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農村小伙創(chuàng)業(yè)竟賺百萬
貝殼里淘金，農村小伙竟賺百萬。周益華出生在廣東省清遠市一個普通的農村家庭。1994年7月，17歲的周益華中專畢業(yè)了。然而，他沒有一技之長，找工作時處處碰壁。幾經(jīng)周折，才在廣州市番禺區(qū)一個家具公司找了份業(yè)務員的工作。1996年5月，在一次與老板發(fā)生爭執(zhí)后，周益華一氣之下炒了老板的魷魚，隨同一位朋友應聘到東莞市虎門鎮(zhèn)一家新開業(yè)的食品公司跑業(yè)務。通過努力，進廠3個月后周益華就拿到了3000多元的月薪。
1996年9月中旬，周益華作為食品公司的代表來到海南與海口的一位客戶談判。由于談判非常順利，合約簽完后，那位客戶便邀請周益華到美麗的海南島游玩。在海邊游玩時，周益華發(fā)現(xiàn)那里有很多奇形怪狀的貝殼很是可愛。出于喜歡，他就隨便撿了十幾個帶回去。
回到東莞后，周益華就把那十幾個貝殼清洗干凈后放在自己的辦公桌上作為擺設。誰知他剛把貝殼拿出來，立刻就被臨近的幾位同事發(fā)現(xiàn)了：“哇，好漂亮的貝殼呀!在哪里買的?下班后我也去買幾個!”幾個要好的同事聽說是撿來的，一擁而上，把周益華辦公桌上的十幾個貝殼一搶而光。周益華想，如果有一天失業(yè)了，我就專門從海南撿些貝殼拿到東莞來賣。
2005年春節(jié)過后，辭去工作的周益華來到海南，花500元請當?shù)氐膬晌焕先私o他撿了2000多只形狀各異的貝殼。回到東莞的當天晚上，周益華就拿著一部分清洗好的貝殼在虎門鎮(zhèn)著名的龍川夜市上擺了一個地攤。誰知他的貝殼攤位還沒擺好，就受到許多過路人的圍觀，對貝殼愛不釋手。
只一個晚上，周益華就以3元至5元的價格賣出了100多只貝殼，賺了300多元。此后一段時間，周益華晚上就在虎門的幾個夜市上擺攤，白天就到幾個工業(yè)區(qū)、學校、公園的外面擺個小地攤。由于他很勤快，平均每天的收入都保持在200元以上。
普通的貝殼并不受到人們的青睞，許多人青睞的只是貝殼的形狀。周益華特意讓老人給撿了一些普通的貝殼。回到東莞后，他便拿出這些普通的貝殼進行研究。最后他想到了用刀片把貝殼修成動物或花鳥的形狀，有的還在上面刻上字，用油漆印上。通過反復實驗，周益華在普通的貝殼上刻上了友誼天長地久、一生永恒、Iloveyou等多種代表友誼、愛情的字樣，還設計出了情侶貝殼、愛心貝殼等多種款式。
通過簡單加工，既保證了廉價貝殼的銷勢，又不斷推出了新品種，深受顧客的喜愛。他還聘請了一位美術學校的畢業(yè)生專門負責制作成型貝殼制品。僅此一項，每月就為周益華帶來了近萬元的收入。
許多人看到周益華賣貝殼很賺錢，紛紛跟進。到2005年底，僅在周益華的名帆貝殼工藝品店周圍就出現(xiàn)了 3家貝殼工藝品店，店里的貝殼也和周益華的大同小異。通過對市場的調查分析后，周益華有了一個大膽的設想：不再開店，而改為在人流量大的商場超市外面租塊場地，以擺攤的方式賣貝殼。這樣只須交給商場超市一點租金，不需要辦理營業(yè)執(zhí)照，更不用交稅。
主意打定后，周益華果斷地轉讓了名帆貝殼工藝品店，帶著他的小貝殼和制作好的成形貝殼制品開始開流動貝殼工藝品店。在一個朋友的幫助下，周益華很快在東莞市厚街鎮(zhèn)的茂升商場前租了一個場地，擺起了貝殼攤位。由于借助了商場巨大的客流量，周益華第一天就進帳 800多元，而且還和當?shù)氐囊患叶Y品公司簽訂了合同，每個月從周益華那里進50個成形貝殼制品。
經(jīng)過幾年的奮斗，到2006年5月，周益華已設計出了成型貝殼制品、風鈴貝殼、掛鏈貝殼等近10個大系的50多個品種。他的流動貝殼工藝品店已涉足深圳、東莞、佛山等廣東各大城市的萬聯(lián)百貨、民樂福商場、國惠康商場等30多個很有名氣的商場超市。靠賣貝殼周益華不但在家鄉(xiāng)買了房，還擁有了近百萬元的財產，周益華已成了遠近聞名的“貝殼大王”。
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