分銷渠道設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)治理探究

分銷渠道設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)治理探究

摘要：經(jīng)驗(yàn)顯示分銷渠道通常要占到一個(gè)行業(yè)商品和服務(wù)零售價(jià)格的15%-40%。通過對現(xiàn)有渠道的、競爭對手的渠道分析以及產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)出合理的銷售渠道以及相關(guān)分銷的公司結(jié)構(gòu)治理，提高企業(yè)競爭力和利潤率。
本文首先介紹分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)，然后論及分銷渠道的設(shè)計(jì)原則和如何設(shè)計(jì)的，最后結(jié)合以上兩部分對分銷體系（分銷企業(yè)）的結(jié)構(gòu)治理問題展開討論。

關(guān)鍵詞：分銷渠道，公司結(jié)構(gòu)治理，現(xiàn)代分銷體系

1.分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)
分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在商品條件下，產(chǎn)品必須通過交換，發(fā)生價(jià)值形式的運(yùn)動(dòng)，使產(chǎn)品從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者，直至消費(fèi)者手中，這稱為商流，同時(shí)，伴隨著商流，還有產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng)，稱之為物流。商流與物流相結(jié)合，使產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
分銷渠道由五種流程構(gòu)成，即實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程及促銷流程。
(1)實(shí)體流程

【分銷渠道設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)治理探究】相關(guān)文章：

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的構(gòu)成與結(jié)構(gòu)分析12-07

對選擇與管理國際分銷渠道的探討03-19

基于企業(yè)分銷渠道的變革與創(chuàng)新03-19

基于渠道權(quán)力的營銷渠道結(jié)構(gòu)整合03-24

跨國企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和借鑒03-19

企業(yè)分銷渠道適度控制問題研究03-24

醫(yī)藥行業(yè)績效與渠道治理結(jié)構(gòu)關(guān)系的實(shí)證研究03-01

我國家電分銷渠道的演變與發(fā)展03-21

客戶關(guān)系管理與分銷渠道整合03-23

論契約型渠道組織解決分銷渠道沖突的作用03-23