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      史玉柱成功之路:不睡覺的勁頭來賺錢

      時間:2024-09-15 13:01:27 創業案例 我要投稿
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      史玉柱成功之路:不睡覺的勁頭來賺錢

        有人說,網絡游戲運營是一個睡覺都能掙錢的生意。而史玉柱則用不睡覺的勁頭來賺錢。這也讓其他同行逐漸睡不好覺。

        在巨人網絡,辦公室里面擺放著很多行軍床,在市場上,數以千計的營銷人員甚至與同行針鋒相對。

      史玉柱成功之路:不睡覺的勁頭來賺錢

        完美時空,成立于2004年,2007年納斯達克上市;巨人網絡,原名征途網絡,成立于2004年,即將在2007年底登陸紐交所;更遠者有盛大,于2001年涉足網絡游戲運營,2004年上市。

        從成立到上市,它們所用的時間都是三年。

        如果問中國數百家網絡游戲企業的CEO,他們是否希望企業盡快上市,答案一定是肯定的。但不是每一家企業都能在3年內跑完全程。

        無論什么行業,能夠迅速取得可觀的利潤才是上市的關鍵。

        網絡游戲,恰恰有可能創造驚人的獲利速度。

        網游速度

        從創立征途網絡開始,史玉柱就已經做好了將這家公司送到資本市場賣個好價錢的打算。和當年創辦銷售漢卡的企業時不同,2004年的史玉柱已經是資本市場上諳熟資本規則的大玩家。

        3年后,史玉柱宣布征途網絡改名巨人網絡,向美國證券交易委員會(SEC)遞交了招股說明書,計劃近期在紐約交易所上市。征途網絡正式成立的時間是2004年11月,游戲《征途》開始內測的時間是2005年11月,計劃上市的時間則是2007年11月。

        由美林證券和瑞銀承銷的巨人網絡20%股份(計5439萬股)很可能為巨人網絡募集到5億美元以上資金。2007年7月26日,完美時空在納斯達克上市,募集了1.88億美元資金。而巨人網絡的營業額和凈利潤均是完美時空的數倍以上。

        3年時間,史玉柱給整個網絡游戲行業帶來了巨大的沖擊。整個行業從不相信史玉柱能做好網游,到花時間分析史玉柱成功秘訣,證明了史玉柱確實有過人之處。

        以最高同時在線人數而論,《征途》是全球第三款突破百萬人的游戲。《征途》的ARPU值(平均每個玩家貢獻的收入)也高達176元。

       

        在《征途》上,史玉柱花費了大量的精力來更新版本,增加可玩的內容。據一位在游戲中達到滿級的玩家說,《征途》幾乎每天都會有更新,每隔一段時間都會推出新的玩法。版本更新保持了游戲的新鮮度。另外,通過合并服務器來保持玩家的密度,也是史玉柱延續社區生命周期的撒手锏。

        如果說巨人網絡是用一款游戲奠定行業地位的話,完美時空則是靠一款引擎飛升。完美時空在自己研發的3D網絡游戲引擎基礎上,連續推出了多款不同故事背景的游戲,實現了網絡游戲的批量化生產。

        有人說,網絡游戲運營是一個睡覺都能掙錢的生意。而史玉柱則用不睡覺的勁頭來賺錢。這也讓其他同行逐漸睡不好覺。

        在巨人網絡,辦公室里面擺放著很多行軍床,這是員工加班累了的時候休息用的。而在巨人網絡的市場上,數以千計的營銷人員甚至與同行針鋒相對,寸土不讓。

       

       

        史玉柱用保健品的營銷網絡為網游安裝。

        藍港在線獲得了風險投資商IDGVC的支持,成立于2007年3月。王峰信誓旦旦地說,要以完美時空為榜樣,用很短的時間到納斯達克上市。藍港在線成立5個月后推出第一款游戲,并計劃在年底推出第二款游戲。這兩款游戲均由國內游戲工作室研發。

        通過代理的方式,省掉研發期,以創造最短的投入回報周期,藍港在線給風險投資商畫了一張大餅。據說IDGVC的投資為千萬美元級別,這對一家代理公司而言并不少;但另一方面,如果藍港在線能夠成功上市,獲得的回報當然可觀。

        在福建,網龍也準備借金山上市東風,登陸香港創業板。網龍旗下的天晴數碼也是內地老牌的網絡游戲開發和運營商,市場份額一了一個成功加速器。如果說還存在另一個加速巨人網絡成功的因素,那應該說是史玉柱對個人品牌的嫻熟運用。公眾對史玉柱個人的關注在一定程度上增加了游戲的知名度。

        網游對資本市場的瘋狂

        2007年7月,上海CHINAJOY會場。藍港在線CEO王峰第一次以旗手身份與會。之前,他是金山軟件副總裁。王峰是在網游行業浸淫多年之后,確信自己看到了這個行業造富的路徑,才在金山軟件上市在望時,舍棄金山高位創立新企業的度排到了行業前五名。17173是目前最有影響力的網絡游戲資訊門戶網站,也是由網龍以2050萬美元的價格出售給搜狐的。

        IDGVC同樣也是天晴數碼的股東。就在2007年1月,包括IDGVC在內的6家機構向天晴數碼投資2000萬美元。僅僅在10個月后,風險投資商們就等著套現了。

        當然也有企業上市遭遇挫折。久游網就是其中的一個。由于發生版權糾紛,久游網在已經遞交了上市申請的情況下,宣布了延遲上市。有分析人士認為,已經在納斯達克上市的第九城市介入了其中復雜的爭斗,采用了包括爭奪久游網正在運營的游戲的運營權等手段。

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