商務談判策劃書優秀

商務談判策劃書優秀

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，需要認真地為此寫一份策劃書。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編收集整理的商務談判策劃書優秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商務談判策劃書優秀1

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將透過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的用心能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采，為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

　　三、活動好處：

　　首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的用心性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習帶給了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的潛力。

　　四、活動簡介：

　　（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

　　（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

　　（三）活動地點：體育館（決賽地點）

　　（四）活動對象：華南師范大學南海校區全體學生

　　（五）主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會

　　（六）承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會

　　（七）贊助單位：

　　五、活動資料：

　　分為初賽、復賽、決賽三個階段。

　　（一）初賽階段

　　1、全院學生均可參加，每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

　　（二）復賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

　　2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的`30分鐘內與對手進行現場商業談判。

　　（三）決賽階段

　　1、經由評審委員會評審透過的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽資料分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　（四）評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據評委的打分，現場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

　　“團總支組織獎”，獎杯一個。

　　“人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

　　2、個人獎：

　　“xx華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

　　（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

　　七、活動時間進程：

　　（一）活動啟動：20xx年11月17日，向各個團總支發參賽通知書，

　　20xx年11月18日，召開發布會；

　　20xx年11月19日，在商業街召開咨詢會；

　　（二）宣傳活動：20xx年11月17日—20xx年12月16日

　　（三）團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年11月18日——20xx年11月23日；

　　（四）參賽團隊培訓：20xx年11月25日—20xx年11月27日

　　分3輪：（同時開展網絡教程）

　　第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

　　第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

　　第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

　　（五）初賽作品制作：20xx年11月27日—20xx年12月1日；

　　（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年12月1日前提交；

　　（七）初賽比賽：20xx年12月3日（星期三）：

　　（八）初賽結果公布：20xx年12月4日；

　　（九）復賽前期準備：20xx年12月4日—20xx年12月8日；

　　（十）復賽階段：20xx年12月9日（星期二）；

　　（十一）復賽結果公布：20xx年12月9日；

　　（十二）決賽準備階段：20xx年12月9日—20xx年12月14日；

　　（十三）決賽時間：20xx年12月16日（星期二）。

　　八、活動可行性分析：

　　透過參與初賽、復賽、決賽，能夠使商務談判的概念深入人心，在全校區構成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　透過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；

　　透過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，透過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

商務談判策劃書優秀2

　　一：談判雙方背景。

　　（我方（甲方）：一個要買鞋子的消費者。乙方：賣鞋子的商家。）

　　甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子，而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學的知識來進行一次生活化的談判。為其能夠買的一雙籃球鞋。

　　甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應有竟有，可謂商品琳瑯滿目呀，當然這個商家不是什么專賣店，為了提高我談判的`成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發店。

　　二：談判主題

　　甲方向乙方購買一雙籃球鞋

　　三：談判主要人員

　　主談：饒偉峰，本次談判的全權負責人。

　　決策者：饒偉峰，決定是否買鞋子的決策者。

　　技術顧問：王熒熒，負責向商家說明130價位的合理性。

　　四：雙方利益及優劣勢分析

　　我方核心利益：用自己之前控制的價格買到一雙合適的，質量好的，款式較新的籃球鞋。

　　乙方的核心利益：以最高的售價出售商品，以達到利益的最大化。

　　我方優勢：賣鞋的商家千千萬，干嘛非要選你家。

　　我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題。

　　乙方優勢：其鞋子品種多質量好信譽高。

　　乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標顧客。

　　五：談判目標

　　1：和平談判，按我方的采購條件達成收購協議。

　　報價：130 能少的話更好 就在當日一手交錢一手拿貨

　　六：程序及具體策略

　　1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

　　2：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家商家競爭，開出120元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

　　中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

　　2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　3）軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

　　最后的階段

　　1、最好把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

　　2、達成協議，并說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適，并說明還會帶生意來之類的好話。

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