銷售面試問題及回答技巧
很多喜歡自我挑戰(zhàn)和對外交流的求職者們都會將眼光放在銷售行業(yè)上。那么，在面臨銷售面試的時候，面試官會給你一些什么考驗?zāi)?以下是應(yīng)屆畢業(yè)生職場英語網(wǎng)站的小編為大家整理的銷售行業(yè)面試的常見問題和回答技巧，希望對求職者有一定幫助。
一般銷售面試中面試官對你的提問會有兩部分，其一是所有面試都通用的問題，問問關(guān)于你自身的特長，為了使面試官更了解你;而另一部分則是圍繞銷售行業(yè)為中心，其目的是為了測試你是否適合銷售行業(yè)。
首先，第一部分關(guān)于自身的一些問題可能有：
問題一：“請你自我介紹一下”
思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。5、條理要清晰，層次要分明。
問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：1、這對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視。5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的支持。7、宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感
問題三：“你有什么業(yè)余愛好?”
思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
問題四：“你最崇拜誰?”
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個虛幻的'、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個明顯具有負(fù)面形象的人。
問題五：“談?wù)勀愕娜秉c”
思路：1、不宜說自己沒缺點。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
其次，便是圍繞銷售職位會對你提出的一些問題：
問題一：你為什么想做銷售工作?
思路：這個問題對于非營銷專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是最主要還是要看你的實習(xí)經(jīng)驗、工作經(jīng)驗。肇慶人才網(wǎng)提醒，盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓企業(yè)認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
問題二：你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?
思路：其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力。肇慶人才網(wǎng)提醒，如果你能應(yīng)付好面試官，那么他可能會認(rèn)為你銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
問題三：工資對你有多重要?
思路：不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
問題四：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
思路：如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計劃開展工作。”
問題五：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”
思路：應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
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