幾個白領的創業案例

網上售租旅游線路月盈利過萬

　　因為商鋪櫥窗的一則廣告，杭州的羅四夕便萌發了創建便民網站的想法。該網站由學生們自創旅游玩樂線路在網上進行推廣。網站僅創辦一年，由學生創建的個性線路就達到了5萬條，線上商家達2000戶，參與線路經營的大學生高則月入上萬元。網站的收入則來自兩個方面，一是通過與學生分成，二是通過辦雜志尋求商家的贊助。目前，僅靠這兩項收入，網站已經月盈利過萬。

　　創業念頭  街頭廣告促成網站建立

　　創辦這個網站的想法是來源于一些報刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告。路過這些商鋪時，心思細膩的羅四夕便產生了這樣一個念頭：這些張貼信息只有經過的行人才會看見，就算看見了，也未必會留意。至于打折力度、打折什么時候結束、哪些新品上市等信息，更無法有效地傳達到目標客戶群中，廣告的實際影響其實很弱，而且每次張貼都會產生新的成本，有什么辦法可以解決這個問題呢？

　　順著這個思路，羅四夕想到了建設區域店鋪信息以及相關路線圖搜索的網站。網站的目標受眾是有宣傳需求的商家或廠家，以及有購買需求的消費者和有創業實踐需求的大學生們。由于建網站資金比實體創業資金少，前期的資金很快就籌到，2008年3月，他們的網絡公司正式成立。

　　經營有道 自創個性線路出售出租

　　創業初期，由于一個團隊成員意見出現了分歧，網站的前景很不明朗。這些出身各個專業的隊員，經常為了一個想法爭得面紅耳赤。羅四夕說，如果不是建網站，而是賣包子，估計團隊早就散伙了。慢慢地，大家相互學會了溝通、妥協和讓步，網站的第一個版本才得以推出。

　　網站的第一個版本，以創建、經營、搜索大學生生活線路（生活需求）為主，線路的建立和經營完全向大眾開放。只要輸入自己所在的位置，然后輸入需求，如放風箏、吃小龍蝦、服裝打折等，就可以找到相關到達線路和沿線的商鋪信息。所謂的個性化生活線路，就是按照每個人不同的需求而設計的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準發布廣告。

　　互贏共利 學生設計線路網站推銷

　　對于想要創業的大學生來說，這也是一種生財之道。他們可以在網站上自主創建和經營線路，經營權在學生的手中。大學生先規劃好個性化線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個性化線路上的廣告位。商家可以在個性化線路上發布商鋪簡介、產品類別、促銷折扣等，還可通過手機發送短信隨時更新廣告內容。每創建一條路線，學生還可以拿到0.2元到0.5元的積分，以這些積分可以兌換電話充值卡和其他禮品。

　　線路的收入來自兩個方面，一是旅游線路的收費，二是線路的出租和出售。在網上點擊旅游線路查詢，必須付一元的查詢費用。作為一種虛擬資產，每條線路還有價格，可以用于出租或者出售。如果一條線路的點擊率高，成為熱門線路，便可高價賣出，轉讓給其他人而獲利。

　　市場前景 設計者可不局限于學生

　　在網站推廣方面，他們正在積極尋求與其他商業網站、大學生就業網站的合作，同時推出網站手機版，這樣受眾可以隨時用手機上網，共享個性化線路。由于網站沒有區域限制，其他城市的個性化線路也在推廣計劃中。羅四夕稱，目前線路設計的參與者僅限學生，他們正在計劃推出一種面向學生以外其他人群的經營模式，但暫時不方便透露。

招財貓專門店月賺3萬元

　　選址相當重要。做潮流產品一定要選擇人流量大、購買力強、年輕人比較多的地方開店。

　　貨物必須更新快。如果產品一個月都沒有新款出來，對于新鮮感很強的年輕人來講，可能就有點厭倦了。

　　很多到過日本旅游的市民都對日本的陶瓷招財貓情有獨鐘，那憨態可掬的模樣和雙眼迷離的笑容讓很多游客愛不釋手，但昂貴的價格卻讓他們望而卻步。其實，在中國一樣可以找到地道的招財貓，因為它們其實都產自中國。車先生的招財貓專門店成功吸引了眾多年輕消費者，一家店一個月就有3萬元左右的純利。

　　失敗經歷 第一家店虧了四五萬元

　　車老板名叫車斯勇，原是日本招財貓中國生產廠家的一名銷售人員，該廠的產品都直接出口到日本，直到2005年才獲得在國內市場銷售的授權，而車先生抓住機會，從做招財貓的禮品批發業務開始，接著又開起了零售店。

　　去年6月份，他在東山口的好又多超市旁邊開了第一家招財貓專賣店。“當時覺得那里人流量很大，消費力也比較強，但沒想到卻以中年人居多，沒有多少人會欣賞招財貓，結果開了一個多月就支持不下去了，虧了四五萬元。”

　　成功心得：地方選對了就成功了一大半

　　接著車先生又在年輕人為主的動漫星城開起了第二家店，“動漫星城西區人少，東區人多。但是那時候不知道這情況，因西區租金便宜點，就將店鋪開在了西區，結果仍不賺錢。”車先生說。

　　去年年底，公園前地鐵站通往五月花廣場的地下通道全部變成商鋪，車先生在這里租了一個20多平方米（實用面積12平方米左右）的小檔口。

　　“這里人流量非常大，每天約有5萬人，周六、日高達13萬人左右。而且消費能力比較強，年輕人又比較多，這次我才算選對了地方。做這些禮品性質的生意，地方選對了就成功了一大半。”車先生說。

　　現在這家店每天的營業額有3000元左右，周六、日高達5000元左右。除去租金、水電和4名工人的費用，每個月的凈利潤可以達到3萬元左右。

　　除了五月花以外，車先生今年還在中華廣場、江南新地和天河又一城等三個地方新開了三家分店。