策劃方案

時間：2022-06-06 13:31:36 策劃書我要投稿

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【熱門】策劃方案模板合集5篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的策劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【熱門】策劃方案模板合集5篇

策劃方案篇1

　　一、成長戰(zhàn)略

　　采用市場滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購買次數(shù)、購買數(shù)量，利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產(chǎn)品的客戶購買。

　　二、競爭戰(zhàn)略

　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在一個地區(qū)爭取市場份額最大化、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開銷費用、監(jiān)管費用、運輸費用、服務(wù)費用。服務(wù)好一個片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據(jù)第一個市區(qū)的經(jīng)驗、復(fù)制到其他城市。

　　三、市場細(xì)分戰(zhàn)略

　　4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進(jìn)入的市場搶先占領(lǐng)，能快速的提高銷售額。

　　四、細(xì)分市場評估，確定目標(biāo)市場

　　需要與在職員工討論，對市場、行業(yè)了解后制定。

　　五、市場定位戰(zhàn)略

　　找到公司場頻與競爭對手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢，將產(chǎn)品差異化通過銷售人員，促銷傳達(dá)給消費者。同時、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對客戶進(jìn)行回訪，確保貨物第一時間到達(dá)客戶手里，對經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)行及時的免費調(diào)換。

　　六、形象差異化戰(zhàn)略

　　聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個市區(qū)建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口，計劃每月1——2個。

　　七、渠道策略

　　1、公司——零售商——消費者

　　銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農(nóng)區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實行廠家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費用支出，提高銷售收入。

　　2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費者

　　石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快、服務(wù)方便的方式，確保客戶滿意。

　　八、客戶計劃

　　1、訂貨會

　　每年舉行一次訂貨會，1次訂購額達(dá)到3、8萬元、給予（X 產(chǎn)品）獎勵；1次訂購額達(dá)到6、8萬元、給予（ Y產(chǎn)品）獎勵；1次訂購額達(dá)到9,、8萬元、給予（ Z產(chǎn)品）獎勵；并結(jié)合抽獎等活動，媒體報道（費用在3000以內(nèi)）。

　　2、月度評估

　　根據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務(wù)。對完成的給予公司的促銷產(chǎn)品，對沒有完成的給予銷售人員幫助、培訓(xùn)、施壓等手段。

　　3、免費培訓(xùn)

　　在合作初期對經(jīng)銷商進(jìn)行巡回的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，同時、每個季節(jié)培訓(xùn)一次。

　　九、區(qū)域劃分、定員、定崗

　　1、銀川市

　　金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）；西夏區(qū)、永寧縣（1人）；興慶區(qū)、靈武市（1人）

　　2、石嘴山市

　　平羅、惠農(nóng)（1人）；大武口區(qū)（1人）；石嘴山市（1人）3、

　　吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

　　4、中衛(wèi)市（1人）；中寧、同心（1人）

　　5、固原市、各縣（1人），招代理的形式。

　　共計11人。

　　十、銷售目標(biāo)制定

　　1、年度目標(biāo)：在去年的基礎(chǔ)上增長30%——50%。

　　2、季度目標(biāo)：根據(jù)去年各季度的銷售額、產(chǎn)品的淡旺季、合理的制定季度目標(biāo)。

　　3、月度目標(biāo)：分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo)，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務(wù)分配到每個主管身上，主管再將任務(wù)分配到代理商或批發(fā)商、經(jīng)銷商身上。

　　十一、激勵機(jī)制

　　1、工資形式

　　保底1000+200元飯補(bǔ)+200車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+任務(wù)提成+(-)超額提成。

　　2、月度銷售競賽獎（每月休息5天）

　　月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。

　　3、季度連續(xù)獎

　　季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。

　　4、年度獎

　　對完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者，獎勵工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。

　　5、每個季度舉行“價值與業(yè)績表彰大會”，實行人人參與，分享、聆聽他們的成績、成長、價值。領(lǐng)導(dǎo)給予肯定、表揚(yáng)，榮譽(yù)、物質(zhì)、獎金激勵。

