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面試時(shí)如何談工資
在面試過程中，工資問題是一個(gè)敏感而又不得不談的問題。 面試時(shí)如何談工資？這是個(gè)難題，說得高了怕不會被錄用；說得低了自己又太虧。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這個(gè)問題，因?yàn)檫@涉及到他們的人力成本控制問題。那如果面試官提到談工資的問題，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢。下面是小編為大家整理的面試時(shí)如何談工資，僅供參考，歡迎大家閱讀。
不要先談工資，要先談工作
也許，在HR通知面試時(shí)，我們都急于知道工資的問題，看值不值得去面試；也許，面試時(shí)我們已經(jīng)迫不及待了，但，要有耐心。一般情況下，如果工作情況談得差不多了，考官會問你對公司方面有沒有什么問題或是想知道，這就是個(gè)很好的機(jī)會。可以委婉的提出想了解工資情況。
但也有面試考官會一開始就涉及薪資問題，這時(shí)要學(xué)會巧妙的避開。先要求談工作，然后再談工資，用人單位需要的是敬業(yè)的人，不是金錢第一工作第二的人；或是不要正面回答；可以回答招聘方，這個(gè)職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開他們認(rèn)為的合理水平，一般這個(gè)范圍會高于你預(yù)料的結(jié)果。
把工資期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去
考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一類工作的人，他們能拿多少的工資？結(jié)合目標(biāo)公司的情況，考慮你的期望工資，同時(shí)也可以參考上一節(jié)中介紹過的"比工資網(wǎng)站"，這樣你心里會有一個(gè)目標(biāo)數(shù)和底數(shù)。
談工資的時(shí)候不要拘泥于工資本身
在面試中談工資，是不能"就工資談工資"，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，工資不是最重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作。告訴面試官你希望公司能了解你的價(jià)值，你能為公司帶來怎樣不同的變化。這樣就能將工資問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。
不要輕易說出以前的薪資水平
某經(jīng)理就因?yàn)檫@個(gè)舉動，喪失了主動爭取高薪的機(jī)會，面試伊始，她向招聘經(jīng)理說出了現(xiàn)在的薪資水平，并表示她的技能和經(jīng)驗(yàn)被低估了。結(jié)果，招聘經(jīng)理因此降低了她的工作技巧評級，并根據(jù)此級別定義了她的薪資標(biāo)準(zhǔn)。
如何提出預(yù)期工資？
針對這個(gè)問題，在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期求職者如何在面試時(shí)爭取理想的薪酬大于薪酬范圍。
然后面試時(shí)要詢問公司薪酬體系；面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問："公司除了工資還有哪些獎金、福利？""公司提供給這個(gè)崗位的薪資是多少？"從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬。當(dāng)然這個(gè)期望薪酬是一個(gè)約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000—2500元。
隨機(jī)應(yīng)變，工資要求靈活處理
面試談工資時(shí)明確薪酬期望值注重職業(yè)晉升注重
一般來說，面試到最后，雙方都有意向了，最關(guān)鍵的問題也就出現(xiàn)了：薪酬。
專業(yè)的HR一般會先詳細(xì)了解下候選人目前的詳細(xì)薪資構(gòu)成，細(xì)節(jié)到基本月薪，股票數(shù)量及獲利方法，獎金構(gòu)成及核算方式，補(bǔ)貼種類及報(bào)銷方法，福利制度，公積金購買比例等等，恨不得拿到你的工資單研究清楚。了解完候選人當(dāng)前的薪酬情況之后，會了解下候選人對于目前正在面試的這個(gè)機(jī)會的薪酬期望值。
候選人的問題出現(xiàn)了：怎樣機(jī)智，優(yōu)雅地談薪水才能讓自己獲得這個(gè)崗位可以提供的薪酬最大值？
通常會有以下幾類回答：
1、直接告訴HR：我想要年薪xx，月薪xx；
2、婉轉(zhuǎn)告訴HR：我想要百分之xx~百分之xx的增長；
3、反問HR：你們這個(gè)職位可以給的薪酬是多少呢？
4、反問HR：你們覺得我值多少錢呢？
