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      小額創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)

      時(shí)間:2024-07-05 16:49:04 經(jīng)驗(yàn)訪談 我要投稿
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      小額創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)

        小成本創(chuàng)業(yè)其實(shí)是每個(gè)人都可以做到的,成本低甚至零成本,人力少只有你一人就行。以下是小編為大家?guī)?lái)的小額創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),歡迎大家參考。

      小額創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)

        誰(shuí)說(shuō)小生意就不是生意,誰(shuí)說(shuō)小作坊就沒有顧客,作者告訴你,“負(fù)債創(chuàng)業(yè)完全沒有必要。每天都有人在沒有任何外部投資或借貸的情況下成功開創(chuàng)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。”

        作者本身就是一名小成本創(chuàng)業(yè)的成功者,本書是他與一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)合作建立的綜合研究項(xiàng)目,通過(guò)多年訪問上百位小型創(chuàng)業(yè)者,分析了大量的數(shù)據(jù),總結(jié)了最重要的一些經(jīng)驗(yàn),濃縮成了本書。

        創(chuàng)業(yè),無(wú)非是要解決三個(gè)問題,創(chuàng)什么、怎么創(chuàng)、創(chuàng)業(yè)的目的?下面與大家一起從這三個(gè)方面梳理本書內(nèi)容。

        一創(chuàng)什么

        萬(wàn)事開頭難,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么往往是大家最苦惱的。作者在書中總結(jié)了小成本創(chuàng)業(yè)的三個(gè)經(jīng)驗(yàn),有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

        經(jīng)驗(yàn)1:找到交集。交集指你特別喜歡或者擅長(zhǎng)做的事情(最好是又喜歡又擅長(zhǎng))和其他人感興趣的事情之間的相交部分。弄懂交集最簡(jiǎn)單的方法就是把它看成是你關(guān)心的事物與其他人愿意為之花錢的事物之間重疊的部分。

        經(jīng)驗(yàn)2:技能轉(zhuǎn)換。理解技能轉(zhuǎn)換的最簡(jiǎn)單辦法就是意識(shí)到你可能不只擅長(zhǎng)一件事。比如,教師通常不只是擅長(zhǎng)教學(xué),他們也擅長(zhǎng)溝通、適應(yīng)、群體控制、備課和協(xié)調(diào)不同利益群體(學(xué)生、家長(zhǎng)、管理者和同事)。教書育人本身是一個(gè)崇高的事業(yè),但教師的技能也可以在創(chuàng)業(yè)時(shí)派上大用場(chǎng)。想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,特別是一個(gè)傾注了你激情的項(xiàng)目,仔細(xì)想想你擁有的所有技能,特別是哪些能有助于他人的技能,這會(huì)對(duì)你頗有裨益。

        經(jīng)驗(yàn)3:神奇公式:熱情或技巧+有用性=成功。

        緊接著,作者提出了創(chuàng)業(yè)的基本要點(diǎn)。

        創(chuàng)業(yè)的基本要點(diǎn)非常簡(jiǎn)單,不需要MBA(工商管理碩士)學(xué)位、風(fēng)險(xiǎn)投資或者更詳細(xì)的計(jì)劃。你只需要一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)、一群愿意購(gòu)買的人以及把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去拿到報(bào)酬的方法。進(jìn)一步分解如下:

        1.產(chǎn)品或服務(wù):你所出售的東西

        2.愿意購(gòu)買的人:你的顧客

        3.獲得報(bào)酬的方法:用產(chǎn)品或服務(wù)換錢。

        在三個(gè)經(jīng)驗(yàn)和基本要點(diǎn)的基礎(chǔ)上,作者進(jìn)一步從價(jià)值角度分析了創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的諸多細(xì)節(jié)。

        1.大多數(shù)人都是先衡量收入,然后再看有哪些可行的選項(xiàng);而我會(huì)先列出我想做的事,然后確定如何付諸實(shí)踐。

        2.艱難的創(chuàng)業(yè)途徑大多是在不確定自己的奇思妙想是否會(huì)與顧客產(chǎn)生共鳴的情況下摸索前進(jìn)的,輕而易舉的創(chuàng)業(yè)則是發(fā)現(xiàn)顧客的需求并想法設(shè)法滿足其需求。

        3.你是否曾注意到什么不同尋常之處,或發(fā)現(xiàn)自己在尋找某種并不存在的東西?有可能你并不是唯一一個(gè)感到失望的人,你并不是唯一一個(gè)想要那種并不存在東西的人。制造出你自己想買的東西,其他人說(shuō)不定也想買。

        4.在思考不同商業(yè)點(diǎn)子的時(shí)候,也想想金錢。養(yǎng)成在理念與金錢間進(jìn)行轉(zhuǎn)換的習(xí)慣。對(duì)于每個(gè)點(diǎn)子來(lái)說(shuō)都有三問:我怎樣通過(guò)這個(gè)點(diǎn)子創(chuàng)收?我能通過(guò)這個(gè)理念創(chuàng)收多少?是否有辦法能讓我通過(guò)這個(gè)點(diǎn)子多次創(chuàng)收?