　　十二、培訓(xùn)

　　1、企業(yè)知識

　　2、產(chǎn)品知識

　　3、銷售技巧

　　招聘合格員工入職后，進(jìn)行為期3——5天的集中培訓(xùn)，每周5進(jìn)行2個小時的培訓(xùn)。

　　十三、監(jiān)督、考核

　　以天為過程考核，以月為結(jié)果考核。每天至少要見10個客戶或達(dá)成2個訂單。

　　1、每日晨會匯報8：10分（75%）

　　客戶名稱、準(zhǔn)確地址、電話、銷售額、準(zhǔn)客戶、有意向性客戶。

　　2、每周銷售活動計劃（5%）

　　每周1上交。打算開發(fā)客戶的區(qū)域、時間安排、預(yù)計銷售額、老客戶的維護(hù)計劃。

　　3、顧客評價（10%）

　　由行政部、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理走訪時調(diào)查，反饋。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部員工評價（10%）

　　A、態(tài)度；B、文明禮貌； C、知識技能

　　十四、銷售部制度

　　（對公司了解后，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成）。

　　十五、產(chǎn)品終端計劃

　　1、產(chǎn)品擺放策略

　　所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費者容易看到的位置，必要的時候進(jìn)行關(guān)系營銷策略。

　　2、廣告、信息溝通策略

　　在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購買公司的產(chǎn)品。

策劃方案篇2

　　一、跨年晚會主題：“X鬧新春，瑜珠迎新年”——暨X公司20xx—20xx跨年演唱會

　　“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節(jié)目表演為主，展現(xiàn)員工的才藝和精神風(fēng)貌，同時穿插輕松活潑的游戲節(jié)目，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯(lián)歡的效果，有助于同事關(guān)系、干群關(guān)系的進(jìn)一步融洽和團(tuán)隊意識、集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)。

　　二、跨年晚會目的：

　　為了加強(qiáng)X員工的凝聚力，豐富X企業(yè)文化生活；表達(dá)X對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領(lǐng)導(dǎo)員工齊聚一堂開心快樂的總結(jié)過去展望未來，共同度過20xx年春節(jié)。

　　三、跨年晚會時間：20xx年12月31日晚

　　四、跨年晚會會場：XXX

　　1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，整個會場要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺要考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進(jìn)入場的方便。

　　2、舞臺背景設(shè)置：“春節(jié)聯(lián)歡晚會”的字體。

　　3、多媒體設(shè)備：投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。

　　4、晚會桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。

　　5、晚會互動準(zhǔn)備小禮品。

　　五、跨年晚會參與：全體員工及各單位領(lǐng)導(dǎo)

　　六、跨年晚會特色：

　　1、跨年晚會的出彩點是——熱鬧。

　　2、跨年晚會的亮點是——關(guān)愛和鼓勵。主持人調(diào)動氣氛，臺上臺下呼應(yīng)氣氛熱烈。

　　3、主持人調(diào)動氣氛，臺上臺下呼應(yīng)氣氛熱烈。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)致辭以表鼓勵和關(guān)愛，節(jié)目內(nèi)容圍繞歡樂及團(tuán)結(jié)，鼓舞。

　　七、晚會節(jié)目任務(wù)：

　　每個部門的節(jié)目必須超過兩個。

　　備注：部門之間可以聯(lián)合準(zhǔn)備演出節(jié)目。

　　八、籌備進(jìn)程安排：

　　1、20xx年X月X日之前各部門將晚會節(jié)目單報總辦。

　　2、20xx年X。月X日完成晚會的串詞，由總辦協(xié)助主持人完成。

　　3、20xx年X月X日在17f進(jìn)行晚會節(jié)目初排。

　　4、20xx年X月X日晚會所需物品采購到位。

策劃方案篇3

　　1、活動目的：

　　作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日，圣誕節(jié)是特別重要也是特別有意義的一個節(jié)日。在西方，圣誕節(jié)的地位好比于我們的新年。因此在這一年一度的圣誕節(jié)里舉辦活動，有利于促進(jìn)XX學(xué)院與社會外界的接觸和合作，提倡環(huán)保節(jié)能，為更好的建設(shè)與豐富XX學(xué)院師生校園生活文化而助推添力。

