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淘寶創(chuàng)業(yè)心得分享：三心小賣家月入兩萬五
和許多淘寶人一樣，本人是老淘寶新賣家。之前開過店，可一直以來都沒當(dāng)個(gè)正經(jīng)事去搞，后來看著身邊晚做的朋友一個(gè)個(gè)都做得風(fēng)生水起，于是痛下決定，一定要破釜沉舟一把。現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，專業(yè)化程度也相當(dāng)?shù)酶撸嫫钡馁u家可以不用再堅(jiān)持了。
一切從頭開始，利用過年幾天的空隙，重新開了個(gè)店，購買新的模板來裝修。這里插說一句，現(xiàn)在淘寶的模板真的很方便，價(jià)格不貴，有很多風(fēng)格可供選擇，一鍵安裝到店鋪，而且元素化編輯可謂是傻瓜式操作，對(duì)于電腦水平困難的朋友來說實(shí)在是好東西。
接下來的工作就是拍照，作圖，上傳。。。很多新賣家可能會(huì)糾結(jié)于一上來的寶貝描述到底是一步到位還是差不多就先放上去。我的回答是：沒有什么可以一步到位。在一開始必須有清晰的定位，既然打造爆款幾乎是不二的定理。那么我們?cè)谝婚_始有限的時(shí)間跟精力下只需要著重于一兩款爆款的描述頁的打造，圖文并茂的描述加寶貝細(xì)節(jié)美圖。其他綠葉寶貝可以先不做重點(diǎn)，以節(jié)約時(shí)間。甚至首頁也未必重點(diǎn)，因?yàn)橘I家找到你是通過搜索，而搜索是直達(dá)您的寶貝描述頁，孰輕熟重一目了然。
因?yàn)槲沂亲约河泄S，所以一開始產(chǎn)品的定位是經(jīng)過內(nèi)部激烈的爭(zhēng)論的。我做的這個(gè)產(chǎn)品在淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是相當(dāng)激烈了，而且被某些品牌以席卷性優(yōu)勢(shì)牢牢地占領(lǐng)了市場(chǎng)。在這之前我們分別買了樣品回來測(cè)試，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量并不如描述那般好，基本屬于以次充好的劣制品。而我一直是做出口歐美市場(chǎng)的，希望做好品質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就出現(xiàn)了一些不同的聲音，有人覺得這種品質(zhì)就是行業(yè)潛規(guī)則，當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)上就是這種品質(zhì)，我們甚至可以在成本上更進(jìn)一步壓縮，以低價(jià)來搶占市場(chǎng)。可是我覺得，歐美的今天就是中國(guó)的明天，中國(guó)人不應(yīng)該一直用著廉價(jià)的商品，當(dāng)大家都在爛價(jià)格爛品質(zhì)的時(shí)候，也許做好的產(chǎn)品正是一個(gè)機(jī)會(huì)。
最后我決定，犧牲掉利潤(rùn)，用相同的價(jià)格，更好的品質(zhì)來搶市場(chǎng)。
在經(jīng)過漫長(zhǎng)的零銷售等待后(本人是實(shí)誠(chéng)人，什么也不會(huì)刷，老手勿笑)開張第一天就有一單，在此要真誠(chéng)得感謝第一個(gè)購買的客戶，雖然幾經(jīng)波折，但是最終給了好的評(píng)價(jià)。
太不容易啦~~! ，好評(píng)可是非常非常重要的，這里指的不是那種默認(rèn)的好評(píng)，而是買家在用過您的產(chǎn)品后，有內(nèi)容的，真實(shí)的體會(huì)，所以東西賣出后不要以為就完事了，只要客戶還沒有評(píng)價(jià)，就一定一定要積極跟買家溝通，使用后感覺怎么樣啊，要了解，有什么問題啊，都可以及時(shí)解決，這樣給買家也有一個(gè)很誠(chéng)懇的印象，在評(píng)價(jià)的時(shí)候自然就比較真誠(chéng)，要知道，這個(gè)評(píng)價(jià)內(nèi)容可是會(huì)影響到后面千千萬萬的潛在買家啊，所以一定要盡量爭(zhēng)取讓客戶給出有內(nèi)容的評(píng)價(jià)，當(dāng)然這點(diǎn)的前提就是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，否則再好的服務(wù)也是徒勞，這也是前面為什么強(qiáng)調(diào)做質(zhì)量好的產(chǎn)品是很重要的。
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