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草根創(chuàng)業(yè)家案例
14年前，退伍軍人雷建明為了結(jié)束和妻子兩地分居的生活，毅然走出了家鄉(xiāng)大別山，來(lái)到武漢創(chuàng)業(yè)。憑著東拼西湊的6000元本錢，他一頭扎進(jìn)了家具銷售行業(yè)，從一家地下商場(chǎng)的20平米場(chǎng)地起步，到如今經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)5000平方米;從零打碎敲的小本經(jīng)營(yíng)，到品牌代理;從白手起家，到家財(cái)千萬(wàn)。一路走來(lái)，雷建明最感謝的，是對(duì)他不棄不離的妻子。
準(zhǔn)爸爸為愛(ài)而創(chuàng)業(yè)
1991年冬天，雷建明復(fù)員退伍，先后在省委黨校、武漢展覽館做保安工作。1995年底，他回到老家羅田縣電大政教處工作，并如愿迎娶了心愛(ài)的姑娘陳玲利。
婚后，雷建明介紹妻子到武漢某家具城做營(yíng)銷員，夫妻倆開(kāi)始了4年的兩地分居生活。
2000年暑假，陳玲利懷孕了。雷建明興奮之余，猛然想到一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：孩子出生后，難道讓妻子獨(dú)自操勞帶孩子嗎?別的小朋友每天都有爸爸媽媽的共同陪伴，難道我只能一個(gè)月陪一兩次孩子嗎?
最終，雷建明下決心自己創(chuàng)業(yè)。可做什么項(xiàng)目呢?彼時(shí)，他心里并沒(méi)有底。賣了4年家具的陳玲利提議，“做生不如做熟，我們就做家具生意吧，利潤(rùn)也可觀。”
就這樣，雷建明夫妻踏上了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，他們所有積蓄僅2000元錢，又向親戚朋友借了4000元錢，就是所有的創(chuàng)業(yè)本金了。他們找到開(kāi)業(yè)不久的漢口火車站地下家具城，租下20平方米的場(chǎng)地，然后到武昌和平家具大世界進(jìn)了一批桌椅板凳床。令他們驚喜的是，短短幾天，這些家具就銷售一空了。
夫妻倆信心大增，起早貪黑，干得格外起勁。一個(gè)月下來(lái)，竟凈賺了6000多元，這是雷建明在羅田上班近一年的工資。
賣場(chǎng)的生意越來(lái)越好。雷建明一個(gè)人包攬了采購(gòu)、搬運(yùn)、送貨、安裝的活兒，妻子挺著大肚子在賣場(chǎng)招呼顧客，小兩口雖然累，但心里卻是甜的。
很快，他們購(gòu)置了專門的運(yùn)貨車，并在女兒出生之前，在漢口買下了屬于自己的第一套房子。
18萬(wàn)“學(xué)費(fèi)”買回的經(jīng)驗(yàn)
2003年，雷建明遭遇了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一次挫折。
當(dāng)時(shí)，廣東一家廠商向雷建明推薦“套房家具”，經(jīng)過(guò)初步考察，他感覺(jué)，“套房家具”在武漢應(yīng)該有市場(chǎng)，于是和對(duì)方簽訂了專賣協(xié)議。
回武漢后，雷建明一面裝修門面，一面迅速尋找下游特定客戶，簽下了幾單合同。一切看起來(lái)，都很順利。
但“意外”出現(xiàn)了，約定的交貨日期臨近，廠家卻遲遲沒(méi)有發(fā)貨。雷建明急了，他連夜趕往廣東，卻發(fā)現(xiàn)廠家囿于生產(chǎn)規(guī)模，根本不可能按時(shí)發(fā)貨。而和雷建明建立聯(lián)系的人，只是廠家的一個(gè)小股東，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。在關(guān)鍵時(shí)刻，那個(gè)小股東竟玩起了失蹤。
這一次波折，光專賣店裝修，雷建明就損失了近18萬(wàn)元。這也讓他“買”到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：找合作伙伴，一定要找有實(shí)力、講信譽(yù)的企業(yè)。
