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網(wǎng)絡(luò)文化視野中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
摘要：網(wǎng)絡(luò)文化是一種只在互聯(lián)網(wǎng)上流通，而較少為非網(wǎng)民所知的獨(dú)有文化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文化在社會(huì)中越來(lái)越普及。網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境的影響也為汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)制造了各種優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將逐漸的成為汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式。本文就網(wǎng)絡(luò)文化中的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行相應(yīng)分析，并為其發(fā)展提出一些建議及措施。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)文化;營(yíng)銷(xiāo)策略;汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
受全球經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的影響，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)并不十分穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展極大地影響著人們的生活以及思維方式，汽車(chē)行業(yè)必須要跟據(jù)行業(yè)特點(diǎn)及形勢(shì)變化來(lái)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，不斷開(kāi)拓出新的營(yíng)銷(xiāo)路徑，不斷優(yōu)化企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在當(dāng)今社會(huì)受網(wǎng)絡(luò)文化影響日益活躍的背景下，汽車(chē)行業(yè)必須要重視網(wǎng)絡(luò)文化對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，積極地采用與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)路徑，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及特點(diǎn)
1、消費(fèi)者越來(lái)越趨于理性化的消費(fèi)觀念
過(guò)去，由于消費(fèi)者們不夠了解汽車(chē)及其相關(guān)的汽車(chē)產(chǎn)品，導(dǎo)致了消費(fèi)市場(chǎng)的盲目消費(fèi)現(xiàn)象，價(jià)格攀比較為嚴(yán)重;現(xiàn)在，通過(guò)汽車(chē)行業(yè)的不斷發(fā)展及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的逐漸改變，消費(fèi)模式也慢慢從盲目消費(fèi)過(guò)渡到理性消費(fèi)，車(chē)主消費(fèi)心理開(kāi)始成熟起來(lái)。汽車(chē)行業(yè)目前為止還沒(méi)有比較完善的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)體系，但是隨著消費(fèi)者觀念越來(lái)越理性化的趨勢(shì)，車(chē)主的價(jià)格攀比現(xiàn)象逐漸減少，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)方面的要求越來(lái)越高。
2、汽車(chē)行業(yè)利益降低
由于我國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ謴?qiáng)大，巨大利益的誘惑激發(fā)了各大商家對(duì)汽車(chē)行業(yè)的興趣。但是我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，缺乏相關(guān)的行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，體制規(guī)劃也不完整，導(dǎo)致市場(chǎng)局面極其混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，而且模仿者越來(lái)越多，一些企業(yè)仍然固守傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，未及時(shí)創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)一直停留原地，甚至出現(xiàn)倒退。
3、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中汽車(chē)廠家起著主要導(dǎo)向作用
我國(guó)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式主要還是以汽車(chē)廠家為主，進(jìn)行廣告宣傳，相對(duì)來(lái)說(shuō)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展模式以及營(yíng)銷(xiāo)水平都還處在一個(gè)十分薄弱的階段。在進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員往往對(duì)消費(fèi)者灌輸大量資料，而忽視了與消費(fèi)者的雙向交流，聽(tīng)取消費(fèi)者的相關(guān)意見(jiàn)，致使企業(yè)發(fā)展速度緩慢。
4、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主要對(duì)象是以家庭為主
在發(fā)達(dá)國(guó)家，基本每人都擁有汽車(chē)。但是在我國(guó)，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的對(duì)象主要還是以家庭為單位的，此外，由于城鄉(xiāng)生活水平存在很大的差距，因此汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主要還是在較大的城市進(jìn)行，而農(nóng)村市場(chǎng)還有很大空間等待發(fā)揮。
二、在網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境下汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
1、有助于全面滲透汽車(chē)消費(fèi)理念
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)文化影響下，汽車(chē)消費(fèi)理念會(huì)及時(shí)的延伸到社會(huì)的各個(gè)方面，通過(guò)把網(wǎng)絡(luò)文化與汽車(chē)消費(fèi)理念的相融合，形成一種網(wǎng)絡(luò)汽車(chē)文化，將汽車(chē)文明以及生活方式滲透到人們生活的各個(gè)方面中，從而推進(jìn)大眾汽車(chē)消費(fèi)。
2、有利于廣泛傳播汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)信息
網(wǎng)絡(luò)文化的全球化，可以使汽車(chē)信息在網(wǎng)絡(luò)文化傳播中，超越種族與國(guó)度的限制。由于汽車(chē)是世界性產(chǎn)品，只要讓消費(fèi)者滿意，任何一個(gè)國(guó)家的汽車(chē)都可以作為其消費(fèi)對(duì)象，這樣利用網(wǎng)絡(luò)文化對(duì)汽車(chē)品牌及其性能做全球化的傳播，使汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)影響力大大提高。
3、網(wǎng)絡(luò)文化視野下的營(yíng)銷(xiāo)模式低成本高效益
網(wǎng)絡(luò)文化對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的宣傳利用的是互聯(lián)網(wǎng)條件，這樣不僅傳播成本低，而且速度快。這種低成本的傳播途徑，使得汽車(chē)行業(yè)突破傳統(tǒng)的低效率、高成本的營(yíng)銷(xiāo)文化傳播方式，使其迅速的傳達(dá)到各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)群體之中。
三、網(wǎng)絡(luò)文化視野下汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式
1、科學(xué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎手段進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)搜索引擎能夠快速、及時(shí)、準(zhǔn)確的搜索到其所需要的各種信息。汽車(chē)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)搜索引擎重視起來(lái)，充分認(rèn)識(shí)搜索引擎的重要性�？梢耘c引擎機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，通過(guò)企業(yè)形象的不斷提升，來(lái)擴(kuò)大汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍與途徑，對(duì)大型的引擎機(jī)構(gòu)(如百度、雅虎、谷歌等)要進(jìn)行充分利用，同時(shí)要加強(qiáng)與商業(yè)引擎(如阿里巴巴)等的合作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行充分挖掘與利用，在網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)作用下，促使企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)文化中廣泛傳播。
2、利用網(wǎng)絡(luò)文化向消費(fèi)者推銷(xiāo)汽車(chē)產(chǎn)品
利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠更加便捷的與消費(fèi)者進(jìn)行良好溝通，并對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求及心理進(jìn)行相關(guān)了解，容易與消費(fèi)者建立起信任感。這樣就可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，向其推薦介紹汽車(chē)產(chǎn)品及其他相關(guān)的配套產(chǎn)品，并對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題及時(shí)解答，提高了企業(yè)服務(wù)形象與忠誠(chéng)度，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供有效保障。
四、結(jié)束語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)文化視野下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式由于其低成本、高效益，吸引了更多的汽車(chē)企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，然而互聯(lián)網(wǎng)并不像傳統(tǒng)的媒體那樣容易把握和控制，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也存在一定的威脅性。這就需要企業(yè)要將虛擬市場(chǎng)與實(shí)體市場(chǎng)同等看待，重視多種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的特點(diǎn)，科學(xué)的采取及選擇營(yíng)銷(xiāo)策略，使汽車(chē)企業(yè)能夠不斷適應(yīng)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，提高汽車(chē)企業(yè)在汽車(chē)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力度，促進(jìn)汽車(chē)企業(yè)向著更快更好的方向發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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