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溫州民營企業開拓國際市場的策略研究
[摘 要] 溫州的民營企業是溫州經濟的一大特點，在改革開放的二十年歷程中，它顯示了巨大的生命力。如今，面對日益加劇的國際間的競爭，溫州的民營企業該何往何從？本文通過分析溫州民營企業自身所具有的上風與劣勢，提出了幾點溫州民營企業開拓國際市場的策略，旨在為溫州民營企業更好的發展獻計獻策。[關鍵詞] 民營企業 國際市場 策略
溫州是一個以“民”著稱的城市，溫州人民利用民本、民智、民力，催生了溫州民營經濟，積累了民間資本，實現了民富，這種獨特的經營模式，更被譽為“溫州模式”，事實也證實，“溫州模式”在改革開放的20多年歷程中，也充分顯示了它的巨大生命力，溫州的輕工產品如皮鞋、服裝、打火機、眼鏡的出口在國際市場上也是令外國廠商刮目相看的。
據不完全統計，溫州目前已擁有13多萬家民營企業，其中有180多家團體公司，由于現在行業間的競爭愈加激烈，很多企業都將眼光瞄向了國際市場，然而溫州企業在走向國際化的道路中，也布滿了很多的艱辛和淚水，例如西班牙的燒鞋事件，歐洲市場推出的CR法則給打火機行業是一個重創，以及其他各類名目繁多的反傾銷案件，使得溫州的民營企業經歷了劇烈的國際化之痛。
一、溫州民營企業開拓國際市場存在的題目
1.民營企業規模小，市場競爭力不強
溫州民營企業的一個明顯特征是規模普遍較小，表現在注冊的資本少，資產規模小，經營規模小，職工人數少。據不完全統計，在溫州現有服裝生產企業2500多家，制鞋企業5000多家，低壓電器企業10600多家，眼鏡企業1000多家，鎖具制造企業1000多家。盡管數目比較大，但大家都是“各自為政”，分散經營，難以通過吞并等方式來進行擴張。再者，由于普遍的規模較小，外商一般不屑與之合作，難以吸收國外先進的技術，導致產品在國際上缺乏競爭力。
2.家族式治理模式落后
溫州的民營企業在發展之初幾乎都是由家庭作坊起家的，采取的是以個人為中心，以親情為主導的家族式治理模式。據2004年的一份調查資料顯示，在浙江的民營企業中有96.6%的公司董事長或總經理是由最大股東擔任，兩者合一的有64.83%；在一些稍有規模的民營企業中，由親朋好友擔任領導階層的占了41.3%。這種家族式的治理模式在企業的創業初期可以利用創業者的個人魅力及感召力，保證決策的高效率和企業的凝聚力，然而，隨著時代的發展，當企業發展到一定規模的時候，依然采納這種落后的家族式治理模式，它的弊端也就越發明顯的顯現出來了。一方面，家族式治理模式以家庭成員為主，缺乏科學、公道的治理機制及透明的分配制度，輕易造成對人才的排擠和內部治理秩序的混亂；另一方面，溫州民企的第一代家族式治理者普遍文化素質較低，難以為企業進行長遠規劃，也難以形成國際化經營的觀念與目標，大部分只重視眼前利益，而忽略了今后的可持續性發展。
3.出口商品結構存在題目
溫州經濟被譽為是以小商品興大產業，盡管在改革開放20多年來，培育出了鞋業、服裝、打火機、眼鏡、鎖具、塑料編織、合成革、包裝印刷等10大輕工產業，然而這些種類繁多的產品卻具有以下幾個共同點：技術簡單、投資不大、易于模仿、便于進進、附加值低，也就是說，溫州的民營企業出口的產品是以低附加值的勞動密集型產品，出口的增長依然停留在以低價格的數目規模擴張，商品的結構還是以傳統的粗放型增長方式為主。因此，人們普遍以為溫州產品的結構具有“三多三少”的特征：粗加工產品多，深加工產品少；低附加值產品多，高附加值產品少；一般產品多，名優產品少。
4.缺乏品牌效應
