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醫(yī)藥市場營銷教學的現(xiàn)狀和分析論文
摘要：
跟著中國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的不斷變革深化，醫(yī)藥分居趨勢的明朗化，市場競賽日益劇烈。怎么培育既懂醫(yī)藥專業(yè)常識又懂營銷竅門的復合型人才也就成為了一個難題。這篇文章從這個疑問動身進行討論并針對性的提出主張與對策。
關鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教育
醫(yī)藥市場被大家稱為向陽作業(yè)，作業(yè)的利潤增加很快。跟著中國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的不斷變革深化，醫(yī)藥分居趨勢的明朗化，再加上外資巨子的紛紛涌入，使得中國醫(yī)藥市場營銷競賽愈演愈烈。所以醫(yī)藥公司越來越意識到高素質的營銷人員在市場競賽中的重要性。
因為中國的醫(yī)藥代表與國際通常的醫(yī)藥代表集體不一樣，國內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學，藥學的專業(yè)人員以外，還有很多都是結業(yè)于其它毫不有關的專業(yè)，乃至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質相對偏低。面臨這么的現(xiàn)狀，怎么培育既懂醫(yī)藥專業(yè)常識又懂營銷竅門的復合型人才也就成為了一個難題。《醫(yī)藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培育這么的人才，能夠滿意社會和市場對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的需求。一起在實習的教育作業(yè)中發(fā)如今教育形式和教育辦法上依然有很多地方急需進步。
一、《醫(yī)藥市場營銷》教育的現(xiàn)狀。
鑒于醫(yī)藥作業(yè)本身專業(yè)的特別性，一般的營銷專業(yè)課程不能培育出適合市場的醫(yī)藥公司的營銷人才。由此《醫(yī)藥市場營銷》作為培育觀察醫(yī)藥公司市場營銷的活動規(guī)則，討論醫(yī)藥市場怎么滿意市場需求以便在市場競賽中獲勝的運用型課程也就應運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支，可是其內(nèi)容都是跨學科的歸納常識，因而這門課程的教育具有本身的特色。而現(xiàn)在的課堂教育依然是被動式教育，教育手法單一，教育觀念陳腐，不重視學生實習等等一系列的疑問。這么培育出的學生通常不能滿意市場的需求，因而，我們有必要對現(xiàn)在的教育辦法進行反思，找到適合市場的培育辦法進行教育改善，才干培育出滿意市場需求的醫(yī)藥營銷人才。
二、對《醫(yī)藥市場營銷》教育改善的幾點主張。
1、構建完善合理的課程系統(tǒng)。
因為《醫(yī)藥市場營銷學》并不是單獨存在的，它需求一些別的學科的有關常識，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大有些。前修課程首要包含公共聯(lián)系、高級數(shù)學、計算機科學、統(tǒng)計學營銷學、公司管理等課程，專業(yè)課程首要包含醫(yī)學、藥學、醫(yī)藥根底學、解剖生理學、醫(yī)藥商品學等課程。前修課程是學生學習這門課程的必備條件，并且這些都是往后學生從事醫(yī)藥營銷詳細作業(yè)中會用到的常識。
2、豐富教育材料與教育手法。
跟著社會的展開，傳統(tǒng)的黑板板書現(xiàn)已不能滿意現(xiàn)代的教育需求，特別是這門課程著重理論與實習的聯(lián)系。好的教育活動包含合理的教育計劃，精心編列的教材，豐富的教育事例和多媒體教育手法的運用。因而校園能夠建立相應的教育事例庫，作業(yè)數(shù)據(jù)庫，還需求借用先進的計算機技術進行多媒體教育，用ppt來展現(xiàn)詳細的圖標信息，讓學生有對比直觀的感受，因為往后學生作業(yè)會用到特別的軟件來進行市場問卷的規(guī)劃和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會他們運用營銷實訓軟件等等課本以外的常識。近幾年國家正在大力改善高校的教育設備，這是一個可貴的關鍵。