　　2、活動時間：

　　3、報名地點：

　　4、參與對象：

　　XX全校師生

　　5、承辦單位：

　　6、人員調(diào)配：

　　體育部和生活部負(fù)責(zé)會場道具安放和調(diào)配，女生部和權(quán)益部負(fù)責(zé)游戲主持

　　文藝部負(fù)責(zé)海報和宣傳，其他部門協(xié)助。

　　7、活動內(nèi)容：

　　(1)12月21日到20xx年12月22日進(jìn)行海報，廣播，OA宣傳

　　(2)12月21日到20xx年12月23日進(jìn)行報名活動其間同時進(jìn)行道具購買，場地布置，人員安排，工作分配等。

　　(3)賽事安排：

　　時間：12月24日下午20xx年12月25日晚

　　地點：室外大操場

　　內(nèi)容：四個小游戲組成，流程如下：

　　首先欲參加游園的同學(xué)去服務(wù)臺領(lǐng)取游園卡

　　游戲一：

　　吹氣球道具：氣球若干，內(nèi)置小字條(字條上可以寫"表演節(jié)目，獲得獎品等)參加人員:5人一組，多次游戲規(guī)則:參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取)，依氣球被吹爆速度取前3名，對球內(nèi)的獎品予以變現(xiàn)。即主持人根據(jù)"字條"的內(nèi)容給該同學(xué)對獎。比如:字條里寫著"跳繩一百，獎勵桔子兩顆"，那么該同學(xué)只有得按"字條"的內(nèi)容去做，主持人才可給予相應(yīng)的獎勵。并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽，如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×。

　　游戲二：

　　搶凳子道具:凳子(若干)參加人員安排:8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規(guī)則:游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當(dāng)鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽，如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×。

　　游戲三：

　　心心相印，我來比你來猜道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語或詩)參加人員:兩人一組，可多組參加游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃，一人為猜測者)，然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當(dāng)表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關(guān)。(注意:動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)。

　　(題目:左右為難，無孔不入，金雞獨立，狗急跳墻，東張西望，無中生有，眉開眼笑，胸有成竹，雞飛蛋打，低聲下氣)

　　并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽，如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×。

　　游戲四：

　　踩氣球道具:氣球若干參加人員:多人游戲規(guī)則:參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個到個8之間)，當(dāng)主持人喊"開始"時參加者開始互相追著跑，要千方百計的踩掉別人的氣球，直到最后一人腳下有氣球為止，這人就算獲勝。也可以為游戲設(shè)定時間，時間一到腳下剩余氣球最多者獲勝。并在過關(guān)的同學(xué)的游園卡片上蓋上一個標(biāo)簽，如未過關(guān)則在相關(guān)部分劃×。

　　8、獎勵安排：本子筆杯子圣誕帽小圍巾

策劃方案篇4

　　全民義務(wù)植樹活動是歷年來園林工作的一項重要活動，為我區(qū)的綠化工作做出了重要的貢獻(xiàn)。今年，我們根據(jù)市園林局的工作布置及安排，緊緊圍繞創(chuàng)建“綠色、生態(tài)、和諧”的主題，結(jié)合本區(qū)的實際情況，特制定以下義務(wù)植樹活動方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　進(jìn)一步提高對義務(wù)植樹工作重要性的認(rèn)識，廣泛深入地開展宣傳活動，提高全民義務(wù)植樹意識，提高人民群眾對義務(wù)植樹法定性、公益性、全民性的認(rèn)識，限度地動員適齡公民積極參加義務(wù)植樹活動，形成全民參與城市綠化建設(shè)的濃厚社會氛圍，使義務(wù)植樹這一法定義務(wù)家喻戶曉。

