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      招生策劃書

      時間:2022-07-15 10:26:36 策劃書 我要投稿

      招生策劃書

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      招生策劃書

        成立中學部2011年招生工作領導小組

        組長:副組長:

        成員:

        領導小組主要職責

        ①動員全體教師端正思想,樹立起正確的教育營銷觀,將教育營銷作為學校的可持續發展的重大戰略;

        ②制定招生營銷方案,主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;

        ③組建營銷隊伍,選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的復合型人才;

        ④定期分析生源市場,合理細分市場并進行準確的市場定位,建立招生信息庫;

        ⑤加強內部管理,著力打造學部的品牌,靠口碑促營銷;

        ⑥制定學部招生控流考核細則,指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作;

        營銷策略

        【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象,提煉中學部的培養目標,凸顯學部教學特色,總結出選擇書院的十大理由,叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳,用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球,實現視覺的刺激和有效的溝通。

        【定位營銷】 細分市場,鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統計現有在校生的分布情況,確定重點生源區,甚至重點小區;二是進行市場調查,尋求新的生源區,包括毗鄰深圳的市區,必要時在重點生源區設立招生咨詢點,開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區中的小學、初中,參與其畢業生家長會,實現招生宣傳。

        【口碑營銷】 首先加強學部管理,增強家校聯系,贏得家長口碑,促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注,可以按照生源區域分頭組織活動,如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶,即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作,對書院發展做出貢獻的學生家長,給予適當的優惠政策。

        【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發揮互聯網的作用,通過網絡廣告、網絡視頻、郵件群發等形式宣傳書院,吸引學生家長。

        【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動,如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等,勢必會受到多數準生源家長及學生的關注,激發他們的選擇欲,如能有現場報名的優惠政策,極有可能引爆現場招生。成立中學部2011年招生工作領導小組

       

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