周亞輝的創(chuàng)業(yè)故事
導讀：周亞輝2008年才開始涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了昆侖萬維，專注網(wǎng)游。剛剛讀研究生的周亞輝休學創(chuàng)業(yè)，然而第一次頭腦發(fā)熱的創(chuàng)業(yè)，以失敗收場。不過，他只用了不到7年的時間，就把網(wǎng)游平臺昆侖萬維做成在美、日、韓等國外網(wǎng)頁游戲產(chǎn)業(yè)中的王者。1月21日昆侖萬維在創(chuàng)業(yè)板成功上市，連續(xù)三天一字漲停，公司市值接近100億元，周亞輝的身家超53億元。盲目創(chuàng)業(yè)敗光50萬元
1999年，周亞輝是清華研究生一年級的學生，學校出臺了一個大學生可以休學創(chuàng)業(yè)的政策，那年全校有不超過20人暫停學業(yè)出來創(chuàng)業(yè)。他是第12個人。當時被媒體追捧的易得方舟、視美樂，是清華學生創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)。
周亞輝很清晰地記得，他拿到了50萬元的創(chuàng)業(yè)資本，清華科技園給投的。兩年前，在一次大學生創(chuàng)業(yè)論壇上，他講起了自己第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷——“我的項目是原創(chuàng)動漫網(wǎng)站，叫火神網(wǎng)，有點像現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡，每個人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒有一點前瞻性。我堅持了4年，為了活下來，做了很多事情，比如動畫廣告的外包，做過大量的多媒體光盤，還有一些小網(wǎng)站。”“任何一個事情剛開始的時候，大都繁花似錦、烈火烹油之勢，接下來就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個辦公室，賬面只剩下10萬元錢時，辦公室就被退掉了。我就在五道口附近租了兩個2000元錢的兩居室。剛剛工作的第一個暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3元錢，很便宜。”
2004年1月，周亞輝無奈地關閉了火神互動網(wǎng)絡，重新返回清華大學校園，繼續(xù)攻讀精密儀器專業(yè)的研究生課程。2006年7月，他順利拿到清華大學碩士學位。“第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，說實話，很慚愧，一直都沒有做起來。清華出來創(chuàng)業(yè)的那些人，都是很牛的人，到今天沒有一個做上市。為什么會失敗?懂得太少，判斷力不夠。做多媒體光盤，利潤多薄?風險多大?很苦很苦的時候，我就會問自己，一個清華的學生做這些值得嗎?”“我出生在云南麗江，我所受的家庭教育、社會教育都比較單純，對社會的理解也比較簡單，沒經(jīng)過太復雜的東西。求學經(jīng)歷中，過分強調(diào)了一些專業(yè)技能教育。中國人不學財務，而美國人初高中都要學財務課程，因為財務伴隨人的一生，人一輩子都要跟錢打交道。”“如果讓我重新選擇人生，我肯定不會創(chuàng)業(yè)。沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，或者畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，特別累，特別苦。你經(jīng)常會生活在絕望之中，你看不到哪天會成功，哪天能夠找到希望。”“我覺得大學時代去創(chuàng)業(yè)，還是蠻幼稚的，機會在哪里?媒體鋪天蓋地開始報道時，已經(jīng)不是機會了，蛋糕已經(jīng)切好，錢已經(jīng)裝進了別人的口袋，所以當事人才公開了，媒體也開始跟進了，這時候機會基本上也結(jié)束了。”這是他留給準備創(chuàng)業(yè)的大學生的忠告。
受恩人陳一舟點撥
開墾國外網(wǎng)游空地
想起第一次創(chuàng)業(yè)失敗，周亞輝總結(jié)出的原因是“自己不懂技術(shù)”，所以他想去了解技術(shù)。“聽人說，千橡互動里面技術(shù)高手比較多，我就去了，做了一段時間總監(jiān)，想明白了很多問題。”
2005年11月至2007年3月，他任千橡集團總監(jiān)，負責新業(yè)務拓展。
在那個階段，創(chuàng)辦人人網(wǎng)的陳一舟，給了他很大的啟發(fā)。“他對我說，互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng)業(yè)者肯定比第一撥更難成功，上一撥創(chuàng)業(yè)時，哪里都是空地，你占一片就可以。現(xiàn)在，已經(jīng)有幾個大城市了，我們只能做游擊隊，一邊找?guī)灼鄬Ψ饰值牟莸�，逐漸變成小村莊，再變成城市;一邊尋找其他草地。”
