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      馮軍:愛國者之父的創業故事

      時間:2024-07-17 14:29:20 創業案例 我要投稿
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      馮軍:愛國者之父的創業故事

         個人檔案:

      馮軍:愛國者之父的創業故事

          馮軍

          1992年畢業于清華大學土木工程系

          1993年創立華旗資訊數碼科技公司

          1997年創建“愛國者”品牌

          在移動存儲產品領域MP3里,一家中國企業只用短短一年的時間就打破了韓國品牌的壟斷,從此一發不可收拾,相關新產品的推出一直保持領先國際品牌6-12個月的優勢,這家企業就是華旗資訊數碼科技有限公司

          “在整個數碼領域,華旗為中國人出了一口氣,同時也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌,為國爭光,為民族增光。”華旗資訊總裁馮軍對記者說。

          1992年,正值小平同志南巡講話,當時的馮軍剛剛畢業于清華大學土木工程系,在加快社會主義市場經濟建設的政策鼓舞下,23歲的馮軍毅然來到中關村開始了自己的艱辛創業,并于1993年成立了華旗。

          華旗承載了這個全新高科技企業的企業精神和報國理想,因此后來馮軍把自己的產品品牌定名為“愛國者”,目標就是要打造一個“令國人驕傲的國際品牌”。

          華旗從1993年創立一直保持高速增長的勢頭,營業額連續10年保持60%的增長率,產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。已形成以北京華旗資訊為主體、多家分公司及子公司為組成部分的中型企業集團。而其“愛國者”已成為我國知名計算機及數碼產品品牌。

          在清華大學的名將錄中,馮軍的知名度相當高,或許因為他是清華大學培養出來的難得的創業型將才。馮軍本來從清華大學畢業后打算出國,但因為要交一大筆錢。當時他沒有,所以就“撲通”跳到中關村,開始了自己的創業生涯。

          幾年后,馮軍居然將一個民辦企業做成了中國最大的數碼產品制造商,同時也使自己躋身于中國IT戰場的名將行列。

          從“馮五塊”到“數一數二”

          如今的馮軍已成為富豪和成功人士,但憶及過去,他依然清晰地記得創業時的酸楚。

          “馮五塊又來了。”1993年的一天,中關村頤賓樓正在裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱,滿臉堆笑地正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款,”說話間,馮軍已經將機箱送到了老板的眼前。“我只賺你5塊錢。一月之內.你賣不出去,我保證退款。你看我每天都來,不會跑掉的。”

          “馮五塊”的綽號由此而來。其實,馮軍做推銷完全是自己的選擇。

          1987年,馮軍考入清華大學土木系建筑結構專業。大一時,他想轉到建筑,但沒成功。后來,馮軍一直都不太順。1992年8月10日,馮軍畢業后被分配到一家建筑工程總公司。在那個單位待了半個小時,聽說自己將被派往馬來西亞,他毫不猶豫地起身走了。

          從單位出來,馮軍口袋里只有200多塊錢。他跑到中關村,因為有個同學在中關村干得很好。

          他和那個同學商量,在6平方米柜臺里擺一張桌子,占1/3的面積,付1/2的租金,從此就開始了推銷鍵盤、機箱的個體小生意。

          和別人不太一樣的是,從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標“華旗”,取“中華的旗幟”之意,而當時他的公司只有他和一個搬運工。

          最初,馮軍推銷的鍵盤和機箱都是“小太陽”品牌。經過兩年的努力,小太陽鍵盤月銷量達到3萬只,占中國北方市場的70%。后來他又開始做彩顯推銷,并且繼續做“小太陽”品牌。在中關村,馮軍是第一個將彩顯、機箱、鍵盤品牌統一起來的人,都叫“小太陽”。

          1996年的中關村,滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花了幾年時間培養起的品牌被搶奪、被侵蝕,馮軍心如刀絞,卻又毫無辦法。最終,他只得在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”。從此開始為這個新品牌奮斗。

          2003年3月,馮軍推出了花100多萬元請奧美設計了華旗國際的LOGO“aigo”,還推出了包括移動存儲、數碼視聽產品在內的多款數碼消費電子產品。從此,“愛國者”這個民族品牌正式進入了人們的視野。

          從那時起,馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司(GE)的路線,希望像他們一樣在行業領域內做到“數一數二”。“因為做不到數一數二,就是死路一條,只是或早或晚。”馮軍說,“全球市場的最終結果是只有兩個品牌能很好地活下來,如可樂市場的可口可樂和百事可樂。”

          對于三星、SONY這樣的品牌,馮軍首先希望華旗能追上它們,追上還不是最終目標,華旗還想做這個領域的領跑者。

          2005年,在馮軍的倡導下,中關村的高科技企業聯合起來,成立了一個“民族品牌聯盟委員會”,呼吁中國的高科技企業到國際市場上去“打群架”,其理由是““目前中國的國際品牌還很少,靠一兩家企業單打獨斗是很難在國際市場上取得成功的。”

          如今,馮軍的公司有了1800名員工,愛國者MP3、機箱等產品做到了當之無愧的中國第一。馮軍也已經成了“中關村人”的代表與驕傲,他的公司已經創造了連續十年每年增速超過60%的奇跡。

          “將‘愛國者’打造成國人的品牌,這是一個永遠沒有終點的目標。”談到“愛國者”的未來,馮軍毫不遲疑地說。

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