廣告策劃書模板
工作在不經意間已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌桑旅媸切【幨占淼膹V告策劃書模板，希望能夠幫助到大家。
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分、市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（l）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
總體的經濟形勢:總體的消費態勢:
產業的發展政策：
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場：
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告：
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處：
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品：
2、市場營銷環境中的微觀制約因素：
企業的供應商與企業的關系:
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額:
消費者總量:
消費者總的購買量:
以上幾個要素在過去一個時期中的變化:
未來市場規模的趨勢
�。�2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌:
各品牌所占據的市場份額:
市場上居于主要地位的品牌:
與本品牌構成競爭的品牌是什么:
未來市場構成的變化趨勢如何：
�。�3）市場構成的特性：市場有無季節性:有無暫時性:有無其他突出的特點：
4、營銷環境分析總結：
�。�1）機會與威脅：
�。�2）優勢與劣勢：
（3）重點問題：
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢：:現有的消費時尚:各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成
現有消費者的總量：
現有消費者的年齡：
現有消費者的職業:
現有消費者的收入:
現有消費者的受教育程度:
現有消費者的分布：
�。�2）現有消費者的消費行為
購買的動機:
購買的時間:
購買的頻率:
購買的數量:
購買的地點
�。�3）現有消費者的態度
對產品的喜愛程度:
對本品牌的偏好程度:
對本品牌的認知程度:
對本品牌的'指名購買程度:
使用后的滿足程度:
未滿足的需求：
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性，總量
年齡:
職業:
收入:
受教育程度：
�。�2）潛在消費者現在的購買行為
現在購買哪些品牌的產品:
對這些產品的態度如何：
有無新的購買計劃:
有無可能改變計劃購買的品牌:
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何:
潛在消費者需求的滿足程度如何：
4、消費者分析的總結。
�。�1）現有消費者，機會與威脅:
優勢與劣勢:重要問題
�。�2）潛在消費者，機會與威脅:
優勢與劣勢:主要問題點，
（3）目標消費者
目標消費群體的特性:
目標消費群體的共同需求:
如何滿足他們的需求：
三、產品分析
1、產品特征分析。
�。�1）產品的性能，產品的性能有哪些：產品最突出的性能是什么：產品最適合消費者需求的性能是什么：產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；
（2）產品的質量，產品是否屬于高質量的產品：消費者對產品質量的滿意程度如何：產品的質量能繼續保持嗎：產品的質量有無繼續提高的可能：
（3）產品的價格，產品價格在同類產品中居于什么檔次：產品的價格與產品質量的配合程度如何：消費者對產品價格的認識如何：
�。�4）產品的材質，產品的主要原料是什么：產品在材質上有無特別之處：消費者對產品材質的認識如何：
�。�5）生產工藝，產品通過什么樣的工藝生產：在生產工藝上有無特別之處：消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品：
�。�6）產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱：產品在外觀和包裝上有沒有缺欠：外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目":外觀和包裝對消費者是否具有吸引力：消費者對產品外觀和包裝的評價如何：
�。�7）與同類產品的比較
在性能上有何優勢：
有何不足：
在質量上有何優勢：
有何不足：
在價格上有何優勢：
有何不足：
在材質上有何優勢：
有何不足：在工藝上有何優勢：
有何不足：
在消費者的認知和購買上有何優勢：
有何不足：
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
�。�2）產品處于什么樣的生命周期
�。�3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析。
�。�1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮：
企業為產品設計的形象如何：
企業為產品設計的形象有無不合理之處：
企業是否將產品形象向消費者傳達：
�。�2）消費者對產品形象的認知
消費者認為產品形象如何：
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎：
消費者對產品形象的預期如何：
產品形象在消費者認知方面有無間題：
4、產品定位分析。
�。�1）產品的預期定位
企業對產品定位有無設想：
企業對產品定位的設想如何：
企業對產品的定位有無不合理之處：
企業是否將產品定位向消費者傳達：
（2）消費者對產品定位的認知
消費者認為的產品定位如何：
消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎：
消費者對產品定位的預期如何：
產品定位在消費者認知方面有無問題：
�。�3）產品定位的效果
產品的定位是否達到了預期的效果：
產品定位在營銷中是否有困難：
5、產品分析的總結。
�。�1）產品特性
機會與威脅:
優勢與劣勢:
主要問題點:
（2）產品的生命周期
機會與威脅:
優勢與劣勢:
主要問題點:
�。�3）產品的形象
機會與威脅:
優勢與劣勢:
主要問題點;
�。�4）產品定位
機會與威脅:
優勢與劣勢:
主要問題點:
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場占有率:
消費者認識:
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰:
競爭對手的基本情況:
競爭對手的優勢與劣勢:
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅:
優勢與劣勢:主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間:
開展的目的:
投入的費用:
主要內容：
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標市場進行：
目標市場的特性如何：
有何合理之處：
有何不合理之處：
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，
訴求對象是誰:
訴求重點如何:
訴求方法如何：
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何:
有何合理之處：
有何不合理之處：
廣告創意如何:
有何優勢：
有何不足：
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何：
有何合理之處：
有何不合理之處：
廣告發布的頻率如何”
有何優勢：
有何不足：
7、廣告效果。
廣告在消費者認知方面有何效果:
廣告在改變消費者態度方面有何效果：
廣告在消費者行為方面有何效果：
廣告在直接促銷方面有何效果：
廣告在其他方面有何效果：
廣告投入的效益如何：
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢:
企業自身在廣告方面的優勢:
企業以往廣告中應該繼續保持的內容:
企業以往廣告突出的劣勢：
第二部分廣告策略
一、廣告的目標：
1、企業提出的目標
2、根據市場情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場，:市場的特性:市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價
機會與威脅:
優勢與劣勢:
主要問題點:
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
�。�1）市場細分的標準：
�。�2）各個細分市場的特性：
�。�3）各個細分市場的評估；
�。�4）對企業最有價值的細分市場:
3、企業的目標市場策略。
�。�1）目標市場選擇的依據:
�。�2）目標市場選擇的策略:
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
�。�1）企業以往的產品定位：
（2）定位的效果:
（3）對以往定位的評價:
2、產品定位策略。
�。�1）進行新的產品定位的必要性:
從消費者需求的角度:
從產品競爭的角度:
從營銷效果的角度:
�。�2）對產品定位的表述，
�。�3）新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述:
（2）訴求對象的特性與需求:
2、廣告的訴求重點。
�。�1）對訴求對象需求的分析:
（2）對所有廣告信息的分析;
�。�3）廣告訴求重點的表述:
3、訴求方法策略。
�。�1）訴求方法的表述;
（2）訴求方法的依據:
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
�。�1）對廣告主題的表述:
�。�2）廣告主題的依據;
2、廣告創意策略。
�。�1）廣告創意的核心內容；
�。�2）廣告創意的說明:
3、廣告表現的其他內容。
（1）廣告表現的風格:
�。�2）各種媒介的廣告表現:
�。�3）廣告表現的材質;
六、廣告媒介技咕
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域:
3、媒介的類型:
4、媒介的選擇:
5、媒介組合策略；
6、廣告發布時機策略;
7、廣告發布頻率策略:
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