在周亞輝眼中，陳一舟在找創(chuàng)業(yè)的空地方面，堪稱典范。他是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，更是一位并購高手，早年把創(chuàng)辦的Chinaren賣給張朝陽后，他一直在找空地，他賭的是社區(qū)，所以買了校內(nèi)網(wǎng)，就是2011年登陸納斯達克的人人網(wǎng)。
經(jīng)過一年的準備，周亞輝瞄準了網(wǎng)頁游戲。“網(wǎng)頁游戲就是我的空地。游戲本質(zhì)是一種創(chuàng)意，后來者永遠都有機會，只要你創(chuàng)意夠出色。為了把自己的想法變成現(xiàn)實，我把房子賣了，跟親戚借了一些錢，還有自己的一些錢，大概一千多萬元吧。”
2008年，幾乎與北京奧運會開幕的同時，他注冊成立了北京昆侖萬維科技股份有限公司，致力于為用戶群打造精彩的互動平臺。當年，他就推出首款網(wǎng)游《三國風云》，正式進軍網(wǎng)頁游戲領域。
接下來，他就考慮如何活著了。
“早期想在互聯(lián)網(wǎng)領域分一杯羹，我跟所有的老板一樣，面臨著騰訊天花板的問題。通俗點說，就是騰訊如果進入你所在的行業(yè)，你打算如何應對?這個問題也是風險投資者問創(chuàng)業(yè)者的一個經(jīng)典問題。幸運的是我創(chuàng)業(yè)的時候(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/)，騰訊的格局變大了，他不會在小生意上跟小公司競爭，他把小生意讓給小公司做。因此在國內(nèi)，昆侖萬維只是活著。”他說。
國內(nèi)不行，進軍國外的空地如何?
“我去考察日本市場的時候，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)環(huán)境根本不如國內(nèi)那樣洶涌澎湃。韓國大抵也是如此。因為在國外，硅谷大部分公司創(chuàng)立的時候，都以偉大為目標，網(wǎng)頁游戲這樣的創(chuàng)意行當貌似有點邊緣。”周亞輝找到了空地。
2009年，周亞輝開始全面布局海外市場，日本、中國香港地區(qū)、韓國、馬來西亞子公司相繼成立。隨后，他推出客戶端游戲《夢幻昆侖》《血戰(zhàn)》，成功發(fā)布《圣境傳說》《仙境幻想》《晴空物語》，拓展客戶端游戲業(yè)務。
“在國內(nèi)我們永遠打不過騰訊，但在海外呢，Google不會做游戲，F(xiàn)acebook也不會做，所以我們有可能在各個國家做網(wǎng)頁游戲第一名。只用了4年時間，我們已經(jīng)做到了韓國網(wǎng)頁游戲的第二名，日本已經(jīng)做到了第一名。”
境外業(yè)務占七成
登陸創(chuàng)業(yè)板身家超50億元
僅僅過了三年，周亞輝的專注得到了回報。2011年公司收入超過1億美元，海外市場的貢獻率在60%以上。當年，周亞輝獲得了華為領投的2億元人民幣第二輪融資，給昆侖萬維輸血。
2013年，周亞輝的網(wǎng)游營收15億元人民幣，境外業(yè)務占到74%。2014年前三季度，營收就接近2013年全年的15億元人民幣。昆侖萬維的游戲總收入呈快速上升趨勢。
不過，周亞輝表示，昆侖游戲過去的戰(zhàn)略不是很清晰，感覺每天除了賺錢就是賺錢，2014年將是昆侖游戲戰(zhàn)略元年。周亞輝將昆侖游戲的戰(zhàn)略定位為精品自研游戲研發(fā)廠和全球發(fā)行網(wǎng)絡。移動游戲的爆發(fā)，給昆侖萬維未來發(fā)展帶來了很大的戰(zhàn)略縱深。周亞輝說，“昆侖萬維將秉承工匠精神，精雕細琢地做游戲”。
在專注網(wǎng)游的同時，周亞輝把精力放在了推動昆侖萬維上市上。經(jīng)過3年的準備，今年1月21日，昆侖萬維在創(chuàng)業(yè)板成功上市。總發(fā)行2.8億股，發(fā)行價20.3元。首日開盤半小時，股價即漲至首日漲停價29.23元，市值接近81.84億元。之后的兩個交易日里，昆侖萬維連續(xù)兩個“一”字漲停，23日的股價35.37元，公司總市值超過99億元。
而昆侖萬維招股書顯示，周亞輝持有公司35.997%股份，其與配偶李瓊合伙出資并分別占有90%和10%股份的盈瑞世紀持股18.2379%。以此計算，周亞輝家庭共持有昆侖萬維54.2349%股份，周亞輝夫婦的總身家超過53億元人民幣。
此外，董事會中另外兩位高管，董事、副總經(jīng)理王立偉，按5.312%持股計算，身家超5億元;副總經(jīng)理方漢，持股3.541%，身家3.5億元。
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