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市政企業(yè)發(fā)展前景及經(jīng)營(yíng)策劃
一、緊隨市場(chǎng)變化，創(chuàng)新思想觀念
第一，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)為先的理念，轉(zhuǎn)變觀念、思路創(chuàng)新是走向市場(chǎng)的前提，一流的施工管理人才、先進(jìn)的施工管理經(jīng)驗(yàn)，完善的質(zhì)量安全保證是奪取市場(chǎng)的基礎(chǔ);優(yōu)秀的施工管理組織機(jī)構(gòu)是取得市場(chǎng)的保證。
第二，樹(shù)立品牌理念，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則，品牌是一面旗幟，優(yōu)秀的施工隊(duì)伍、完善的安全、質(zhì)量保證體系打造出精品的工程，創(chuàng)出一面旗幟。
第三，全面推行形象設(shè)計(jì)，塑造良好企業(yè)形象。企業(yè)形象對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展越來(lái)越重要。形象設(shè)計(jì)是企業(yè)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)理念、文化、行為方式及視覺(jué)形象進(jìn)行系統(tǒng)的革新，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品間的物質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，更趨向于企業(yè)形象間的非物質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。
二、加強(qiáng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷力度，完善經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷機(jī)制
第一，鼓勵(lì)各施工隊(duì)及項(xiàng)目部獨(dú)立自主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，分解開(kāi)發(fā)壓力，逐步從以組織指揮生產(chǎn)施工為主轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)和施工管理并舉，并逐步發(fā)展成為自主經(jīng)營(yíng)、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。
第二，進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷力度。為激勵(lì)開(kāi)發(fā)人員創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，發(fā)揮最大潛能，加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)和兌現(xiàn)力度。提取中標(biāo)工程總價(jià)的0.1 0%作為獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)那些在經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作中作出貢獻(xiàn)的人員，調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)人員的積極性。
第三，加大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)力度，大力推行建筑商模式。首先廣泛聯(lián)合更多的合作伙伴來(lái)共同進(jìn)行工程項(xiàng)目的聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，大力推行建筑兩模式。二是利用一切可能的機(jī)會(huì)，擴(kuò)充資質(zhì)經(jīng)營(yíng)范圍。對(duì)公路、地鐵、機(jī)場(chǎng)等領(lǐng)域進(jìn)行滲透和擴(kuò)張。
三、強(qiáng)化管理，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
第一，運(yùn)用“鯰魚(yú)效應(yīng)”，通過(guò)個(gè)體的中途介入，對(duì)群體可以起到競(jìng)爭(zhēng)和激發(fā)的作用，它符合人才管理的運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)只有有了壓力，存在競(jìng)爭(zhēng)氣氛，員工才會(huì)有緊迫感、危機(jī)感，才能激發(fā)進(jìn)取心，企業(yè)才能有活力。
第二，是要引進(jìn)和培養(yǎng)各類專業(yè)技術(shù)人才。大力培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)精英和項(xiàng)目管理人才：培養(yǎng)品牌項(xiàng)目經(jīng)理，如國(guó)家一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、二級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理以滿足經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的需要和公司資質(zhì)等級(jí)提升的需要。
四、擴(kuò)大視野，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略領(lǐng)先
第一，布局大市場(chǎng)。由于市政工程不可移動(dòng)的特點(diǎn)，施工企業(yè)必須隨著工程所在地流動(dòng)，這一特點(diǎn)決定了施工企業(yè)的市場(chǎng)布局一定要與生產(chǎn)方式的流動(dòng)性特點(diǎn)相適應(yīng)。在穩(wěn)固我公司已有區(qū)域的經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，我們應(yīng)該強(qiáng)力推進(jìn)曲江區(qū)域、長(zhǎng)安區(qū)域的經(jīng)營(yíng)范圍。
第二，跟蹤大業(yè)主。大業(yè)主建設(shè)項(xiàng)目多而大。研究并制定措施跟蹤大業(yè)主，如鐵路、我省市的交通部門(mén)，我公用局、設(shè)施局、道橋公司等。能夠進(jìn)入大業(yè)主的市場(chǎng)。服務(wù)大業(yè)主，坐穩(wěn)大業(yè)主的市場(chǎng)。
第三，中標(biāo)大項(xiàng)目。我道橋公司經(jīng)常有上千萬(wàn)乃至上億的工程任務(wù)，能夠參與到工程投標(biāo)時(shí)，要集中精力和力量中大標(biāo)。
第四，整合大資源。道橋公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)齊全。等級(jí)高：
各類工程施工經(jīng)驗(yàn)豐富，具有雄厚的技術(shù)力量、施工設(shè)備，有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。要整合好系統(tǒng)內(nèi)部資源，開(kāi)展互惠互利的經(jīng)營(yíng)合作。實(shí)現(xiàn)共贏。
五、誠(chéng)實(shí)守信，彰顯品牌力量
誠(chéng)信和品牌將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最主要的武器。業(yè)主對(duì)安全、質(zhì)量、價(jià)值等需求越來(lái)越高，越來(lái)越中意講誠(chéng)信、擁有品牌的施工企業(yè)。信譽(yù)失去，往往做一個(gè)工程，丟一片市場(chǎng)。施工企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)管理重點(diǎn)圍繞質(zhì)量、成本、工期、技術(shù)創(chuàng)新和滿意服務(wù)等方面展開(kāi)，越來(lái)越重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越重視品牌建設(shè)，應(yīng)建立健全企業(yè)誠(chéng)信機(jī)制。企業(yè)應(yīng)當(dāng)把“誠(chéng)信為本”納入到各項(xiàng)管理之中，指導(dǎo)企業(yè)和員工樹(shù)立誠(chéng)信為本的意識(shí)，建立和通過(guò)科學(xué)的管理制度，將誠(chéng)信貫穿到企業(yè)的日常管理行為和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略中去，保證誠(chéng)信原則貫徹落實(shí)。
綜上所述，市政施工企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏過(guò)對(duì)手。
立于不敗之地，就必須堅(jiān)持創(chuàng)新思想、完善營(yíng)銷機(jī)制、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，彰顯品牌力量。擴(kuò)大視野，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)管理方向。
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