- 相關推薦
晨興資本劉芹：對創業者幾點建議
引導語：劉芹：對于創業而言，它的借鑒意義就表現在，你需要找到自己核心的位置，然后不斷地使自己的交易成本降低。
2000年，劉芹加入晨興創投并在8年后聯合創辦了晨興中國TMT基金，在中國的互聯網、無線、媒體、游戲娛樂、消費服務等領域投資了許多早期項目。劉芹通常是創業公司的第一輪投資者，并且投出了小米、迅雷、歡聚時代等成功項目，被稱作為“投資界的狙擊手”。
而且他是一個比較特別的投資人，因為他對于所投資公司的投入程度是一般的投資人難以企及的，他可能會幫創業公司解決技術瓶頸、視察工廠甚至幫忙找辦公室，被他投資過的創業者都把他當聯合創始人而不是外部的投資者。
這樣的投資人一定會為創業者設身處地著想，一起來看他對創業者提出哪些寶貴的建議：
創業前，你該想清楚的三個關鍵問題
投資大部分時候都是在投人，當我們看創業者時會考慮以下幾個問題，而這些問題在你創業之前也應該要想清楚：
第一個關鍵問題，這事兒是不是足夠大。如果你選擇某個方向來創業，應該問問自己，有沒有發展空間，同時你有沒有野心。無論你是做1千萬人民幣的退出，還是做100億美元的退出，基本要花6-8年(我們基本上平均投一家企業要經歷6-8年時間)。而創始人把一個公司做起來，所投入的時間精力也是一樣的，面臨的問題和痛苦也相同。既然同樣的時間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機會?
第二個問題，是不是抓住了一個正確時機，切入到一個趨勢性的機會?時機比選擇方向更難，踩對點非常重要。時機太早，市場還沒起來，你就撐不下去了。不能領先太早，最好領先0.5步。太晚也不行，市場如果已經殺成紅海了，時機已經晚了。
最后一個關鍵問題，是否能夠可持續發展，長期下來能形成競爭壁壘。好的商業模式、好的公司，時間是朋友，意思是說隨著時間的推移，你的競爭壁壘越來越高，護城河越來越強，這就是可此續發展。
只要這三個問題想清楚了，你才能堅定的走下去，投資人也才能夠看清你的前景并且選擇你。
正面杠上?No!創業公司要學會單點突破
互聯網有一句話叫世界是平的，這個意思中其實隱含著一個道理：一個極小的單點，稍微往下按一點點，這個壓強的小洞旁邊的東西全部都聚過來。壓強越強，往這邊聚過來的速度就越快越多。
對于創業而言，它的借鑒意義就表現在，你需要找到自己核心的位置，然后不斷地使自己的交易成本降低。
我相信單點突破，不像傳統行業需要以陣地戰擺開正面戰場。其實UC、YY都只解決了一個很小的問題，每個殺手級的產品背后，用戶對那個產品的認知是極清晰的。當你把戰略想明白，方向想明白，就忘了吧，你剩下要做的就是踏踏實實的把你所有的宏大敘事收載在一個極小的點上，單點突破。其實小米整個這么龐大的敘事，第一個真正核心的產品就是MIUI。
小米是用精益求精的聚焦，用公司最擅長的操作系統來打動目標人群，解決安卓機器里面中國人的痛點問題。
講一講可能的結局：英雄是由歷史選擇的
歷史不是由英雄創造的，英雄是由歷史選擇的。歷史在投資行業就叫趨勢，如果你堅持不在一個趨勢性的方向上，我的建議是盡快放棄，這個決定相對容易做。
拿大黃蜂舉個例子。我們投資的大黃蜂是第一個開始大規模補貼的公司。但當時騰訊已經投資了滴滴，快的雖沒完全拿到阿里的投資，但聽說有比較大的投入準備。當時認為三國殺還可一打，但后來聽到的消息是阿里跟騰訊準備砸5000萬到1億美元，而且原本說好與易到合并，最后一分鐘易到突然退出了。
我們復盤分析，打車市場不再是VC和創業團隊的游戲，它已經完成了產業資本的博弈，這個業務要做起來，資本的權重占八成。最后我們決定立刻把大黃蜂賣掉。
很多時候退出還是堅持，沒有標準答案，這是大量理性分析的結果，最終是你的信仰作決定。堅不堅信這個事情的方向趨勢是對的，值得承擔風險?第二，完成這件事情有沒有足夠的條件?
所有失敗的故事看上去千奇百怪，但本質上都是創始人的自我認知在公司戰略及其他重要決定上的投射。從骨子里看，創始人往往激情有余，理性和冷靜不夠。要誠實地接受很多短暫的困難，把表面的問題拿掉，再來作正確的判斷。這完全取決于你有多少資源，多少能力，當下的決定能不能讓你活下來，而絕不是茍活。
但話說回來，勤奮一輩子未必就一定等來好結果，不是所有的決定都值得你堅守。
后記：
那些真的很優秀的投資者，他們內心深處是極其尊重創業者的。他們從內心深處明白，他們之間的位置，不是一個居高臨下的俯視態度，他們是平等的，甚至是創業者擁有更高的位置。因此，你作為一個創業者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應該是一張支票。
【晨興資本劉芹：對創業者幾點建議】相關文章：
農村創業者的幾點建議03-02
資本追著創業者?03-04
創業者的十種無形資本11-15
創業者該如何使用創業資本02-28
給創業者的小建議03-20
給女性創業的幾點建議02-26
創業者必須了解的資本注冊政策問題12-11
徐小平：創業者生死與資本寒冬無關11-25
給女性創業者的建議12-12