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      開店成功故事:用時(shí)尚打開局面

      時(shí)間:2024-08-23 12:31:05 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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          據(jù)分析,目前廣州市面旗袍的價(jià)格大約在200元到5000元之間。由于穿旗袍的人具有一定的消費(fèi)能力,所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方,租金比較貴,但是如果產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,月收入還是可觀的。以一個(gè)25平方米的店面為例,經(jīng)營(yíng)得當(dāng)月純利可過萬。

        “對(duì)于我來說,已經(jīng)沒有什么淡季旺季可言。”1996年,張慧霞將“時(shí)尚旗袍”理念帶到了廣州,開了間以自己名字命名的旗袍店,而今在廣州已經(jīng)闖出了名聲,旗袍的生意越做越旺。

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        創(chuàng)業(yè)故事:尋找夢(mèng)想進(jìn)入服裝業(yè)

        張慧霞是山西人,小時(shí)候家里人經(jīng)常幫人做衣服,她自己也喜歡上了中式服裝。14歲的時(shí)候,她就天真地帶著100塊錢從縣城趕去鄭州,想到服裝裁剪學(xué)校學(xué)服裝設(shè)計(jì),但人家嫌她年紀(jì)小,不肯收。高中畢業(yè)后,她終于如愿地入讀服裝裁剪學(xué)校。

        還在讀書的時(shí)候,有一件事情對(duì)她的觸動(dòng)很大。上世紀(jì)90年初,她來廣州的親戚家玩,親戚的鄰居想找人做件棉衣,但找來找去找不到裁縫,最后還是她給做了一件。做衣服在她的家鄉(xiāng)本是很平常事,廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),怎么反而找不到裁縫呢?這引起了張慧霞的深思。

        1993年,張慧霞畢業(yè)了,家里花了5000多元幫她弄了一個(gè)在鐵路上看管材料的工作。張慧霞想,工作是一輩子的事情,而自己真正喜歡的是服裝設(shè)計(jì)。于是同年年底,她帶著1000元,放棄了在當(dāng)?shù)亓畈簧偃肆w慕的工作來到了廣州。張慧霞笑著說:“我?guī)缀跏翘映鰜淼模乙怀鰜砭驮贈(zèng)]有想過要回去。”

        用“時(shí)尚”打開局面

        剛來到廣州,張慧霞并不順利。首先是不懂粵語(yǔ),她說剛來時(shí)的感覺就像到了另一個(gè)國(guó)家;其次雖然沖著開服裝店而來,但怎么開并沒有什么成熟的概念。張慧霞花了兩年多時(shí)間一邊打散工一邊熟悉環(huán)境、了解市場(chǎng)和積累資金,到1996年,她有了一定的資金和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后,決定“出手”了。

        張慧霞想,韓國(guó)有韓服,日本有和服,中國(guó)最好看、最有特色的就是旗袍。廣州人素質(zhì)高,傳統(tǒng)的旗袍加上時(shí)尚的元素,應(yīng)該“有得做”。想不到的是,身邊幾乎所有的人都反對(duì)她做旗袍,原因是廣州人沒有穿旗袍的習(xí)慣,市場(chǎng)不大;廣州天氣熱,不適合穿旗袍……但執(zhí)著的張慧霞還是選擇了一個(gè)小區(qū)租了個(gè)7平方米的店鋪,借來一臺(tái)縫紉機(jī)開張。裝修完后就沒有任何資金了,只能計(jì)算著用第一個(gè)月賺來的錢付房租。

        剛開始由于沒有名氣,張慧霞做的旗袍賣不出去,店里的全部收入都是靠幫人家改衣服、修褲腳。但當(dāng)她穿著自己做的旗袍走在大街上時(shí),經(jīng)常有女孩問:這衣服是在哪里買的……就是這樣,她的旗袍生意逐漸打開了局面,之后,又如星星之火,她發(fā)展了加盟店,到現(xiàn)在,省內(nèi)外已經(jīng)有了十家連鎖店。

        生意好了讓人高興,但更讓張慧霞自豪的是:“錢不等于財(cái)富,自己的東西被社會(huì)認(rèn)可,那種滿足感才是真正的財(cái)富。”

        高手支招:絕活來自向市場(chǎng)學(xué)習(xí)

        “我的服裝設(shè)計(jì)絕活不是在學(xué)校學(xué)的,而是跟廣州的市場(chǎng)學(xué)的!”張慧霞說,時(shí)尚的東西變化很快,要設(shè)計(jì)時(shí)尚的衣服就要有敏感的市場(chǎng)觀察能力。

       過硬的質(zhì)量是成功的又一秘訣。張慧霞說,有一次,由于疏忽,廠里生產(chǎn)了一批有瑕疵的旗袍,沒賣出多少,就有顧客找回來,她二話沒說就給顧客退貨,其它的全部撤下,并聯(lián)系留電話號(hào)碼的顧客“召回”服裝。

        由于長(zhǎng)年注重衣服的質(zhì)量,根據(jù)顧客的需要提供服務(wù),張慧霞已擁有了龐大而堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)。她說,現(xiàn)在生意很穩(wěn)定,基本上已沒有淡旺季之分。

        風(fēng)險(xiǎn)提醒:觀念不正是最大風(fēng)險(xiǎn)

        張慧霞認(rèn)為,做時(shí)尚旗袍這一行也有風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)?ldquo;時(shí)尚的東西變化得快,做服裝行業(yè)有時(shí)候眼前看上去生意還不錯(cuò),過一兩年就倒閉了,這樣的現(xiàn)象非常普遍,做單一旗袍的更是如此”。

        但最大的風(fēng)險(xiǎn)則是經(jīng)營(yíng)者的觀念問題。她說,如果經(jīng)營(yíng)者一心只想著錢,就很難長(zhǎng)期保證質(zhì)量,容易在利益面前動(dòng)搖。所以她在選擇加盟商的時(shí)候,最基本的原則就是對(duì)方一定要喜歡、熟悉旗袍,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者只有真正喜歡這一行,心態(tài)才不會(huì)走歪。

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