邁向新經(jīng)濟(jì)的重大營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變電商論文

時(shí)間：2024-08-04 22:32:51 經(jīng)濟(jì)畢業(yè)論文我要投稿

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　　所謂的“新經(jīng)濟(jì)”（也稱為“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”）是以數(shù)字革命以及資訊業(yè)的管理為基礎(chǔ)。資訊有許多不同的特質(zhì)，它可以無(wú)止地步予以差異化、客戶定制化以及個(gè)人化；它可以轉(zhuǎn)達(dá)給許多在網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)友，并且瞬間即能到達(dá)。就某種程度而言，資訊屬于1種公然、透明的情勢(shì)，它讓大家的動(dòng)靜更靈通，并作出更佳的選擇。新經(jīng)濟(jì)的組織形態(tài)，偏向于扁平式、分權(quán)化，并且對(duì)于員工的立異精神彩取開(kāi)放包容的態(tài)度。

邁向新經(jīng)濟(jì)的重大營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變電商論文

　　本日的經(jīng)濟(jì)是舊經(jīng)濟(jì)以及新經(jīng)濟(jì)的混合體，“當(dāng)代經(jīng)濟(jì)”或者是“下1代經(jīng)濟(jì)”，倒是很是貼切的稱呼。ＩＢＭ的董事長(zhǎng)葛斯特納最近說(shuō)，“根本沒(méi)有所謂的新經(jīng)濟(jì)……戰(zhàn)爭(zhēng)的形態(tài)尚未扭轉(zhuǎn)；那無(wú)非是有些人發(fā)明的新手法而已經(jīng)。”

　　企業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策略正在閱歷1場(chǎng)巨變。讓咱們來(lái)看看1些美國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖的說(shuō)法：

　　有時(shí)，科技或者創(chuàng)意的本色是如斯豐厚、氣力如斯強(qiáng)大、如斯地放諸4海皆準(zhǔn)，以至于它的影響力足以扭轉(zhuǎn)1切，例如印刷機(jī)、日光燈、汽車(chē)、人為駕駛的飛機(jī)等。這些事物并不是往往產(chǎn)生，但1旦它產(chǎn)生時(shí)，世界便會(huì)永遠(yuǎn)扭轉(zhuǎn)。

　　——ＩＢＭ董事長(zhǎng)路·葛斯特納

　　讓咱們擁抱網(wǎng)絡(luò)吧。給我1個(gè)你打算如何讓貴公司轉(zhuǎn)型的規(guī)劃，而不只是增添1個(gè)網(wǎng)站而已經(jīng)。

　　——ＧＥ公司前任執(zhí)行主座杰克·韋爾奇

　　網(wǎng)絡(luò)不只是1個(gè)銷(xiāo)售渠道，也不只是1種廣告媒體而已經(jīng)。它是1種工具，會(huì)徹底扭轉(zhuǎn)企業(yè)做生意的方式以及從顧客處接管定單的方式，并且為顧客提供價(jià)值。

　　——艾德創(chuàng)投控股公司董事長(zhǎng)艾絲特·戴森

　　這些企業(yè)領(lǐng)袖把重心放在網(wǎng)絡(luò)對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)以及商業(yè)行動(dòng)的潛伏影響力之上。但基于數(shù)字化以及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)，只是眾多大幅改造市場(chǎng)以及企業(yè)之進(jìn)步科技中的1種。其他的進(jìn)步科技還包含：生物科技、新材料、新醫(yī)療方式、進(jìn)步的新溝通方式和智慧型晶片等。全世界化是另外一個(gè)影響咱們糊口的主要?dú)饬ΑＨ澜绺鞯氐南M(fèi)者都暴露在新的糊口方式以及新的消費(fèi)形態(tài)之下，而且但愿能買(mǎi)患上到許多自己所看見(jiàn)的商品。為了應(yīng)答這1趨勢(shì)，有越來(lái)越多的公司藉由擴(kuò)張全世界性的營(yíng)運(yùn)規(guī)模，來(lái)知足消費(fèi)者新的需求；自由化以及民營(yíng)化則是打開(kāi)市場(chǎng)、創(chuàng)造龐大新商機(jī)的此外兩股氣力。

