招生活動策劃方案

時間：2021-07-08 09:46:59 策劃書我要投稿

最新招生活動策劃方案范文

　　為了確保活動安全順利進行，時常需要預先開展活動方案準備工作，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應該怎么制定活動方案呢？以下是小編為大家整理的最新招生活動策劃方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

最新招生活動策劃方案范文

　　招生活動策劃方案1

　　1、制作宣傳單及宣傳單必須包括的內容

　　宣傳單必須具備如下要素，跆拳道的文化介紹及跆拳道訓練的意義，明確訓練場館的地點、訓練時間、以及健身顧問的聯系方式，明確教練的資證，例如：國技院黑帶2段等等，介紹道館的歷史及取得的相關成績。

　　訓練費用是否明確可以因道館所在地而定，獨家經營的地區可以把訓練費用公布出來，非獨家經營地區建議不要注明費用，盡量避免讓競爭對手鉆空子，故意打低價格惡性競爭。

　　2、宣傳單發放

　　道館印刷精美的宣傳彩頁如何進行發放?發放給什么人?以及在什么地方發放和發放多長時間最合理?

　　道館可以組織專人，身著印有道館名的專用道服，到中小學校門口，待學生放學的時候，直接發給到學校接孩子的家長手里，如果單獨發給孩子們他們很可能直接就丟掉，那樣就增加了宣傳成本，畢竟彩頁也是需要成本核算的。發放彩頁不是一兩次的事，也不是一兩天的事。在暑期招生工作中，它將從6月持續到學校正式放假，切記三天打魚兩天曬網。

　　部分地區高考時間在6月初，高三畢業生也是不可忽視的重要生源，緊張的復習之后，希望通過愉快的運動進行壓力釋放，跆拳道的訓練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對高三畢業生做點文章，不要把目標都鎖定在小學生身上。

　　3、宣傳畫的張貼

　　可以適當印制一些跆拳道海報(宣傳要素與宣傳單一樣)，在可能的情況下，張貼在學校附近和人流比較集中的地方(但不主張影響城市環境)。定期要檢查和維護，如果被撕掉，要繼續張貼，直到達到自己招生推廣最后的時間期限。

　　4、戶外廣告

　　可以在公汽、的士、以及自用車上噴涂道館廣告，使之成為一個流動的風景，重點6-7月投放，平時可以適當減少廣告投放量。

　　5、媒體宣傳

　　有條件的道館，可以在當地的報紙、電視、廣播、網絡等媒體進行全方位的宣傳，時間可以是6月—7月，具體時間以當地學生放假時間來確定。廣告可以是軟廣告(軟廣告是指通過相關文章對

　　跆拳道介紹或者對道館介紹)，也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復播放跆拳道的相關常識以及館長采訪錄音。媒體廣告的優點是覆蓋面廣，缺點是宣傳費用相對較大，各道館可以針對自己地方經濟發展的實際情況靈活運用媒體廣告。

　　6、表演招生

　　到人流比較集中的地方進行跆拳道品勢或者特技表演。例如到城市的休閑廣場、居民小區、影劇院、商業氛圍濃郁的商場等地方進行免費表演。要求演出節目精心編排，統一的跆拳道表演服飾，給人既有陽剛又有柔美的感覺，重點還要突出跆拳道的禮節文化。在表演的同時可以發放宣傳單，并由專業的跆拳道營銷人員進行講解和招生工作。同時可以邀請目標客戶進行互動。這樣的`活動要求每周必須兩次以上。

　　每天早上8：00--8：30分(這個時間大街上人員比較集中，而且天氣不會太熱)組織學員著統一的道館跆拳道服裝，在確保人員安全的情況下，到人流集中的街道進行戶外晨跑，晨跑對新老道館的招生一直就起著積極的作用。

　　表演招生是一種體驗營銷，在表演的同時，真正讓跆拳道走進千家萬戶，讓大家認識并了解這項運動，他的優點是成本相對較低，但前提條件必須有自己的表演團隊，對于有經驗的老道館表演招生效果很好，對于新開張的館，在確保學生安全，征得家長同意的情況下，組織學員上街晨跑也是很有必要的，對招生的幫助非常大。