　　二、實施方案

　　全區(qū)各級各部門要提高認(rèn)識，切實把全民義務(wù)植樹工作放在重要議事日程上，要確定專人負(fù)責(zé)，建立嚴(yán)格的責(zé)任制，并保質(zhì)保量地完成任務(wù)。區(qū)綠化委員會辦公室在認(rèn)真做好統(tǒng)計和規(guī)劃工作后，科學(xué)合理地安排此項活動：

　　(一)時間：

　　20xx年3月10日(周日)9：00時。

　　(二)地點：

　　1、山體北側(cè)。

　　2、水庫。

　　(三)主要樹種：

　　較大規(guī)格側(cè)柏、柳樹。

　　(四)參加人員：

　　區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及機(jī)關(guān)干部、共青團(tuán)組織、區(qū)園林局工作人員、轄區(qū)內(nèi)市民和志愿者等。

　　(五)參加人數(shù)：

　　1000余人。

　　(六)種植數(shù)量：

　　10000余株。

　　三、參加形式

　　1、將義務(wù)植樹地點及報名電話在新聞媒體公布，由專人進(jìn)行接聽記錄群眾報名情況。

　　2、按報名情況，區(qū)園林局統(tǒng)一安排，按指定地點進(jìn)行栽植，并填寫“義務(wù)植樹卡”。

　　3、大力宣傳發(fā)動各辦事處及轄區(qū)單位和市民積極參與“綠地認(rèn)建”、“綠地認(rèn)養(yǎng)”、“以資代勞”、“綠地管護(hù)”等各種形式的愛綠護(hù)綠活動，針對有意向的單位和市民加強(qiáng)日常指導(dǎo)，建立健全相關(guān)檔案，確保活動的長期有序進(jìn)行。

　　4、全民義務(wù)植樹活動結(jié)束后，區(qū)綠委將在4月和10月進(jìn)行兩次驗收，對苗木進(jìn)行全面的養(yǎng)護(hù)和管理。

　　四、具體要求

　　1、苗木及水源由區(qū)園林局統(tǒng)一安排。

　　2、參加人員自備工具(鐵鍬、水桶等)。

　　3、按照專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)進(jìn)行種植。

策劃方案篇5

　　一、促銷活動時間：

　　8月1號—10號，地點：

　　二、促銷活動標(biāo)語（口號）：

　　迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。

　　三、活動銷售目標(biāo)：

　　20單，約15萬元以上。

　　四、促銷策劃核心：

　　通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的'配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的。

　　五、活動的安排：

　　1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

　　2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機(jī)之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

　　3、店面活動：

　　A、特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

　　B、凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

　　C、交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

　　D、總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

　　以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

　　4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800（㎜），一塊放在東門左側(cè)（右邊是POP畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

　　5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

　　六、注意事項：

　　此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

　　一、特價大“惠”典：

　　康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯(lián)動促銷，全場5。8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強(qiáng)化木地板88/㎡元起，生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復(fù)合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

　　二、新品品鑒“惠”：

　　康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù)，該產(chǎn)品各項指標(biāo)全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標(biāo)要求，具有超長使用壽命、超強(qiáng)抗劃痕、超強(qiáng)清潔去污、全新光潔無痕、超強(qiáng)穩(wěn)定性、超強(qiáng)抗紫外線、超強(qiáng)舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一提的是，該項技術(shù)剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

　　圓盤豆（型號：KH8666生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡

　　二翅豆（型號：KH8688生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡

　　三、豪禮大“惠”送：

　　送新年利是定金翻倍送

　　12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

　　買康輝地板

　　我送超值大禮

　　定單30平方以上，送價值268元精美地板護(hù)理套裝一套或者康輝地墊一個。

　　定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。

　　定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個。

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