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“創業專家”的創業故事
對市場的洞悉讓他選擇了“下海”
1987年李惑然參加工作，當時他在一家國企上班，由于他的勤奮和聰穎，很快就從一名基層工作人員發展成為一名高管。然而，就在他的事業如日中天時，1996年，他卻做出一個驚人之舉――“下海”。
“當時很多人都不理解我，覺得我放著穩定工作不干，非要自己去創業，前途未卜。可我覺得，中國市場很快就會發生翻天覆地的變化，自主創業在不久的將來就會成為一種趨勢，發展潛力巨大。”李惑然說。“下海”初期，李惑然選擇了廣告裝飾行業。在從事廣告行業的過程中，他一直在關注和思考一些問題：一個企業該如何實現利益的最大化?如何持續健康發展?未來市場究竟需要什么樣的企業?
李惑然認為，隨著市場的發展，企業數量會不斷增加，然而，人們的消費是相對穩定的，這勢必會帶來產能過剩的問題。就像一個人每天要吃三個饅頭，他不會因為生產饅頭的企業增多而每天吃六個饅頭。企業的增加帶來供給的增加，就意味著競爭越來越激烈。一個企業如何勝出，膽魄和資金都不是最重要的，最重要的是經營者的智慧。
“企業經營者的智慧要通過自身的學習和不斷的積累，但其精力畢竟有限，他們需要將更多的精力放在經營上，而沒有時間和精力去研究和分析市場的發展，這就需要有一個機構為其提供智慧支持。未來的企業要發展，除了資本、人本之外，智本也是不可缺少的，所以企業在這方面的需求是巨大的，潛在市場也是很大的。”基于這一點，2004年，李惑然成立了吉林省博藍經濟顧問事務所，專門為企業及創業者提供營銷策劃，幫助他們解決問題，快速健康發展。
創業就像下棋 “棋路子”很重要
李惑然經常用下棋來比喻創業。“兩個人下棋，棋子都是一樣的，贏的人一定是勝在路數上。即使給對手讓幾個子兒，棋路對的人還是會贏。創業也是如此，資金和項目固然重要，但不是決定創業成敗的因素，思路才是最重要的。”
李惑然說，在平時的咨詢服務中，很多創業者在創業初期都苦于沒有資金，選擇不好項目，他認為，這種想法都是錯誤的。
先說資金，李惑然說，很多創業項目是不需要多少資金的，比如說咨詢服務行業、人力資源行業等。錢只是整合資源的工具，創業要成功，取決于是否有能為你所用的資源，而不是你所擁有的資源;而對于選擇創業項目上，應該說，項目選得好不一定就能做得好，就像開飯店，飯店是否是一個好的項目呢?有的人開飯店能掙大錢，有的人卻賠錢。
任何一個行業都是有賠有賺的。所以創業者真正應該考慮的是思路問題，只有思路對了，每步棋都走對了，才是最后的贏家。
他的指導讓很多企業“起死回生”
事務所成立后，正如李惑然預測的那樣，前來咨詢的企業很多。很多企業通過李惑然的指導和幫助，都扭虧為盈，成為行業的佼佼者。
三年前，座落在范家屯的興泰商廈的王總找到李惑然。這家商廈的經營面積為1萬多平方米，規模很大，但空余攤位很多，租金也要不上去。李惑然隨即對其進行實地考察，發現這家商廈的規模夠，但在環境建設、產品結構以及企業管理三方面存在嚴重的問題。
經過幾個月的調研后，李惑然為商廈制訂了一套整改方案。首先，將商廈的經營環境升級，將原來的農貿市場變成百貨商場，增設了扶梯、燈光照明等，錢沒花多少卻讓商廈立刻上了檔次;其次，調整了商廈內的產品結構，將原來商廈內走量較弱的商品剔除，如家具等，同時將原本弱小的項目放大，如快餐、鞋、童裝等。因為在那樣一座城市，人們的衣食消費還是最重要的。另外，又增加了電腦、手機等電子產品，商廈二期建設中又在樓上增設娛樂城。
如今，當地最大的快餐城、最大的數碼產品賣場、最大的童裝賣場都在該商廈內，這一做法突出了商廈的強勢，放棄了弱勢，商廈的經營情況大為改觀;再次，規范了商廈的管理，原來商廈只設兩名經理和若干保安，屬于最低級的管理，后來在李惑然的建議下，該商廈成立了招商部和管理部，不斷引入優秀客戶，淘汰劣質客戶，讓商廈的業戶良性流動起來。另外，還建立了統一的管理制度。
通過這些措施，商廈的租金增加了50%，業戶的效益也更好了，原來是租不滿，現在是不夠用。
李惑然說，在為企業服務的過程中，像興泰商廈這樣的例子不勝枚舉。再如通化市的明大集團，在李惑然的指導下，僅用兩年的時間就從一家小店發展成為擁有22家加盟連鎖店的集團，真正改變了一個企業。
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