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3個網絡小老板發(fā)家案例
“自古英雄出少年。”江湖之上，不按牌理出牌、“盲拳打死老師傅”的事情經常出現。而隨著電子商務這種新的生活、工作方式的出現，更給了無數年輕人自己開店當老板的機會。現在提起他們的創(chuàng)業(yè)經驗，他們可以講得頭頭是道。也許在幾年之后，這些由電子商務培養(yǎng)出來的“炫酷一代”，將改寫江湖格局？目前網上比較賺錢的應該是化妝品、數碼產品或者服裝這些，但必須要有優(yōu)勢進貨資源，這些業(yè)務積壓的資金也比較多。做生意其實是一樣的，互聯(lián)網其實就是濃縮的社會，會有很順利的交易，也會有很煩瑣的事情。
網上開店心態(tài)很重要，對年輕人來說，在網上建個自己的店鋪是豐富生活經驗的過程。但如果天天把自己放在賺錢的壓力下，也未必是好事，急功近利的想法更要不得，培養(yǎng)熟客資源很重要。
案例1“在校園里會看到自己賣的衣服”
楠楠:大四畢業(yè)生，現為深圳媒體從業(yè)人員。
我是從大二起開始在網上開店，此前只是在網上購物，后來覺得電子商務的前景會非常好，所以嘗試著在網上銷售外貿服裝，每次從廠家購辦來服裝，我選出自己喜歡的衣服后，會拿到網上和大家分享。
在網上開店，貨源很重要，應該根據自己的地理環(huán)境優(yōu)勢拿到一手貨。二手批發(fā)價的是沒有價格競爭優(yōu)勢的。在網上開店，有自己的風格很重要，我經常會看《瑞麗》等時尚雜志，了解目前的流行趨勢。同時，維持和老顧客良好的關系很重要，因為很大一部分的銷售額是來自老顧客。
這家店每個月的銷售額在1000元到3000元間。在生意最好的時候，在校園里每走幾步都會看到自己賣的衣服。
對買家的建議:在網上買東西要看賣家的信用度，不過同時也要慎重分析，因為有些差評是競爭對手給的。在進行一些金額比較大的支付的時候，最好是采用安全可靠的網上支付工具。
李雨潼:長春某大學研究生二年級
以前我常上網買東西，直到去年7月份我想做份假期兼職，一開始是計劃著開實體店，正好一個在某電子商務平臺上進行網上開店的朋友把我找去幫忙，我也就順理成章地把自己的小店搬到了網上，主要經營銀飾。我的創(chuàng)業(yè)資金是3000元，第二個月的后續(xù)資金達到2萬元。一開始，我從網上的批發(fā)店鋪進貨，但這樣的利潤率只有5%左右，后來我就找到正規(guī)廠家的代理商處批發(fā)，再后來又通過他們直接和廣州、深圳、中山廠商取得了聯(lián)系。
在網上開店的這一年來，我最大的收獲是心理上的成熟。以前我老愛鉆牛角尖，非得黑白分明，現在我發(fā)現很多事沒有對錯，只是理解的角度不同，人與人的沖突是很正常的，重要的是心態(tài)平和，并且學會寬容、說實話。
對買家的建議:最重要的一點是重視安全可靠的支付工具，能最大程度地保護自己的利益。在選擇時多看對賣方信用評價的歷史記錄，要關注的不是“好評”，而是“中評”和“差評”，看看問題是出現在商品質量，還是發(fā)貨速度，或者是雙方溝通方面。有時候兩家店鋪商品圖片一樣，價格不同，這時候就要小心了。
案例3“從網上開店學到了商貿的各個環(huán)節(jié)”
華南師大大四畢業(yè)生，現為公司職員
我是今年夏天畢業(yè)的，在網上主要經營錢包、銀飾、相冊等產品。2003年10月的時候，有朋友說想在網上搞點小生意，我們就從合伙經營開始。后來這位朋友到外地去了，我就在網上開了獨立的小店。
目前網上比較賺錢的應該是化妝品、數碼產品或者服裝這些，但必須要有優(yōu)勢進貨資源，這些業(yè)務積壓的資金也比較多，而我選擇經營錢包是因為需要的成本比較低，而且我自己也比較喜歡逛廣州的批發(fā)市場。在開店的過程中，我學到了商貿的各個環(huán)節(jié)，現在這個店每個月帶給我600-800元的利潤。做生意其實是一樣的，互聯(lián)網其實就是濃縮的社會，會有很順利的交易，也會有很煩瑣的事情。
對買家的建議:要警惕價格過低的商品，比如2000元的手機卻只賣1000元，基本是不可能的事情。有時新手也可以提供很好的服務，因為他們一般會很耐心地解答你的問題，而鉆石商戶有時可能會因為忙不過來而不回答你。
對賣家的建議:要作好打持久戰(zhàn)的心理準備，不要怕當新人，大家都是從新人打拼過來的。要會用論壇等機會宣傳自己，選擇合適的貨源、合適的商品。
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