　　7有償招生

　　什么叫有償招生，就是與目標客戶的周邊人員達成一種有償招生交易。即對介紹生源的主體以金錢的形式予以回報。通常我們的解決形式如下：

　　a：與學校的校長或老師建立合作伙伴關系，凡是介紹學生來訓練的，每生收費后按事先約定的比例進行提成。

　　b：教練授課途中對老學員的游說，對于介紹新學員來的在訓學員予以獎勵，如送紀念品，訓練次卡等，同時對教練也可以適當獎勵提成。朋友介紹朋友是一個非常成熟的營銷方案，相信在跆拳道招生過程中它也能被廣大道館運用到極致。

　　c：招聘專兼職跆拳道推廣人員到學校周邊進行宣傳或推廣，每生交費后按事先約定比例進行提成。

　　以上是總結的部分招生推廣思路，還有很多不完善的地方，對于遺漏的地方，我們會在近期陸續推出。真正幫助廣大道館做好招生工作是跆拳在線證書查詢網站全體工作人員的心愿，希望廣大道館能在今年的暑期招生中取得很好的收益。

　　我們相信成功一定有方法，如果你有什么更好的辦法，也希望你積極與我們取得聯系，讓我們共同為跆拳道事業的推廣而努力!

　　招生活動策劃方案2

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　二、活動地點：紀念碑廣場

　　三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

　　四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　六、活動內容：

　　（一）準備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

　　5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

　　（二）實施階段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領導、學生家長、學生；

　　3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

　　6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

　　7、由招生負責人發表招生宣傳等。

　　七、費用預算：

　　1、媒體宣傳費用：

　　2、材料費用：

　　3、人員費用：

　　4、機動費用：

　　八、執行人員和責任人：

　　招生活動策劃方案3

　　一、活動主題：感恩母親，愛心傳承

　　二、活動背景：

　　母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們該如何表達我們對母親的感恩呢？你是否注意到，你長大了，但是，媽媽的白頭發卻增多了？你是否曾經蹲下來，為你的母親洗一次腳？

　　濃情五月，感恩母親，我們在一起！

　　三、活動目的

　　1、推進親子關系，促進家庭和諧！

　　2、讓學生學會感恩！

　　3、讓家長感受到孩子的成長！

　　四、活動時間：

　　4月25日—5月11日

　　五、參加人員:

　　1、本機構學員；

　　2、本機構學員家長；

　　3、本機構學員親友；

　　六、活動目的

　　1、提高本機構的知名度，并最大范圍地進行有效傳播。

　　2、現場咨詢，達到直接或間接報名。

　　3、通過活動，服務老生，從而促進暑假招生。

　　4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現場報名和活動后報名。

　　七、活動地點:

　　1、學校場地面積比較大的情況下，就選擇在本機構；

　　2、場地受限的機構，可選擇在離你的機構不遠的小區廣場或者公園。

　　八、活動內容

　　（1）美麗媽媽攝影展：

　　讓我們的學員，用手中的相機將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導功課，或者是母親在單位工作的鏡頭?

　　通過這場活動，可以讓我們的學員親身體驗攝影的樂趣，也營造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學員重新定義美麗的意義；讓學員更加懂得母親的辛勤付出，讓學員真正懂得如何去感恩母親。

　　（2）鮮花送母親：優秀學員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。

　　（3）母親生日，我送禮：

　　說明：在本機構的學員以及本機構學員所推薦的同學中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機構送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業聯盟）一份，并受邀參加本機構主辦的“紅5月，愛心獻母親”大型晚會。

　　（4）母親心愿，我來圓：

　　說明：在活動場地設置一個心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學員或者是我們的學員所帶來的同學寫下最想對媽媽說的話，以及最想幫媽媽實現的愿望；

　　（5）驚喜大抽獎：

　　說明：母親節當天（周日），所有參加活動的學員母親及親友，都可參加驚喜抽獎。

　　九、異業聯盟

　　尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑

　　1、攝影機構，現場點評學員作品，評選出優選學員作品，獲獎學員，可獲得由影樓贈送的全家福攝影一套；

　　2、花店，免費提供布置場地和送給母親的鮮花；

　　3、蛋糕店；

　　4、女性服裝店；

　　5、美容美發機構；

　　6、超市

　　7、足浴城

　　十、場地布置：

　　（1）本機構員工，條件允許的話，最好穿統一的工作服；

　　（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

　　（3）提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

　　（4）提前準備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等。

　　（5）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。

　　（6）家長接待

　　登記5月份出生的母親的信息教學成果展示班型特色優秀教師展示優秀課堂教學視頻收費標準展示教材

　　十一、物資配備及人員安排

　　十二、母親節活動結束后的跟單工作

　　此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨后可依據實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。