明了,就可以操作。營銷策劃的職業經理人,要有超強的理解感悟能力,追求簡約、高效的工作作風。

        “德”,即道德、操守。職業經理人既要有人品,還要有良好的操守。做營銷策劃,必須遵循這個行業的職業道德,操守要好。市場經濟是法制經濟和道德經濟,職業經理人的道德操守和職業道德是安身立命之本,也是個人的無形資產和品牌,應加強維護,使之增值。

        “勤”,即勤奮、專業。隨著城市化進程的加快,“大魚吃小魚”的時代已不復存在,取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為營銷策劃經理人必須適應市場變化需求,做到5勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升專業水平,降低市場風險。

        “信”,即誠信。講究誠信、信譽,既是對營銷策劃的要求,也是做人的基本準則。營銷策劃經理人應以高度責任心對待所負責的項目,不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車,更不可“搗糨糊”。盡責而實現價值會使經理人感到心安理得,很有成就感,同時還會為自己贏得良好的信譽。

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