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薛蠻子：創(chuàng)業(yè)者與投資人要將心比心
由清科集團(tuán)主辦的首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資大會(huì)暨電子商務(wù)投融資高峰論壇海南三亞召開(kāi)，天使投資人薛蠻子表示， 創(chuàng)業(yè)者與投資人相處要將心比心，投資者是最重要的客戶，需要好好維持。
薛蠻子也回憶說(shuō)曾經(jīng)錯(cuò)失投資馬云的機(jī)會(huì)，并評(píng)價(jià)說(shuō)，軟銀孫正義是個(gè)高明的人，其成功并不是偶然。孫正義在發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)后會(huì)第一時(shí)間投資，在對(duì)人和事情的判斷上具有前瞻性。薛蠻子稱(chēng)贊說(shuō)，“他(孫正義)能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了。”
薛蠻子在論壇上強(qiáng)調(diào)了投資人和股東的關(guān)系，表示，創(chuàng)業(yè)者要想清楚投資者是最重要的客戶，“把他伺候好了就不一樣了”，相處過(guò)程中要將心比心。他解釋說(shuō)，多年來(lái)結(jié)交了多位投資圈好友，認(rèn)為投資人非常了解“將心比心”的道理。
以下為其發(fā)言實(shí)錄：
(問(wèn)：沃爾瑪、家樂(lè)福等大型超市基礎(chǔ)很好，為什么卻沒(méi)有在電子商務(wù)方面取得一些一些規(guī)模?)我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題在全世界都是一樣的，像賣(mài)書(shū)，覺(jué)得自己開(kāi)了書(shū)店，只要有產(chǎn)品，首先面臨的是價(jià)格，這個(gè)價(jià)格繞不過(guò)去，美國(guó)也是這樣，只有亞馬遜做得好，大多數(shù)都是在線下。我認(rèn)為今天這個(gè)賣(mài)場(chǎng)也好，當(dāng)當(dāng)也好，京東也好，或者是奢侈品的，社交網(wǎng)站面臨著很大的挑戰(zhàn)。如果不換，如果不能三五年與時(shí)俱進(jìn)，一定面臨巨大的挑戰(zhàn)。所以，一定是要天天看著有什么新招，不能與時(shí)俱進(jìn)，一定是瞎活。
現(xiàn)在的時(shí)代一定是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的時(shí)代，尤其是想創(chuàng)業(yè)，一定是選一個(gè)自己非常有經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為比其他的13億人有招才有機(jī)會(huì)。
(關(guān)于垂直賣(mài)場(chǎng))行行出狀元，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)說(shuō)是非得說(shuō)不可的，去年我們投了一個(gè)外貿(mào)企業(yè)，國(guó)內(nèi)最賺錢(qián)的，專(zhuān)門(mén)在深圳賣(mài)三四億的產(chǎn)品，可以賣(mài)到全世界，這樣國(guó)內(nèi)1/3，美國(guó)也是1/3，其他的1/3到全世界。電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格不透明，在中國(guó)和外國(guó)之間，一個(gè)產(chǎn)品場(chǎng)地通過(guò)進(jìn)口商，我們運(yùn)到客人的家，什么樣的人有不一樣的價(jià)錢(qián)，我一看這個(gè)生意覺(jué)得很有意義的事，后來(lái)我們就去做了。這個(gè)是最典型的例子，這個(gè)公司現(xiàn)在也上市了。這個(gè)行業(yè)是典型的例子，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都面臨最大的機(jī)會(huì)，微博的一件事，我就覺(jué)得現(xiàn)在力量太大了。
(關(guān)于錯(cuò)過(guò)了投資馬云的機(jī)會(huì))其實(shí)這件事呢，尤其是當(dāng)當(dāng)當(dāng)年投了10%，我們做了一個(gè)基金，這個(gè)基金馬云跟孫正義同時(shí)開(kāi)會(huì)的，主要原因是版權(quán)貴，當(dāng)年3000萬(wàn)美金，我當(dāng)年做了一半的價(jià)格都賺不到，但是還是堅(jiān)定不移，一定要投，而且從來(lái)沒(méi)有同意過(guò)，孫正義這個(gè)人是高明的人，我個(gè)人認(rèn)為他的成功不是偶然，他機(jī)會(huì)在第一時(shí)間投，我想他對(duì)人的判斷對(duì)事情的判斷，他這個(gè)人的前瞻性，我認(rèn)為他是我見(jiàn)到最聰明的投資者。他的模式很簡(jiǎn)單，我投一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我就把日本的產(chǎn)業(yè)拿過(guò)來(lái)，日本的公司馬上上市，上市了以后，把美國(guó)投的公司20%30%的錢(qián)拿去，五隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫來(lái)的時(shí)候，小的就都死了，同時(shí)到目前為止，他是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。我覺(jué)得他能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了。
(提問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)法得到百度的支持，求解)我要是你的話，我一定是投錢(qián) ，你投的時(shí)候你想一下你跟百度是什么關(guān)系，你跟阿里巴巴是什么關(guān)系，做這個(gè)事的時(shí)候，一定要把家庭作業(yè)做得扎實(shí)，我反復(fù)的說(shuō)，我們把90%的精力選一個(gè)好的行業(yè)和你最適合的行業(yè)，而不是光投，最后說(shuō)不清楚這個(gè)事是怎么回事，這個(gè)是我們所有創(chuàng)業(yè)者都知道的，要真正的考慮這個(gè)事。
今天上午說(shuō)到一個(gè)很重要的事，就是投資人和股東的關(guān)系，大家都是創(chuàng)業(yè)者，你要想清楚你的投資者是你最重要的客戶，從投資者來(lái)說(shuō)，他是你最大的客戶，你把他伺候好了就不一樣了，一定有很多不一樣的地方，一定要將心比心，這么多年來(lái)，我們和很多投資者交了很好的朋友，他們也非常體會(huì)人都是將心比心的事，我想最要緊的是想清楚你的投資，投資者是你最重要的客戶，要好好的維持，如果不好好的維持是錯(cuò)誤的事。
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