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張學亮的創(chuàng)業(yè)發(fā)家故事
創(chuàng)業(yè)者都有顆不安分的心。2003年大學畢業(yè)后，我放棄了安穩(wěn)的教師工作，一個人闖蕩。
起初，我在一家私企做方隊廣告(電視綜藝節(jié)目相關的廣告)業(yè)務員。第一個月，沒有業(yè)績。我不甘心，一番總結歸納，第二個月業(yè)務量躥到第一。后來，老板回老家了，我把公司接手過來，幾個月賺了十多萬。好景不長，沈陽方隊廣告市場逐漸飽和，我只好南下尋找機會。當我發(fā)現(xiàn)方隊廣告整體不再景氣時，開始轉戰(zhàn)其它市場。
競爭激烈，屌絲要想成功就得尋找“小白”(市場空白)。如果當初像其它廣告公司那樣賴在沈陽去搶食丁點市場，我們早關門了。
在南方，我看到很多有統(tǒng)一標識和住宿標準的旅館，設施齊全、環(huán)境整潔，價格比品牌連鎖酒店低，略高于街邊的小旅館。這種低端酒店品牌沈陽幾乎沒有，小旅店、招待所遍地都是。或許，這是個不錯的選擇。
恰巧同學家有一處1000多平米的閑置房產(chǎn)，我們便準備加盟一家品牌快捷酒店。由于房產(chǎn)建筑面積有限，達不到家如家、漢庭的加盟條件。后來我們加盟了青島一家初創(chuàng)的連鎖快捷酒店。它給了很多優(yōu)惠條件，但由于剛起步對我們支持不到位，我們在經(jīng)營管理上力不從心。當時別無選擇，因為愿意承載我們這種投資規(guī)模的酒店品牌太少。半年后，我萌生了創(chuàng)建連鎖酒店品牌的想法。
那是2011年，經(jīng)濟酒店已是一片紅海，想分杯羹很難。我們調研發(fā)現(xiàn)，中國幾十萬家小旅店，大部分是散兵散將，魚龍混雜，這讓我堅定了先前做低端連鎖酒店的念頭，于是好到家誕生了。它定位年輕漂族、學生客、背包客，價位100元左右。
我們的物業(yè)面積達到300平米就能開店，相比之下漢庭需要比較大的物業(yè)，我們選擇機會更多。房間裝修上，漢庭可能一個房間要5萬，我們就控制在2.5萬元左右。這樣它裝修一個房間，我可以裝修兩個。保證入住率之后，我們收益會比它多。
為此，采購部門花了一年多時間跑遍裝修市場，挑選了一批性價比極高的開店物資，把好到家的單間房裝修費用控制在3萬元以內。一般經(jīng)濟酒店的整體衛(wèi)浴大概要7000元，我們淘到了5000元高性價比的衛(wèi)浴產(chǎn)品。我們每個旅館房間數(shù)量在30間左右，只需要兩個前臺和一個保潔人員。就這樣勒緊褲腰，節(jié)省了很多開店成本。
這一市場雖不像經(jīng)濟酒店那樣刺刀見紅，但競爭也很激烈。品牌經(jīng)濟酒店在向下延伸，像漢庭的“海友客棧”，錦江之星的“百時快捷”，還有99連鎖等知名的百元店。我一直在尋找自己的盈利點。我們正在開發(fā)一個便捷的客房預訂系統(tǒng)，使好到家成為自助式住宿便利店，并且衍生出代理繳費、購票、房產(chǎn)中介等便民服務。
目前，我們在沈陽已經(jīng)有3家直營店、7家加盟店，最近加盟咨詢的人很多。但我深感現(xiàn)階段團隊力量薄弱、人才匱乏，不想盲目擴大，更重要的是完善好到家的標準化體系建構。
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