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子六：創(chuàng)業(yè)不需要資金
“由開(kāi)始到現(xiàn)在，我們沒(méi)有湊過(guò)1分錢(qián)，沒(méi)有問(wèn)過(guò)成員拿過(guò)1分錢(qián)，現(xiàn)在的桌子、電腦、辦公室都是我們一起賺回來(lái)的。”
——子六信息商務(wù)創(chuàng)始人之一：陳科
今天很高興代表《大學(xué)生之友》邀請(qǐng)到子六信息商務(wù)其中兩位創(chuàng)始人——陳健英和陳科。和我們一起分享這個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程，為我們一些又想創(chuàng)業(yè)又迷茫的同學(xué)們指條明路。他們也創(chuàng)造了一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例。
記者：很高興今天請(qǐng)到兩位陳同學(xué)，為我們分享他們的創(chuàng)業(yè)歷程。他們還只是大三的學(xué)生就已經(jīng)創(chuàng)辦了子六信息商務(wù)。英同學(xué)，能不能說(shuō)說(shuō)“子六”是怎樣的？
英：子六信息商務(wù)有志于把一切商務(wù)放到互聯(lián)網(wǎng)上，幫助企業(yè)信息化，做企業(yè)的電子商務(wù)的助理。
記者：那“子六”的主營(yíng)業(yè)務(wù)有哪些呢？另外，剛才談到的“電子商務(wù)助理”又怎樣理解呢？
英：我們主要幫助企業(yè)架設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站等企業(yè)信息化服務(wù)。發(fā)展“電子商務(wù)助理”是因?yàn)槠髽I(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)形象，如網(wǎng)站，其實(shí)還不夠，還不算做電子商務(wù)。所以我們也企業(yè)提供適合的電子商務(wù)助理服務(wù)。這個(gè)服務(wù)是國(guó)內(nèi)獨(dú)有的，創(chuàng)新的。
記者：謝謝英同學(xué)為我們介紹了“子六”。我們很想知道“子六”是怎樣一路走過(guò)來(lái)的？
科：我們是在去年08的時(shí)候組建了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，幫助廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)架建官方網(wǎng)，后來(lái)又加入了大學(xué)生職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，遇到很多社會(huì)上的啟蒙老師，參與了很多大大小小的項(xiàng)目，比如阿里巴巴的網(wǎng)商交易會(huì)，（這些）增長(zhǎng)了我們很多見(jiàn)識(shí)。后來(lái)，承接一些建網(wǎng)站的公司的外包單，或許有些公司不知道其實(shí)他們公司的網(wǎng)站是我們團(tuán)隊(duì)做的。當(dāng)時(shí)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站只有200到500元，大部分（資金）都給那些（外包）公司拿去了，不過(guò)確實(shí)積累了很多經(jīng)驗(yàn)。過(guò)了一段時(shí)間后，我們商討“不如我們自己做吧！”，于是我們就走到現(xiàn)在，而且發(fā)展了很多輔助業(yè)務(wù)。
記者：能不能分享一下你們創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為我們一些又想創(chuàng)業(yè)又迷茫的同學(xué)們指條明路？
科：不敢當(dāng)，我們也在摸索當(dāng)中，只能說(shuō)交流交流。很多人說(shuō)創(chuàng)業(yè)需要資金，但他們都不知道創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造資金的過(guò)程。由開(kāi)始到現(xiàn)在，我們沒(méi)有湊過(guò)1分錢(qián)，沒(méi)有問(wèn)過(guò)成員拿過(guò)1分錢(qián)，現(xiàn)在的桌子、電腦、辦公室都是我們一起賺回來(lái)的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要知道，自己有什么優(yōu)勢(shì)，有什么能力。利用這些能力去創(chuàng)造自己的第一桶金。例如他有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，可以跟商家合作，說(shuō)幫商家打入高校市場(chǎng)，條件是什么等等。
英：創(chuàng)業(yè)者有兩個(gè)錯(cuò)覺(jué)的地方：領(lǐng)導(dǎo)力和經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生其實(shí)是無(wú)差別的，隨著各人的經(jīng)歷不同就發(fā)生微妙的變化。用沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)為借口是因?yàn)樽约翰欢梅e累經(jīng)驗(yàn)，不懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不懂得摸索經(jīng)驗(yàn)。而領(lǐng)導(dǎo)力是積累的，無(wú)差別的同學(xué)是沒(méi)有理由聽(tīng)你命令的，也別想著自己高人一等，很多團(tuán)隊(duì)解散甚至自己失敗，就是這個(gè)原因。領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是通過(guò)自己做的事、付出的汗水、血淚積累回來(lái)的，這個(gè)過(guò)程就是積累你的威信，積累你的地位的過(guò)程。這樣你的話才有說(shuō)服力，別人才愿意聽(tīng)你的，愿意跟你闖。
記者：那你們又是怎樣維護(hù)成員之間的關(guān)系？
科：其實(shí)沒(méi)什么特別，我們都是同學(xué)，將心比心就可以了。我們都知道應(yīng)該為年輕奮斗一番，永遠(yuǎn)記住功勞是大家的，我相信我們?cè)谙嗵庍^(guò)程中慢慢會(huì)形成良好的公司文化。
記者：處理客戶(hù)關(guān)系時(shí)，你們又怎樣去做？有沒(méi)有試過(guò)與客戶(hù)產(chǎn)生矛盾？
英：面對(duì)客戶(hù)我們會(huì)很虛心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代就是要按照市場(chǎng)需求而生產(chǎn)。曾經(jīng)也試過(guò)與客戶(hù)產(chǎn)生矛盾，有時(shí)候客戶(hù)不明白，我們付出的不只是實(shí)物，而且還有技術(shù)資本、時(shí)間、勞力、腦力。當(dāng)發(fā)生不愉快的事情時(shí)，我們會(huì)盡力去向客戶(hù)解釋?zhuān)梢宰尣降亩紩?huì)作出讓步，客戶(hù)第一嘛。不過(guò)現(xiàn)在的客戶(hù)也是明白事理的，很容易溝通。
記者：我們很想知道“子六”在未來(lái)是怎樣發(fā)展？
科：我們正在努力打造中國(guó)第一個(gè)企業(yè)信息化品牌，希望企業(yè)想到發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，就想到子六信息商務(wù)，希望企業(yè)想到信息化，就想到子六信息商務(wù)。我們不斷深度發(fā)展自身業(yè)務(wù)，增加自身技術(shù)含量，比如：企業(yè)信息化4S，企業(yè)信息安全，個(gè)人信息化等等；另外，我們和寬網(wǎng)互聯(lián)合作，一方面代理他們的產(chǎn)品，一方面協(xié)助像我們想發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的人。在11月份就有一個(gè)全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)活動(dòng)，鼓勵(lì)并協(xié)助一些年輕人發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)。
記者：非常感謝兩位和我們一起分享他們的創(chuàng)業(yè)歷程，讓我們一起拭目以待“子六”的發(fā)展吧。
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