        5.為顧客提供價(jià)值,給人們真正想要的,將幸福打包出售。價(jià)值意味著幫助他人。如果你通過(guò)幫助他人開始創(chuàng)立一個(gè)小成本企業(yè),那么你算是走對(duì)了路。當(dāng)你停滯不前的時(shí)候,問問自己,我怎樣才能提供更多價(jià)值?或者更為簡(jiǎn)單,我怎樣能夠更好地幫助我的顧客?

        6.許多企業(yè)主在推介他們的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候著重的是特點(diǎn),但更有利的營(yíng)銷方式是著重顧客會(huì)獲得哪些好處。特點(diǎn)是描述性的,好處是情緒性的。

        最后,作者總結(jié)了創(chuàng)業(yè)六步法。

        1.確定你的產(chǎn)品或服務(wù)。

        2.建立一個(gè)網(wǎng)站,哪怕是一個(gè)非常簡(jiǎn)單基本的網(wǎng)站(你可以免費(fèi)下載一個(gè))(這一步也可以不做)

        3.提出一種消費(fèi)主張(主張不同于產(chǎn)品或服務(wù))

        4.確保有獲得報(bào)酬的方式(支付寶或微信賬戶或銀行卡)

        5.向世界宣布你的主張

        6.學(xué)完第1步到第5步,然后重復(fù)。

        二怎么創(chuàng)

        這一部分,作者發(fā)揚(yáng)了美國(guó)人務(wù)實(shí)的精神,創(chuàng)業(yè)工具和籌劃步驟具體到手把手教孩子綁鞋帶的耐心程度。篇幅所限,下面簡(jiǎn)要介紹書中提到的有用工具,欲解詳細(xì)做法請(qǐng)看客請(qǐng)移步書本。

        1.用單頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃書迅速概括你的商業(yè)創(chuàng)意。壓低成本,盡快做成第一單生意。

        2.打造令人難以拒絕的價(jià)值主張。購(gòu)買是一種邀約,而不是一種竭力推銷,盡可能多地在價(jià)值主張中體現(xiàn)顧客能獲得的直接好處。

        3.啟動(dòng)你的事業(yè)。不管你以何種價(jià)格銷售何種產(chǎn)品,總會(huì)有人抱怨,對(duì)此種態(tài)度你無(wú)能為力,因此只有坦然接受,不要刻意去討好這些人,但確實(shí)要關(guān)注更廣泛的客戶群。

        4.會(huì)講故事很重要,一次好的啟動(dòng)就像一部好萊塢電源:你首先是提前很久聽說(shuō)這不電影,然后在首映之前聽說(shuō)更多消息,然后跟一大群熱切期待的觀影者一起排隊(duì)等待首映日入場(chǎng)觀影。

        5.把“產(chǎn)品發(fā)布之39步清單”作為一個(gè)模版,不是每一步驟都適用,可以添加或減少一些適合自己的。

        6.自我推銷的微妙藝術(shù)。在社交媒體上談?wù)撃阕约汉湍愕钠髽I(yè)。如果人們不喜歡你所做的和你所說(shuō)的,他們可以取消關(guān)注,但有可能你會(huì)贏得更多粉絲,相比失去的粉絲而言要更多。

        7.專心盈利的三個(gè)原則:

        原則一:為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的時(shí)候,考慮的是它能提供的益處,而不是生產(chǎn)成本。

        原則二:為顧客提供有限的價(jià)格選擇。

        原則三:同一件產(chǎn)品或服務(wù)可不止收費(fèi)一次。

        三創(chuàng)業(yè)的目的

        一萬(wàn)個(gè)人心中有一萬(wàn)個(gè)哈姆雷特,一萬(wàn)個(gè)人心中有一萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)的理由。

        創(chuàng)業(yè)的目的千千萬(wàn),但我獨(dú)愛本書中的這種。

        作者提出的創(chuàng)業(yè)主張可以用那句很火的話總結(jié):每天叫醒你的不是鬧鐘,而是夢(mèng)想。

        書中提到流動(dòng)式創(chuàng)業(yè),如:音樂教師,全球攝影師,電子制表軟件大王等。創(chuàng)業(yè)者們都希望讓事業(yè)圍繞著生活展開,而不是生活圍著事業(yè)轉(zhuǎn)。

        愛好和有用性結(jié)合起來(lái)創(chuàng)立一份真正的事業(yè)——不管你最終走向何方。

        與工作只為了謀生相比,做自己所愛的事業(yè)并因此獲得收入更為容易。你只需要找到合適的愛好、受眾以及商業(yè)模式即可。

        創(chuàng)業(yè)規(guī)模并非越大越好。謝麗年收入約50000美元,但掙錢對(duì)她并不是重點(diǎn)所在。“我作為一個(gè)成功企業(yè)家的成就感,建立在我的生活質(zhì)量,而不是收入的基礎(chǔ)上。我擁有我的企業(yè),而不是我的企業(yè)擁有我。”

        很多創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心失敗,但是失敗的重要性給夸大了——誰(shuí)說(shuō)你一定會(huì)失敗?你只是不能隨隨便便成功。

        追尋自己的夢(mèng)想不需要任何人的許可。如果你一直在等待時(shí)機(jī)進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)(或其他任何事情),請(qǐng)停止等待,立即行動(dòng)。

        最后用史蒂夫﹒喬布斯的名言與大家共勉

        “時(shí)間有限,因此不要虛擲光陰過(guò)著他人的生活。”

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