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創業經驗-創業成功的故事
你好，我是從實體藥商成功轉型至互聯網創業的藥商，我也是一個投資人，你可以叫我瑞哥，今天我要帶你解讀一個用“抄后路”的方式，取得成功的創業項目。
前幾天我與一個朋友介紹來的朋友交談，了解到了他現在的困境，不得不說，很多創業者的思維一直都是這樣的，燒錢----砸設計----砸生產----砸廣告，砸來砸去還是搬起石頭砸了自己的腳。
這個朋友是做服裝的，主打原創設計風格，自己創立了一個品牌，從請設計師，到生產服裝，開店銷售，這一系列的流程全部由自己的公司完成。
投入這么多最終想要得到的無非就是利潤，來換取對他這個品牌的忠實用戶，以便能在這個如火如荼的“剛需”市場里賺個盆滿缽滿，他的銷售渠道主要是電商。
結果投入了幾百萬的資金，發展了一年多的時間，品牌并沒有換取到大批量的用戶，幾百萬的運營資金也差不多面臨著資金短缺了，現在正在到處拉投資，我一時也沒有什么出奇制勝的辦法去幫助他解決，如果投資進去我也覺得太危險，沒有進行投資。
我給他解讀了下面這個創業成功的故事，看看人家用“抄后路”的方式，怎樣直接去滿足大部分人群的需求，一舉取勝的。
故事里的這個人是丁磊，丁磊經常在全世界各地出差，發現不少質量好的東西，都是中國產的，中國產的東西給到品牌商，再賣給中國人，太繞了不說，中間一定得層層加價，于是2015年11月，丁磊做了電商自營項目“網易嚴選”找到中國生產的好東西，在網易嚴選上賣，品牌調性和大牌差不多，但是價格要便宜很多，這就是網易嚴選的模式，到2016年八月，網易嚴選已經積累了兩百五十多家的供應商，注冊用戶有2300萬，退貨了只有0.38% ，月流水達到了非常驚人的5000萬人民幣。
網易嚴選的市場機會從何而來?
要說網易踩住了這個點，抓住機會做了這么一個自由品牌，這個點真是踩對了，首先網易嚴選踩中了中國制造業升級的這個點，中國制造業的現狀是產能嚴重過剩，假設一下，工廠能生產一百萬件，但是大品牌只需要30萬件，剩下還有70萬產能沒人要，如果不生產就浪費了產品線，還得裁員。而有了網易嚴選這樣的合作渠道，那70萬產能就保住了。
其次網易嚴選還踩住了中產消費升級這個點，消費者分為兩種，一種是忠誠的品牌消費者，一種是品牌相對外圍的消費者，第二種消費者就是也喜歡高品質的商品，但是不愿意為品牌溢價的那部分價格買單，我們不妨把這一部分消費者稱為經濟型的品牌用戶，這部分用戶是消費升級金字塔的中間力量，數量極大，網易嚴選就是把握住了這一部分用戶。
網易嚴選的突破點在哪里？
前面提到市場機會有了，市場經濟型品牌消費用戶正越來越多，這部分用戶要的，網易嚴選可以給，他的商品價格主要是商品的制造價格加上選品的價格，并沒有品牌溢價，所以同樣品質的商品，網易嚴選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風格一樣，把原來的LOGO換成網易嚴選的LOGO，價格就低了一半以上。
現在你可能想問了，這樣做不侵權嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網易抄襲他們的設計，這背后有一個原因，因為很多設計并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個高的品牌溢價而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當然也可以給到網易嚴選。
就此網易嚴選不僅能抄某一個品牌的后路，還可以抄阿迪達斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設計權在生產廠家的手里的，都可以。
網易嚴選的商業模式是怎樣的？
電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當然是直接的產品差價，售價大于拿貨價溢出的部分就是利潤了，網易嚴選的設計經過了大品牌的法眼，經過了市場的檢驗，實際售價中包含著設計的價格，這個部分也會落到網易這里。
其次，電商做大了可以擁有行業話語權，他就可以重塑產業鏈，比如京東重塑了電商物流的標準，小米重塑了高性價比智能手機的標準，重塑標準的目的當然是為了讓行業的利潤流向自己，丁磊說網易嚴選要重塑電商行業的新標準，包括服務標準，供應鏈規則，這都可以為自己帶來利潤空間。
網易嚴選的成功邏輯？
看到這大家想一想在這個故事里面最關鍵的要素是誰，沒錯，就是制造商，工廠，搞定這個資源是網易嚴選成功的第一步，能搞定工廠，供應鏈，靠的是什么，還是得靠現金流，這就是背靠網易這棵大樹的好處，網易有非常健康的現金流，在和工廠下單的時候，網易嚴選能提前付70%的預付款，押款還會支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠自然會安心許多，要迅速和工廠建立信任關系，就得靠拿錢砸，而網易嚴選，有的是錢。
