服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
2008年，3月底朋友一個電話，我要接下她望京的零售店，那時我在公司上班，想著可以搞來玩玩，周六、日蹲了倆天點(diǎn)，人旺，就接了，她回家結(jié)婚走的急，只告訴我反正她上貨是在大紅門2樓，這就是我全部的信息，接手裝修、準(zhǔn)備，4月底開張，首批鋪貨我硬是大著膽子拿，大紅門溜了一圈，對比價格，就定了3家貨，回去一掛，顧客反映太洋氣、一班人接受不了，但是也賣，27平的店，試營業(yè)一周、平均每天4000多，說實話，當(dāng)時沒概念，也并不知道是好還是不好，望京那地韓國人多，我拿的東西太不適合，我上貨價高，反倒他們都不上這么貴的，這也是后來知道的!
盧老師說寫我剛按觸服裝時在批發(fā)市場的事，可那時候小，就是干活，回憶里記憶的都不是經(jīng)營的事，有機(jī)會見面和大家聊。
我第一個問題是不能倆邊忙乎了，我雇了一個導(dǎo)購、一個自家弟弟，但是我在，銷售額就高，平時上班，導(dǎo)購就不行，好的導(dǎo)購一時間根本也招不到，而且，在一線賣的人才知道需求，拿貨更精準(zhǔn)，但是，當(dāng)時的工作也比較安逸，所以，辭職全心做這個當(dāng)時是下了決心的，主要沒有合適的導(dǎo)購，所以批發(fā)也好、零售也好，貨是重要，但是第二重要的就是銷售，這是我很深的體會，無外乎這幾點(diǎn)：貨、銷售、搭配。
真正自己做了，不比以前在批發(fā)市場給別人打工、角度不一樣、自然不一樣，有壓力，天天盼流水，想辦法，具體經(jīng)營過程中有很多有趣的事，當(dāng)時都說北方零售7月是淡季，確實街上都沒什么人，但是我店里人也不多，可是生意沒差，為啥?從5月份開始我就整理會員資料了，我當(dāng)時會員資料是自己記錄的，自己比較能看懂，每一個重要顧客我備注內(nèi)容是三圍、喜歡的類型、顏色，提及想要的東西，這東西包括顧客很想買的小飾品、我會上貨的時候買給她們，然后當(dāng)禮品送出去，你想啊，她們有些比較忙，等用的時候想起來又不想特意跑一趟，但是這些東西是她們實際需要的，所以送到心理去了，效果是雙倍的、一份喜悅加一份滿足，這樣，就建立了信任，這是女人的優(yōu)勢，但是真的要有心，所以我的顧客資料只能自己整理，因為我確實從心理也愿意幫顧客實現(xiàn)她們美的愿望，細(xì)節(jié)加認(rèn)真!
第二點(diǎn)，我淡季不淡就是從聊天中發(fā)現(xiàn)的，后來我在店里少量上了些內(nèi)衣，這樣我流水沒下來，軟性的東西也融入很多，我做過安利，會給她們測個健康，體質(zhì)，也買了咖啡機(jī)，花茶，讓顧客買的輕松點(diǎn)，但是賣貨的度我還是可以把握的，有人也這么做，結(jié)果適得其反，人家買了一堆聊會天退了一半，我聽后也笑噴了，所以要把握度。有的人只聊天不賣貨那是不行的，人多的時候你也不能溝通，聊天也是為了賣貨，找顧客的需求，因為你是要掙錢的，不是居委會大媽。
第三個原因是我店里有一處是專門寄賣顧客的二手衣的，這是因為有一次一個顧客，聊天她說她家里衣服太多，衣柜沒地方了，北京這地總不能說換個房子就換個房子吧!丟了他舍不得，捐了人家要棉被的多，給收破爛的又不甘心，我具體問了一下，說你要放心就拿過來，整理好我給你代賣吧!不過價格我只能說我盡力，就這樣開始了，我回家也整理了很多我的衣服，洗好，運(yùn)平，我會告訴顧客這是寄賣的，可是有部分在乎價格的就喜歡，因為畢竟便宜，但是款式質(zhì)量都好，萬沒想到就這樣既解決問題還掙了錢，我的店一直有這么一個空間是寄賣的，賣了以后老顧客基本都不要錢，我給她們她們都不要，呵呵!你們真可以試試，這你就能看出來款式是多么重要，甩貨也好，寄賣也好，最后剩下的一定是都不喜歡的，反推，拿貨別比價，我的意思是，再怎么樣也會遵循一個道理，一分錢一分貨啊!碰到好貨不要猶豫，不要怕拿!道理是一樣的
服裝店加盟經(jīng)驗技巧：
秘笈一：選擇好地點(diǎn)
選準(zhǔn)投資的地點(diǎn)，是經(jīng)營者開店需做的第一步。聰明的經(jīng)營者常“扎堆經(jīng)營”。試想幾家服裝加盟店或者一條服裝加盟街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不愿來呢?
秘笈二：獨(dú)特的款式
目前，幾乎每家大中型服裝加盟店都包含了各種服裝加盟款式。如何打出本店的品牌，恐怕應(yīng)是經(jīng)營的重點(diǎn)。 在這個個性化的年代，誰能拿出獨(dú)特的款式，誰就占有了顧客的市場。
秘笈三：覆蓋式宣傳
在服裝加盟店開張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區(qū)、商廈、寫字樓、學(xué)校等機(jī)構(gòu)里派發(fā)，讓潛在消費(fèi)者了解服裝加盟店的位置。
此外，服裝加盟店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經(jīng)營其他飾品，以滿足不同人群的需求。
“堅決不降價”也能成交訣竅
或許大家都會有這樣的經(jīng)歷，比如我們在外面買衣服，如果店主一直要求說那件衣服要100元才能賣!我們會更覺得它真的是要100塊!這就是消費(fèi)者心理。
以上就是一些服裝加盟店加盟經(jīng)營過程中的技巧，當(dāng)然，這只是一部分，但是，每一個學(xué)習(xí)的過程都是人生一大財富，要學(xué)習(xí)的還有很多，當(dāng)然，把握好學(xué)到的，才是最大的成功。
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