2004年，雷建明抓住了事業(yè)騰飛的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和判斷，他拿下了成都港府太子家具在武漢地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。選對(duì)了合作伙伴，他的事業(yè)就此踏進(jìn)“快車道”，如今，他的“港府太子家具經(jīng)營(yíng)部”分布在武漢三鎮(zhèn)的6個(gè)賣場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)3000萬(wàn)元。在漢口北，他自建了占地面積逾3000平方米的大型倉(cāng)庫(kù)和附屬建筑。銷售觸角，遍及武漢和周邊地區(qū)。
誠(chéng)信煉就銷售“絕活”
從白手起家的創(chuàng)業(yè)者到成功企業(yè)家，雷建明仍不改樸素本質(zhì)，衣著不講名牌，只求整潔得體，待人接物真誠(chéng)熱情。對(duì)待事業(yè)，他仍是事必躬親，六個(gè)賣場(chǎng)，他每周幾乎每天一個(gè)賣場(chǎng)地輪流巡視值班，和基層銷售人員一起，親自接待客戶。
雷建明笑言，他有一個(gè)“絕活”：凡是第一個(gè)跨進(jìn)他賣場(chǎng)的客戶，經(jīng)他接待，基本不會(huì)再去其他賣場(chǎng)。而在他店里購(gòu)買過(guò)家具的客戶，下次多半還會(huì)來(lái)找他，并且會(huì)帶來(lái)其他的客戶。其中訣竅是什么呢?雷建明說(shuō)其實(shí)很普通[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，就是一個(gè)“誠(chéng)”字。這個(gè)“誠(chéng)”字，大家都會(huì)說(shuō)，但能真正做到的，恐怕并不多。因?yàn)檎嬲恼\(chéng)，其實(shí)是需要勇氣的，“比如在我們店里，我們會(huì)向顧客算賬交底，我會(huì)明明白白地說(shuō)，一件商品，我的合理利潤(rùn)是多少，最多能夠賺多少，最少能夠賺多少，什么樣的情況下只能保本甚至虧本。一般和顧客溝通后，我們往往以合理利潤(rùn)的下限結(jié)算。我賺錢賺在明處，顧客心里踏實(shí)。”
上個(gè)星期六，記者去漢口北一個(gè)賣場(chǎng)采訪雷建明。只見(jiàn)男女老少十幾個(gè)人正圍著他，他耐心地對(duì)他們一一講解：兩米四的背景墻前為什么最多只能擺個(gè)兩米二的電視柜?餐桌和餐椅該如何搭配?記者一打聽(tīng)，那群顧客是從紅安過(guò)來(lái)為新房買全套家具，而推薦他們來(lái)的，正是雷建明的一個(gè)老客戶。
已近午飯時(shí)刻，雷建明又一一地指點(diǎn)客人，在哪里可以吃到既衛(wèi)生又可口的飯菜。而他和店員卻忙得顧不上喝一口水。僅在午飯前后的兩三個(gè)小時(shí)，雷建明就和店員一起接待了三撥客人，每一撥客人都在他店里買了三萬(wàn)元以上的貨品。
傍晚，店子打烊后，雷建明又專程到倉(cāng)庫(kù)去查看第二天要發(fā)的貨準(zhǔn)備好沒(méi)有，叮囑倉(cāng)管人員，一定要盡早發(fā)貨，在與客戶約定的時(shí)間之前，送貨到指定位置。答應(yīng)客戶的事，一定不能打折扣。
采訪最后，記者問(wèn)雷建明，創(chuàng)業(yè)多年，他最深的感受是什么?雷建明想了一想，說(shuō)：“做生意，能吃苦是基礎(chǔ);誠(chéng)信，是根本;此外，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，有個(gè)好老婆是必不可少的一個(gè)條件。夫妻同心，家和業(yè)興。事實(shí)上，家庭和事業(yè)是不可分割的整體，妻子除了是我的貼心人，同時(shí)也是我的最佳合伙人。”
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