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90后自主互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子
世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。下面小編分享90后自主創(chuàng)業(yè)成功例子。
一段1分57秒的視頻 讓他成為大咖們的香饃饃
一個宿醉的老外，坐上輕軌2號線，一路上用重慶方言跟電話那頭的朋友抱怨著昨晚跟土豪朋友去夜店喝酒的種種遭遇，來到解放碑英利國際門口才想起根本沒吃早飯，“這真是最糟糕的圣誕節(jié)了。”此時音樂響起，他的面前是在樓下定點(diǎn)送給他的早餐。“蹲點(diǎn)，上班族的網(wǎng)購早餐服務(wù)。”
就這么短短1分57秒的視頻，讓羅先可從報名參加由獵豹移動CEO傅盛發(fā)起的“尋找紫牛創(chuàng)業(yè)人”活動的近萬人中脫穎而出，得到前往北京參與最終決選的機(jī)會。也正是憑借著這個上班族的網(wǎng)購早餐服務(wù)項(xiàng)目，讓羅先可一路過關(guān)斬將，最終獲得最佳創(chuàng)業(yè)人的前五強(qiáng)，獲得了獵豹移動的風(fēng)投。由于簽署了保密協(xié)議，獵豹移動方面表示具體金額不方便透露，但是這個項(xiàng)目是個“金蘿卜”。
“當(dāng)時我在臺上說完我的項(xiàng)目，臺下著名媒體人羅振宇就對傅盛說：‘這個項(xiàng)目你不投我就投了。’大家都很喜歡這個早餐的構(gòu)想，特別感謝傅盛投資我，讓我可以把自己原本很小的想法做大。”羅先可一邊給記者展示著跟大咖們的合影一邊說。
今年28歲的羅先可是個標(biāo)準(zhǔn)的高帥富———身高182厘米，穿著入時，還是胡辣殼雞雜面、唐記兔的老板。兩個品牌在重慶有超過十家實(shí)體店面，僅2014年就給他帶來超過百萬元的年收入。
坐在較場口創(chuàng)匯首座611辦公室里，羅先可很放松。說起項(xiàng)目的靈感來源，羅先可說還要謝謝辦公室所在的大樓：一年前他就住在大樓酒店式公寓里，樓下只有一家羅森便利店提供早餐，一天早晨他去到羅森買早餐，長長的隊(duì)伍，全都是白領(lǐng)打扮的人群。
“當(dāng)時我就注意到一個細(xì)節(jié)。時間接近九點(diǎn)，大家都在一邊看表，一邊等著買單。我當(dāng)時就想，解放碑寫字樓林立，上班族們都希望能多睡一會兒，早餐能高效解決，這肯定是一個不錯的項(xiàng)目。”羅先可說。
但辦公室白領(lǐng)的早餐，如何做到高效、受歡迎，年輕的羅先可決定先試著做做看。“很多創(chuàng)意想法，都是在考慮這考慮那的過程中被自己的條條框框給束縛死的。我們應(yīng)該學(xué)會放下那些擔(dān)心和抱負(fù)，學(xué)會做減法，輕裝上陣。”羅先可笑著說。
產(chǎn)品配置做
10多種早餐濃縮為3種
從美國學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)歸來的他，想到的就是要做西式早餐。羅先可首先招募了有著多年在萬豪、希爾頓等五星級酒店西點(diǎn)部門做主廚的韓旭。
在創(chuàng)匯首座辦公室里，兩人一起研發(fā)產(chǎn)品，從三明治到玉米卷，經(jīng)驗(yàn)豐富的韓旭一做就是二三十種。羅先可自己也動手，在產(chǎn)品試制的那一周之內(nèi)，他基本上就沒有回過家，累了就跟團(tuán)隊(duì)成員一起在辦公室打地鋪。
在一個月時間里，羅先可前期的微信就積累了1000多個粉絲，然而五星級酒店大廚做出的花樣繁復(fù)的早餐也帶來了麻煩，品種多了，客戶的選擇范圍也就廣。“一來品種多了原料成本過高，因?yàn)榍捌陂_始就堅持原料不過夜;二來配送的時間成本上升，我們用笨辦法，顧客點(diǎn)餐了就給個編號，1到100編號之后配送起來非常麻煩;三是用戶的選擇成本高，花時間看完繁復(fù)的菜單之后反而更難做出決定。”羅先可總結(jié)道。
團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)營總監(jiān)王春陽對于當(dāng)時混亂仍記憶猶新：“在創(chuàng)匯首座一棟樓每天最少都有五六十個用戶訂餐。每個客戶來了，先要拿出手機(jī)驗(yàn)證身份，然后說出編號，配送員再在配送箱里面去翻找，整個等待時間就很長，還會排起隊(duì)來，我們一開始準(zhǔn)備解決時間這一核心問題就偏移了。”
羅先可集合團(tuán)隊(duì)開會之后，開始給自己的產(chǎn)品做減法，從一開始的十多種配置，減少到只有三明治、玉米卷、松餅的A、B、C三種套餐。“太多產(chǎn)品，反而特色沒辦法彰顯，做到極致精簡，既體現(xiàn)出了跟其他早餐店的差異，也將我之前談到的三種成本降低了。”
物流配送做
每幢大樓只設(shè)一個配送員
當(dāng)羅先可把產(chǎn)品縮減到3個品種后，本來做好掉粉打算的他，卻發(fā)現(xiàn)粉絲反而增加到1300多個，訂餐的人越來越多。一直堅持自己手工制作的羅先可發(fā)現(xiàn)這塊市場遠(yuǎn)比自己想象的要大，配送環(huán)節(jié)也需要進(jìn)行改良：以前是頭天晚上客戶通過微信訂餐，第二天送貨員在樓下配送的試營業(yè)模式，要是正式開始運(yùn)營是否要增加配送員?
羅先可并不這么認(rèn)為：“過去傳統(tǒng)銷售模式，是產(chǎn)品做好了做市場做營銷，讓商品去找客戶。這次我要把傳統(tǒng)做法減去，做成讓人主動來找我的商品，減少人力成本的開支。”
產(chǎn)品調(diào)試成功后，他正式給團(tuán)隊(duì)取名叫做蹲點(diǎn)。因?yàn)樵谒媱澲校麑⒁獜慕夥疟膶懽謽侵幸粭潣窍轮话才乓粋�配送員。
陳勇是羅先可的項(xiàng)目合伙人，他總結(jié)道：“傳統(tǒng)的早餐販?zhǔn)塾虚T店、裝修、人工等種種硬性成本制約，使得原本應(yīng)當(dāng)親切的早餐產(chǎn)品變得高價、位置也難以親近。我們就是要控制住這幾大成本，精確地定位在寫字樓里，讓白領(lǐng)人群主動來找，從而節(jié)省資源全力做好產(chǎn)品。一個配送員定點(diǎn)的位置，讓人方便找到，也對于我們的形象有一定的宣傳作用。”
一棟樓如果有很多用戶，早上不就要圍著這個配送員等自己那份早餐?羅先可給出的解決方案是：原本定價8塊錢左右的早餐，加2元就送到你的辦公桌上。送的人不一定是自己的員工，有可能就是訂餐人辦公室的同事。
“每個辦公室都有相應(yīng)的后勤人員，他們的工資本來就比較低。只要他們負(fù)責(zé)幫辦公室訂戶帶早餐，我們就送一份免費(fèi)的給他。一個辦公室限定一人，我的配送員自然也就多起來。”羅先可說。
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