成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗訪談
不要盲目貪大
趙忠利下崗好多年了，2002年年初，在重慶路上開了一家快餐店，店里有20余張桌。由于快餐店地處黃金地段，每天門庭若市。用趙忠利的話說，那時是房租貴、規(guī)模大、員工多。可是經(jīng)營一段時間后趙忠利發(fā)現(xiàn)，實際收入很低。兩年下來收支平衡，不賠不掙。
趙忠利告誡大家，創(chuàng)業(yè)初期，千萬不要盲目貪大。
經(jīng)驗二：要學會節(jié)約開支
趙忠利現(xiàn)在在東盛大街與榮光路交會處經(jīng)營司機盒飯快餐。這家店從小到大，現(xiàn)在已經(jīng)是小有名氣。他說，總結(jié)以前的經(jīng)驗，現(xiàn)在知道了創(chuàng)業(yè)要學會節(jié)約開支。
趙忠利說，以前在重慶路開快餐店時，自己就是一個“甩手掌柜”，什么事情都雇人干，這樣增加了很多開支。現(xiàn)在不同了，他雖然是老板，每天也當服務(wù)員用。而且，現(xiàn)在是全家齊上陣，兒子上灶、媳婦擇菜……
經(jīng)驗三：善于學習
有過失敗的經(jīng)驗，趙忠利懂得了學習。他參加了市勞動和社會保障局舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。在培訓(xùn)過程中，他學會進行市場調(diào)查，借鑒同行的做法等。趙忠利說，創(chuàng)業(yè)就要不斷總結(jié)經(jīng)驗、不斷學習，才能保證不斷發(fā)展。
選擇有發(fā)展空間的行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者：李波項目：銷售散熱器
經(jīng)驗一：靠山吃山
李波開過食雜店、打字復(fù)印社，一直經(jīng)營得不錯，但是考慮到這兩個行業(yè)發(fā)展空間不大，因此及早收手，改做其他行業(yè)。李波的食雜店在江山市場內(nèi)，經(jīng)常接觸做建材生意的人。因此，她對建材行業(yè)有些了解。她說，一定要靠山吃山，這樣便于創(chuàng)業(yè)。開始選項目時，她和很多好友分析，隨著城市的發(fā)展，建材市場應(yīng)該有更大的上升空間。李波說，現(xiàn)在看來，她的選擇是正確的。目前，李波經(jīng)營的散熱器不僅在江山市場銷售，在我市其他建材市場都有店面經(jīng)驗
二：吃苦精神
回憶起開始創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，李波也有一肚子辛酸。為了能讓用戶知道自己經(jīng)銷的散熱器品牌，她用自行車將沉重的散熱器運到暖氣改造工地，向用戶詳細介紹產(chǎn)品。李波說，創(chuàng)業(yè)必須有吃苦精神。特別是開始時，很多條件不成熟，必須要做好吃苦的準備。
經(jīng)驗三：誠信服務(wù)
生意步入正軌，李波建議創(chuàng)業(yè)者一定要誠信服務(wù)。她在經(jīng)營過程中也遇到客戶退貨和維修的情況。她說，客戶來退貨，你要比客戶來買貨的態(tài)度還要好，這樣才能有一個好的口碑，為自己帶來更多的客戶。
“敢于嘗試最重要”
這是照相館女老板雅麗最深切的感覺。三年前，她所在的公司關(guān)門了，消沉了好一段時間的雅麗準備去練攤兒。開始那陣，她的丈夫和父母極力反對，但倔強的雅麗堅持到批發(fā)市場批了幾十雙鞋>墊和襪子，學著小販亮開嗓子吆喝。第一天下來，居然還掙到二十幾元錢。
隨后的日子里，她依舊擺攤，雖然也有分文未進的時候，但大多數(shù)時間還是有錢掙的。一年多時間過去了，雅麗用練攤兒的錢開了一個照相館。
照相這行業(yè)風險大，投資也大。剛開始幾個月，她沒什么經(jīng)驗，剛好夠保本。后來她請來一位師傅，并主要從藝術(shù)攝影入手。由于照相館處于外來工集中地段，很快便以適中的價錢和良好的信譽贏得了顧客的青睞。尤其是節(jié)日期間，她的生意紅紅火火。從雅麗的經(jīng)歷中，我們可以得出一個道理：人要敢于嘗試一切新的東西，嘗試了，才知道行不行。
“創(chuàng)業(yè)時機要把準”
家電專賣店老板陳勇談了他對這一問題的看法。他說：“我當初干家電的時候，偶然看到一則消息，據(jù)國家氣象局的預(yù)測，夏季可能出現(xiàn)高溫天氣。我當時就覺得這是一個機會。于是我籌措到現(xiàn)金，提前進貨。由于我是在冬季進的貨，價錢旺季時下浮幾個百分點。果然，那一年的夏季酷熱難耐，我進的那批貨不到一個月就賣出去了，而且利潤還挺高。然后我又以最快的速度進了第二批貨。就這樣，我用一個夏季的時間，非常漂亮的完成了我的原始積累過程。”
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