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專訪“余欣堂”創(chuàng)始人余鍶彤
余鍶彤，一位80后，來自美麗的地方云南-麗江的女子。下面來看看關(guān)于她的專訪。
她有著近10年的銷售經(jīng)驗，做過房地產(chǎn)銷售，做過大型賣場店長，開過實體店。合作的公司總銷售額過億。所在的行業(yè)都能得心應(yīng)手，基本沒有搞不定的客戶。被稱為“客戶收割機”。(2008年在杭州云天-財富置業(yè)集團，公司幾百名銷售員中，業(yè)績名列前十)
2015年8月進入淘寶開店，當時淘寶店一個月單款銷量3000左右，2015年，在淘寶同系列產(chǎn)品名列前茅
2016年.極具眼光的她看準微商大趨勢，創(chuàng)立“余欣堂”古法手工黑糖品牌
Q&A:
余總您好，據(jù)我了解您是放棄了原本優(yōu)越的生活，重新創(chuàng)業(yè)，而且在要照顧家里兩個孩子的狀況下毅然要進軍微商，您是我們新時代女性創(chuàng)業(yè)代表，請給大家分享下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
余：主持人您好，大家好。我之所以放棄原先優(yōu)越的生活，選擇微商重新創(chuàng)業(yè)，是因為我想實現(xiàn)自身人生價值，想追逐自己的夢想，我這么大年紀依然選擇了創(chuàng)業(yè)，是因為我不想在家里當一個“家庭煮婦”不想，當一個“三圍女人”每天圍著孩子，圍著老公，圍著鍋臺轉(zhuǎn)，微商很好的利用了社交軟件的傳播性，并且有較低的創(chuàng)業(yè)門檻，打破了時間跟空間的界限，在何時何地都可以去做，給予了很多年輕人一個創(chuàng)業(yè)的機會，我愿意盡我的力量給更多的年輕人創(chuàng)造這個平臺。我知道創(chuàng)業(yè)是艱辛的，但是我愿意為我的夢想而努力，我想讓更多女性一起實現(xiàn)自身的價值。
Q: 好的產(chǎn)品是品牌成功的第一步，請問您為什么選擇古法黑糖這個產(chǎn)品?
余：首先作為女性，也作為一個媽媽，我真的很喜歡這個產(chǎn)品，咱們女性大部分人都是貧血，低血糖的，發(fā)現(xiàn)咱們現(xiàn)代人為了為了生活，加班熬夜到凌晨2:00-3:00才睡覺那都是家常便飯，久而久之，造成了氣血不足，氣血不足則百病逢生，而黑糖是補氣血的佳品，女孩子吃黑糖可以補血又可以排毒 。作為一個商人來講：這個產(chǎn)品女性喝了改善亞健康，緩解痛經(jīng)，月經(jīng)不調(diào)，量少，氣血不足，男士喝了解酒護肝，小孩老人補鐵補氣血等，產(chǎn)品男女老少都可以食用，而且是1000多年歷史的云南手工古法黑糖。最重要的是效果真的非常顯著，我自身一直都在吃，我只想把有真正有效果的產(chǎn)品分享給大家。
Q：據(jù)我了解，余欣堂在昆明和貴州，有2個占地300畝的生產(chǎn)加工基地，注冊資本金1.7億，生產(chǎn)的產(chǎn)銷往國外各大超市賣場，并與沃爾瑪、成都紅旗、好又多、大潤發(fā)等眾多的國內(nèi)外大型零售商建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，已經(jīng)是行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，為什么還要進軍微商，希望說說您的想法。
余： 我原本做淘寶店，每天都有很多淘寶客戶加我，問我們的黑糖微商這塊能不能代理，每天全國各地電話咨詢不斷，甚至北京同仁堂都找過我想合作!但是當時對微商這塊是非常排斥的。—直到2016年發(fā)現(xiàn)自己安徽一個小縣城的代理，一個月出貨達到2000多斤，而且每個月還在增長，最后超過了我淘寶的銷量，從這時我才醒悟過來，時代在變，客戶的需求在變，我們的銷售方式要多元化，經(jīng)過對微商行業(yè)的一些考察，發(fā)現(xiàn)微商可以“創(chuàng)造奇跡”、微商可以 “改變階層”，這是傳統(tǒng)行業(yè)無法企及的高度，就像普通人眼中永遠無法看到億萬富翁眼中的商機一樣。我知道不能在等了，一定要進入微商。
Q：隨著移動電商的崛起，也有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進入這個領(lǐng)域，余欣堂是比較早進入這個領(lǐng)域的，作為先驅(qū)者，您對新進入的品牌有什么建議嗎?
目前食品移動電商領(lǐng)域也存在很多的不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，模式不完善。今年品牌必須正規(guī)化，系統(tǒng)化。一個新興的行業(yè)，客戶對產(chǎn)品的辨識度很低，導(dǎo)致很多不專業(yè)的品牌照樣做的風(fēng)生水起，而忽略了自身的產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，如果想要在行業(yè)中走的遠，必須不斷的提升品牌的專業(yè)化和產(chǎn)品質(zhì)量，余欣堂是通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證的正規(guī)化品牌，余欣堂一直一來把產(chǎn)品質(zhì)量做扎實放在第一位，能有今天的成就，離不開各位余欣堂代理的支持，客戶的信任，哪怕做到行業(yè)頂端，我們依然堅守我們我開始的初衷，做古法純手工的黑糖，不添加任何添加劑，讓大家吃的放心，安心的良心食品!!
余欣堂尋找志同道合的伙伴，愿意把健康食療帶給大家，傳承我們中華的古法黑糖!愿意為這些身受病痛折磨的人群真心服務(wù)的有心人士，愿意一起幫助他人，推廣黑糖健康產(chǎn)業(yè)。
Q：非常感謝余總百忙之中抽出時間來與大家分享，感謝您的箴言，祝您有更輝煌的未來!
余：謝謝主持人，謝謝大家。
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