溫州是世界打火機的生產基地，占據了世界市場的70%，然而盡大多數溫州民營企業卻是通過OEM的方式進行生產，即為那些擁有國際品牌的企業加工，成為這些跨國公司的生產基地，據統計，在溫州注冊自己品牌的企業還不到10%，究其原因在于要想在歐美等成熟的市場打造一個新品牌的本錢是非常高的，大多數民營企業無法承受。同時，通過OEM的途徑進進國際市場具有障礙小、起步快、投進少等上風，因此對于還不具備雄厚經濟實力的溫州民營企業而言，這無疑是一種最便捷的途徑。但是這種方式卻使得企業處在利潤的最低端，企業只占有生產環節的利潤，不擁有品牌利潤和銷售利潤。
5.技術落后，研發水平低
中國人口眾多，勞動力價格相對低廉，這就決定了大部分民營企業出口的產品都是傳統的勞動密集型商品，以溫州為例，出口的商品主要有服裝、皮鞋、打火機、五金等，其中高新技術產品出口比重僅為7.8%，在這7.8%中，科技含量相對較低的電子信息類產品又占了一半以上。同時，從設備方面來說，在溫州市沿江與平原地區的中小企業中有相當一部分企業使用的是已經被大城市所淘汰的陳舊設備，而該市山區與海島地區的一些企業又采用了已被沿江與平原地區企業淘汰的設備。另一方面，民營企業的研發熱忱并不高，往往企業的研發用度僅占產品銷售收進的1%～2%，而全球500強企業的研發用度已占到了產品銷售收進的5%～20%。由此可見，溫州民營企業的整體技術水平還是相當落后，科技含量相當低。研發水平遠遠低于國際水平，這樣的產品很難在競爭激烈的國際市場上立足。
6.企業惡性競爭嚴重
企業的惡性競爭是溫州民營企業存在的又一題目，由于民營企業通常是以集群的方式存在，缺乏核心企業的整協力度，往往導致團體內部企業相互壓價的現象。例如，以前溫州永嘉的閥門有著很好的口碑，是各國客商的首選。但是其它各地的閥門生產廠為了與之競爭，紛紛采納了相互壓價的策略。迫于壓力，永嘉縣為了使自己的產品不落于人后便將利潤由15%降到5%，而這樣微薄的利潤促使一些企業不得不開始偷工減料，產品的合格率逐漸下降，嚴重影響了永嘉產品的形象。
7.缺乏跨國經營人才
跨國經營需要既通曉國際貿易、國際金融、國際市場營銷、國際企業治理、國際經濟法等知識，又熟知國際生產、治理和銷售業務，還需具備較強的語言能力、適應能力和公關能力，以及強烈的開拓能力和敬業精神，而這種高素質綜合型的人才在溫州民營企業中少之又少，成了民營企業跨國經營的“瓶頸”。全國工商聯經濟部副部長侯志銳說，據他們對全國1500家民營企業的調查發現，目前有三分之一強的民營企業為人才短缺發愁，假如將市場開拓等與人力資源有關的“困難”也統計起來，98%的民企遭遇人才危機。
二、溫州民營企業開拓國際市場的策略
1.進步企業的科技創新能力
“創新是企業的靈魂，創新激發活力”這一觀點，在理論上已成為企業家的共叫。在國際上創新競爭力主要通過企業體現，在我國則集中在研究所和大學，企業的創新活動被邊沿化了。按照國家外國專家局原局長馬俊如的觀點，企業的創新內容包括吸納和應用先進技術成果、投資造就創新人才、開展研發活動、塑造商標品牌及擁有先進的治理模式等。作為溫州民營企業創新的代表者，德力西團體深知這一點，通過20年間不斷的創新，完成了從“作坊”式企業向現代化企業的過渡，在2004年以其雄厚的綜合實力躋身中國企業500強。在這20年間的發展中，德力西相當重視技術改造和新產品開發工作，在同行業中較早的擁有了自己的研發中心，而且以每年銷售收進的5%投進研發。
2.實施品牌戰略
據聯合國產業計劃署的調查顯示，世界名牌產品在整個產品品牌中不到3%，但它的市場占有率卻高達40%以上，顯而易見，溫州民營企業想在今后的市場競爭中立于不敗之地，不能再借助貼牌加工這一低附加值的形式，而必須著手建立自己的核心競爭力，加大科研力度，研發名牌產品。近幾年，越來越多的企業已經開始意識到創建品牌的重要性，據統計，浙江省注冊商標申報的數目每年增加2萬件以上，其中著名商標的申報數以每年40%的速度在遞增，而其中盡大多數是民營企業。眾所周知的溫州民營企業包括虎牌打火機、紅蜻蜓團體、巨一鞋業、東藝團體、巴拉巴拉團體、雪歌衣飾等。
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