　　多年前，多數(shù)美國(guó)人認(rèn)為，日本以及歐洲產(chǎn)品的品質(zhì)比較優(yōu)異，于是美國(guó)企業(yè)開(kāi)始急起直追，致力于晉升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以及出產(chǎn)績(jī)效。它們吸收了全面品質(zhì)管理、標(biāo)竿管理、外包、周期時(shí)間較短以及企業(yè)再造等新觀念。企業(yè)轉(zhuǎn)型的任務(wù)，乃是掌握在企業(yè)工程師以及制造人員的手中。

　　資訊時(shí)期所創(chuàng)造出的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。顧客比以往更為關(guān)切競(jìng)爭(zhēng)的前提、價(jià)格意識(shí)更強(qiáng)，而且請(qǐng)求更多。10年風(fēng)水輪番轉(zhuǎn)，主導(dǎo)市場(chǎng)的氣力已經(jīng)從制造商以及零售商的手中，轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者手中——消費(fèi)者現(xiàn)在可以請(qǐng)求廠商依照他們的請(qǐng)求，來(lái)量身打造產(chǎn)品以及服務(wù)、價(jià)格、渠道，乃至是廣告以及促銷(xiāo)方式。數(shù)字式科技已經(jīng)降低了同1批次的制造本錢(qián)。咱們可從各網(wǎng)站上看到此種證據(jù)，例如戴爾電腦。幕后的推手是創(chuàng)造出全世界化以及標(biāo)準(zhǔn)化溝通基本架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)閱讀器。華德·漢森教授認(rèn)為“為顧客量身打造”可帶來(lái)“商品的民主風(fēng)格”。

　　企業(yè)必需保存那些讓它們?cè)谶^(guò)去享受勝利果實(shí)的大部份技術(shù)以及能力，但若但愿在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，仍能保持成長(zhǎng)茁壯的話，就必需對(duì)于新經(jīng)濟(jì)多加了解，并發(fā)展出相干的能力。基本上，它們必需從新思考并修正其企業(yè)策略、讓企業(yè)策略以及營(yíng)銷(xiāo)策略方向1致，和從新思考營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)策略中所扮演的角色。咱們主意，企業(yè)必需制訂出1個(gè)更全方位的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，藉此延續(xù)地另辟市場(chǎng)，來(lái)探索、創(chuàng)造以及傳遞價(jià)值。所以，尤其強(qiáng)調(diào)，在塑造此1新策略時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)必需扮演開(kāi)路先鋒的角色。

　　因而，企業(yè)假如想在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中勝利地營(yíng)運(yùn)，就必需在業(yè)務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)思惟上，作出9大首要的轉(zhuǎn)變。

　　１、從資訊的不對(duì)于稱性，改成資訊的民主化。

　　２、從替精英份子制造商品，改成替每一個(gè)人制造商品。

　　３、從先產(chǎn)后銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變成“先感應(yīng)后回應(yīng)”。

　　４、從本土經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變成全世界經(jīng)濟(jì)。

　　５、從報(bào)酬速減的經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變成報(bào)酬速增的經(jīng)濟(jì)。

　　６、從具有資產(chǎn)轉(zhuǎn)為有渠道獲得便可。

　　７、從公司治理轉(zhuǎn)變成由市場(chǎng)把握1切。

　　８、從群眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成專屬個(gè)人的市場(chǎng)。

　　９、從“及時(shí)出產(chǎn)”轉(zhuǎn)變成“即時(shí)出產(chǎn)”。

　　■菲利普·科特勒（ＰｈｉｌｉｐＫｏｔｌｅｒ）

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