5、回避問題：我覺得貴公司一定有自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，你們按照能夠給的薪酬開個(gè)價(jià)告訴我就好了，我能接受就接，不能接受就算了；
6、回避問題：我對薪酬沒什么要求，更看重這個(gè)平臺和發(fā)展機(jī)會。
面試談薪資的要點(diǎn)
談薪酬最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR溝通清楚。
知乎上曾經(jīng)有人回答過此類問題，我記得有一句是說“千萬不要亮出自己的底牌”，如果有人認(rèn)同了這句話，真的會影響到自己的一些職業(yè)機(jī)會的。說到底，跳槽談薪只是一個(gè)開始，加入到一家公司之后的職業(yè)晉升，加薪機(jī)會才是更應(yīng)該看重的。
我相信，就算有些候選人在面試階段壓低了薪酬期望而加入了一家公司，他在這個(gè)階段損失的，一定會在后期調(diào)薪晉升或者年終獎中彌補(bǔ)回來。因?yàn)闃I(yè)績是大家看得到的，哪個(gè)主管不愿意傾斜資源給最能創(chuàng)造價(jià)值的員工呢？當(dāng)然如果有人覺得自己入職時(shí)就應(yīng)該得到的薪酬后期并沒有相應(yīng)的升職加薪等機(jī)會彌補(bǔ)回來，那么你可以下個(gè)定論說這個(gè)公司不是一個(gè)好公司，可以果斷離開去看其他機(jī)會。
工資薪酬常見問題
1、你對薪資有什么要求，你認(rèn)為我們應(yīng)該付給你多少薪水？
面試人員可能早已在心里確定好了你的薪金范圍！盡量了解此行業(yè)現(xiàn)行的工資水平，有可能的話，最好是該公司的工資水平。避免說出具體的數(shù)額，除非對方有這樣的要求。
我當(dāng)然希望我的收入符合我的學(xué)歷水平及工作經(jīng)驗(yàn)。我想你肯定會理解：我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
2、你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少？
比較可靠的回答是：
你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應(yīng)該提到，你的業(yè)績將是加薪的主要因素。
總體來說，取決于我個(gè)人的業(yè)績和公司的業(yè)績（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
3、如果你被雇用后，會被分配到外地去，你愿意嗎？
如果你不同意，就立刻讓面試人員知道。這個(gè)工作需要你經(jīng)常出差，假如你不情愿這樣，就不要再浪費(fèi)你的時(shí)間或者面試人員的時(shí)間。
當(dāng)然會。我愿意在您公司的任何分支機(jī)構(gòu)工作。
4、你期望月薪的最低標(biāo)準(zhǔn)是多少？
雖然你應(yīng)該仔細(xì)計(jì)算自己的工資需求，但千萬不要告訴面試人員你的最低數(shù)額！
我更希望你能根據(jù)我的背景、工作經(jīng)驗(yàn)和工作的積極性，來決定應(yīng)付給我的薪水。
5、你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎？
如果這確實(shí)是你非常希望得到的工作，那么，你應(yīng)該考慮在開始時(shí)工資有所降低。應(yīng)強(qiáng)調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時(shí)間。另外，對你能夠接受的最低數(shù)額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬不要把這個(gè)數(shù)字告訴給面試人員。
由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時(shí)間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說，在三個(gè)月后。
6、你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何？
在回答這個(gè)問題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個(gè)數(shù)額。在西方國家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進(jìn)一步商量；而在亞洲國家，則相反。如果這個(gè)數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項(xiàng)目是怎樣的。
這個(gè)數(shù)字跟我期望的非常接近，不過我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個(gè)大致的薪資范圍？
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