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點(diǎn)石成金有術(shù) “玩”石頭玩出大生意
今年38歲的浙江省常山縣青石鎮(zhèn)人吳土金，靠“玩”石頭玩出了大生意。2007年，他的石頭生意做了100多萬(wàn)元。如今，吳土金已是常山青石園藝場(chǎng)總經(jīng)理，近日他接到山東一位客商的電話，年前公司銷(xiāo)往青島的40噸“常山石”已做出精品假山，客戶(hù)對(duì)此十分滿(mǎn)意，表示今后要繼續(xù)與他合作，這讓吳土金又一次得到了豐厚的回報(bào)。
吳土金從2003年開(kāi)始做石頭生意，一塊不起眼的石頭，他居然能賣(mài)到20多萬(wàn)元。人們對(duì)他刮目相看，而吳土金深有體會(huì)地說(shuō)：“石頭論噸賣(mài)不值錢(qián)，做石頭生意先得懂石頭”。早在2005年，南京江陵區(qū)國(guó)際翡翠城請(qǐng)吳土金幫忙找塊門(mén)牌石。吳土金在江西的深山溝里找到一種通體偏白、手感滑潤(rùn)的石頭，他一邊翻書(shū)查閱，一邊請(qǐng)教玩石專(zhuān)家，得知這是塊億萬(wàn)年前火山爆發(fā)后形成的冰川石。最后這塊28噸的石頭因美觀、稀罕賣(mài)了個(gè)“天價(jià)”。
“識(shí)石”是基礎(chǔ)，但只會(huì)“識(shí)”并不夠，因?yàn)槭^的價(jià)值一半是天成，一半在人為，所以會(huì)“玩石”才見(jiàn)真功夫！你看每塊石頭的造型、質(zhì)地、花紋和顏色都不一樣，其本身就是一件藝術(shù)品。可是石頭是死的，人是靈活的。去年，溫州泰馬鞋業(yè)的采購(gòu)員到吳土金那里選擇觀賞石。吳土金指著一塊石頭，告訴他此石豎起來(lái)像馬，橫過(guò)來(lái)放置像鞋。“泰馬”董事長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)后親自趕去看，而且是越看越像，好像是塊專(zhuān)門(mén)為該公司而生的石頭，直呼“神奇”。結(jié)果這塊石頭被賣(mài)到了5萬(wàn)元，買(mǎi)主還連連說(shuō)“值”，并打算作為公司的形象石。
石頭賣(mài)多了，吳土金發(fā)現(xiàn)來(lái)買(mǎi)石頭的多是些文化人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，愛(ài)石、藏石、賞石是一種高雅的藝術(shù)享受。于是，吳土金埋頭自學(xué)園林設(shè)計(jì)，拿到了農(nóng)藝師和園藝師“雙證”。以后，他玩的石頭還會(huì)有更大的賣(mài)頭。
在很多人眼里，石頭是個(gè)死玩意，不可能值很多錢(qián)。然而，吳土金“玩”石頭玩出了大生意。他的成功并非易事，他是靠靈敏的思維以及肯動(dòng)腦筋。他的成功就是永不滿(mǎn)足于低起點(diǎn)，在藝術(shù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷追求，乃至將自己的興趣愛(ài)好與創(chuàng)業(yè)追求融為一體，從而不斷達(dá)到一個(gè)又一個(gè)的事業(yè)新起點(diǎn)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和人們生活水平的迅速提高，人們追求自然、和諧的理念越來(lái)越普遍，尤其很多文化人從賞石、藏石過(guò)程中得到了興奮與快樂(lè)。同時(shí)，人們也看到并不斷得到了賞石、藏石本身所帶來(lái)的巨大的經(jīng)濟(jì)利益和升值空間。
可見(jiàn)，石頭雖是死玩意，而具有慧眼的吳土金善于“識(shí)石”、“玩石”，結(jié)果創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。
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