產品策劃書

時間：2023-03-10 16:49:58 策劃書我要投稿

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產品策劃書范文

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編整理的產品策劃書范文，希望能夠幫助到大家。

產品策劃書范文

產品策劃書范文1

　　一、活動摘要

　　*擬建活動基本情況

　　二、業(yè)務描述

　　*活動的基本介紹：

　　電子產品是隨著時代的發(fā)展走進大學生群體的，它既有革命性的，先進性的一面，也形成了一種時尚潮流的標志，和生活和學習中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學生，老師，親朋好友們，對電子產品的需求和熱愛。，我們聯(lián)系了數碼廣場那邊的

　　一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

　　三、市場調查

　　1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

　　據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過MP3、MP4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

　　同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

　　2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

　　(一)大學生購買電子產品的動機

　　大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：

　　1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;

　　2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;

　　3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

　　(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

　　大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業(yè)最佳的選擇，電子產品企業(yè)可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

　　3、大學生對電子產品不斷更新?lián)Q代的看法

　　在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

　　4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

　　四、行業(yè)分析

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

　　答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)模化，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

　　2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?

　　答：對電子產品的需求

　　4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

　　答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

　　5、學校及政府是如何影響該行業(yè)的?

　　答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

　　6.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

　　答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

　　品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關系.

　　7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

　　答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.

　　五、市場營銷

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內部的分工情況不同.負責的工作有,,財務(兩名)市場部(一名)策劃部(兩名)銷售部(兩名)采購部(一名)人力部(一名

　　2、廣告策略和銷售策略

　　答：1.接待新生時宣傳,并制作簡單的名片進行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,4,在一定時機聯(lián)系電子商家在校做實體店校園銷售.對于這個行動要做相關的策劃.

　　3.、市場滲透與開拓計劃

　　答：從簡到繁.具體是:1.有專業(yè)人士對市場電子產品的了解和還有自己要動一些.2.對客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場,那就是從本專業(yè)再到學院,及其他專業(yè)及社團,學生會,遍及西華大學,在拓展在其他學校,如自己的親朋好友的學校,還有周邊的學校,借助網絡.人脈,等關系拓展我們的.代理活動.最終壟斷校園電子產品.并使我們的團隊越來越大.越來越廣.

　　5、市場營銷中意外情況的應急對策

　　答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關系,做到兩不傷.2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現問題后,我們要記錄并反思出現的問題.4,電子產品很復雜,對于很多問題應該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應該由團隊人員內部解決做好相關問題的后續(xù)工作.

　　六、初步費用預算

　　1.無投資.

　　2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃估計花費100元左右.

　　3.一些車費的報銷.具體具體安排.

　　總投資200到300左右.

　　七、投資者的加入及退出方式

　　加入:

　　1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產及總投資,在進行相關法律調整和內部調整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協(xié)商后作出相應解決.

　　2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

　　3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.

　　退出:

　　1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關手續(xù).

　　2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.

　　八、風險評估

　　1.安全第一,金錢最后.

　　2.誠信做事,用心做事.做不成生意便做朋友.

　　3.銷售問題利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.

　　4.對于電商給予回扣是久久不給,應該做出相應調整,具體情況,具體安排.

　　5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

　　6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責,如有問題提出批評,并受罰,關于財政問題,公開,明亮.并處理好財證上的問題.

　　7.在對于競爭對手上,我們應該做到合情合理,分清自己的關系.處理好事情.處理好代理問題.

產品策劃書范文2

　　一、市場分析

　　新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

　　在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。

　　二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

　　1、房租5000元

　　2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

　　3、貨架和賣臺投入約1500元

　　4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

　　5、機器設備最大的'投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　三、首期進貨款：

　　1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

　　四、濟效益估算

　　1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。