那么我們作為小型企業，并沒有這么強大的資金實力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節省了設計費用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費用，把你節省下來的資金用作有效的市場營銷推廣上去，這樣去占領市場要比從頭到尾親力親為迅速的多。
有效的市場營銷能迅速獲取一個用戶流量，流量意味著用戶，網易嚴選的成功是因為網易門戶、網易郵箱、等產品擁有一批忠實的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導入了網易嚴選電商，網易嚴選就像一個池子，像水一樣的用戶被導入儲存起來，而過硬的品質和不錯的風格，又令用戶產生著重復購買，流量就此轉化成了持續的消費流，這是網易嚴選根本的成功邏輯。
看完以后你是否對創業有了一個新的認識？今天的創業解讀就是這樣，希望準備創業的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續關注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評論。
網易嚴選的突破點在哪里？
前面提到市場機會有了，市場經濟型品牌消費用戶正越來越多，這部分用戶要的，網易嚴選可以給，他的商品價格主要是商品的制造價格加上選品的價格，并沒有品牌溢價，所以同樣品質的商品，網易嚴選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風格一樣，把原來的LOGO換成網易嚴選的LOGO，價格就低了一半以上。
現在你可能想問了，這樣做不侵權嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網易抄襲他們的設計，這背后有一個原因，因為很多設計并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個高的品牌溢價而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當然也可以給到網易嚴選。
就此網易嚴選不僅能抄某一個品牌的后路，還可以抄阿迪達斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設計權在生產廠家的手里的，都可以。
網易嚴選的商業模式是怎樣的？
電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當然是直接的產品差價，售價大于拿貨價溢出的部分就是利潤了，網易嚴選的設計經過了大品牌的法眼，經過了市場的檢驗，實際售價中包含著設計的價格，這個部分也會落到網易這里。
其次，電商做大了可以擁有行業話語權，他就可以重塑產業鏈，比如京東重塑了電商物流的標準，小米重塑了高性價比智能手機的標準，重塑標準的目的當然是為了讓行業的利潤流向自己，丁磊說網易嚴選要重塑電商行業的新標準，包括服務標準，供應鏈規則，這都可以為自己帶來利潤空間。
網易嚴選的成功邏輯？
看到這大家想一想在這個故事里面最關鍵的要素是誰，沒錯，就是制造商，工廠，搞定這個資源是網易嚴選成功的第一步，能搞定工廠，供應鏈，靠的是什么，還是得靠現金流，這就是背靠網易這棵大樹的好處，網易有非常健康的現金流，在和工廠下單的時候，網易嚴選能提前付70%的預付款，押款還會支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠自然會安心許多，要迅速和工廠建立信任關系，就得靠拿錢砸，而網易嚴選，有的是錢。
那么我們作為小型企業，并沒有這么強大的資金實力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節省了設計費用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費用，把你節省下來的資金用作有效的市場營銷推廣上去，這樣去占領市場要比從頭到尾親力親為迅速的多。
有效的市場營銷能迅速獲取一個用戶流量，流量意味著用戶，網易嚴選的成功是因為網易門戶、網易郵箱、等產品擁有一批忠實的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導入了網易嚴選電商，網易嚴選就像一個池子，像水一樣的用戶被導入儲存起來，而過硬的品質和不錯的風格，又令用戶產生著重復購買，流量就此轉化成了持續的消費流，這是網易嚴選根本的成功邏輯。
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