精選玩具策劃書范文
玩具店策劃書范文
開玩具店的前景展望：
很多朋友都會問，開個玩具店到底能不能掙錢？我個人認為，答案是肯定的，究其原因，有幾個方面：
首先，現在社會中，絕大多數的小孩都是獨生子女，家長對孩子的教育和生活上都關懷備至，更想留給孩子一個快樂的童年，所以年輕的爸媽們肯定會給孩子買許多許多的玩具，陪伴自己孩子的成長。 其次，現今人們的工作和生活壓力越來越大，爸媽幾乎很少能抽出時間陪自己的孩子玩耍，買些玩具給孩子，即可以增強孩子的動手動腦能力，也可以讓孩子別太粘著大人。
再次，人們的生活水平提高了，不在乎花點“小錢”給自己的孩子。
最后一點，要針對當地的消費水平和玩具消費觀念，決定玩具店的發展方向。
如何讓自己的玩具賣的更好 如何讓自己的玩具賣的更好?下面總結了幾點要素:
1、估測顧客購買傾向
為了減少自己盲目為顧客介紹產品，在介紹產品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么樣的產品，或者小孩多大，男孩女孩，挖掘顧客心思。當顧客講出一些情況的時候，是送禮給同事的小孩，該導購根據孩子的年齡階段，便大膽推測該顧客的準確需求，同時就找到很適合她的產品推薦。一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！
2、輔助顧客選擇合適的玩具
在確定顧客是送禮時，營業員必須思路清晰，不準備在顧客正在觀看的產品上浪費時間。很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了適合送禮的玩具產品前面、有銷售價值的玩具面前，既要滿足送禮物的需求，又要適合受禮的孩子的年紀需求，還需要配合送禮者準備送禮的金額。許多顧客在選擇產品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導他們了！
3、介紹產品獨特的賣點。
介紹玩具與眾不同的方面的同時，要分析顧客的消費心理，強調出這款玩具的高檔與時尚，暗示購買這款玩具送禮有面子，同時又好玩，金額又非常合適，給顧客下個小套子。為了點出玩具的優勢，可以犧牲鄰邊玩具來襯托，紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮艷，但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值。導購要很有技巧的引導顧客：這個挖掘是10年最為流行的款式，而另外一款則是09年的消費者喜愛的款式，沒有太重貶低那款玩具，還給顧客多一個選擇，給自己留個余地。同時又多了給顧客一個暗示：選擇了這款玩具就走在流行消費的前沿，送的有面子，玩的人也開心。一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷售這款玩具，把另一款玩具貶的一無是處。萬一顧客想購買那款玩具怎么辦呢？
4、解決顧客最關心的問題
營業員如果知道自己這款玩具并沒有太大優勢，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢的內膽上，這是這款玩具獨有的一個優勢，也是導購銷售的殺手锏。像顧客證明送禮就是送的一個面子,是大家都擁有的普遍現象，而體積有大，金額又合適，又好玩卻是唯我獨尊！做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關心問題上著重強調我們和別人差異處，優勢處！
5、必要時要扮演專家角色
從一個專業人士的角度進行分析玩具！關鍵部分是必須強調自身和其他玩具賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的.東西最容易產生好感。避免顧客走到其他玩具銷售處貶低我們產品的不同之處。先下手為強，即使是缺點也要變成優勢先講出來。
6、并不是所有的優勢賣點都要講
把產品賣點都講了，這樣做是不妥的。這樣顧客聽的會很累，是否介紹玩具的所有賣點，這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款產品銷量。最好說出多個購買者所買該產品后的狀態和特征。 在一味介紹玩具時，一定要注意下顧客的表現，顧客的反映決定了下一步采取的策略(注意事情的發展是動態的)！
7、做到了“粘”、別忘記最后的一“攔”！
營業員給顧客“洗了腦”。將所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達成共識，最大程度的讓顧客長時間的停留在展臺前。但是顧客還是走了！ 這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。顧客要走時，一定想法攔住他或者給他留個返回懸念或理由。
開店前的市場調查
首先，要開玩具店，選擇的位置至關重要，想要贏利，就要選在人流密集，經常有小孩子經過的地方，以便吸引眼球。
1、主要調查內容：調查清楚以下幾個主要問題：
（1）您是否知道“**玩具”這一品牌？
（2）“**玩具”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？
（3）“**玩具“的消費心理價格訂在多少合適？
（4）您對”**玩具“最喜歡和擔心的是什么？
（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？
（6）“**玩具”的獨特賣點是什么？
（7）“**玩具”的包裝是否受歡迎？
2、次要調查內容：（用觀察、分析法）
（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。
（3）、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。
（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。
（5）、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。
（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？ 哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。
（7）、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。
（8）、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。
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