還有一點也要改動，因為課程的教育并不是歸于理論研討方向的，所以傳統(tǒng)的讓學生死記硬背課本上的常識現(xiàn)已不再適用，取而代之的是經(jīng)過教育教會學生處理詳細疑問的思路和辦法，讓學生能夠在思考疑問的時分從營銷的視點動身，剖析和處理疑問。在詳細的查核辦法上，也能夠采取市場剖析，營銷策劃，事例討論和模仿實戰(zhàn)的辦法推進學生的培育。
3、認識到事例教育的重要性。
事例教育法是把事例作為教育東西，經(jīng)過營銷市場的實在事例所出現(xiàn)的營銷行情，引導、鼓勵和請求學生從雜亂的醫(yī)藥市場體現(xiàn)中，運用所學的營銷常識，在事例的啟發(fā)下，學到經(jīng)過書本難以教育的市場營銷思維和實習運用技術，訓練學生發(fā)現(xiàn)疑問，剖析疑問和處理疑問的才干，并且作為事例總結的時分還能夠訓練學生的口頭交流和表達才干。在處理疑問的過程中能夠讓學生站在藥企和醫(yī)院的視點來思考和處理疑問。
介紹民營的武漢亞洲心臟病醫(yī)院經(jīng)過對醫(yī)療市場針對性的營銷，在心血管疾病的醫(yī)治范疇獲得巨大成功，其市場競賽力毫不亞于部省級的公立醫(yī)院；在教育品牌戰(zhàn)略時，介紹河南宛西制藥―一個從前既無區(qū)位優(yōu)勢，又無地域品牌優(yōu)勢的公司―經(jīng)過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應，伴跟著“藥材好，藥才好”的標語，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。經(jīng)過事例教育能夠把學生的活躍性充分調(diào)動起來，讓他們重視和留神日子中的成功的醫(yī)藥營銷事例，進行剖析和總結，形成活躍思考的思維習慣，對往后的作業(yè)是有很大協(xié)助的。
4、改善教育內(nèi)容，靠近實習。
當時各大院校在進行《醫(yī)藥市場營銷》教育的時分，大多把藥與營銷分隔，沒有從本質上認識到它們之間相互依存的聯(lián)系。因為醫(yī)藥作業(yè)的特別性，在實習作業(yè)中除了請求具有營銷的竅門以外，還要具有完好的醫(yī)藥常識和健康的心思常識，才干向醫(yī)師和病人提供完好的效果原理，副效果和用藥禁忌，為醫(yī)師和病人提供愈加完善的服務從而有利于翻開市場，所以詳細教育的時分盡量穿插常識進行解說，比方教育新產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略時，能夠介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；教育品牌戰(zhàn)略能夠聯(lián)系“地道藥材”等，常識的穿插解說有利于學生的靈活運用。
跟著近些年醫(yī)藥市場的鋪開，很多民間資本的進入，為醫(yī)藥市場的營銷注入了新的活力，比方經(jīng)過展開社區(qū)營銷，會議營銷，講演營銷等辦法，很多民營醫(yī)療機構在專科醫(yī)療市場上獲得了很大的市場份額，民營公司的展開壯大也給相應的市場營銷人才提出了新的請求，因而校園在教育的過程中，要讓學生了解自個將會面臨的是一個如何的市場環(huán)境，讓學生了解，從上游產(chǎn)品的出產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務的營銷整合，才干最大化市場。
5、加強校企協(xié)作，著重實戰(zhàn)。
《醫(yī)藥市場營銷》的教育要服務于實習的市場，需求培育的是復合型的人才。校園要活躍利用本身的資源，比方與社會上的公司進行協(xié)作，為學生提供實習的時機，并請求學生寫實習陳述，加深理論常識的了解和運用；還能夠約請往屆的結業(yè)生在作業(yè)中做的對比好的佼佼者回校園做主題陳述，為學生的作業(yè)展開做出主張；公司也能夠與校園進行協(xié)作展開訂單班，經(jīng)過學生自個報名，公司考試選拔的雙向培育形式，使理論與實習同步進行，盡量培育那種出了校門就能夠上崗進行作業(yè)的復合型的人才。
三、總結。
總歸，只需付諸行動，一起充分發(fā)揮廣闊教職員工的活躍性和創(chuàng)造性，不論有多大的困難，終究肯定會獲得成功。也正是所有的理論作業(yè)者與實習作業(yè)者共同的需求，也是培育中國醫(yī)藥營銷人才的需求。
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