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商人20條創(chuàng)業(yè)法:給自己留條后路
作為中國最為活躍的第一大商幫，浙商就像追逐市場水草而生的游牧部落,哪里有市場哪里就有他們的身影。然而，參天大樹都是由幼苗長成，老板也來自普通老百姓。在浙江民間，廣泛流傳著草根浙商的經(jīng)商法則，不僅驚羨于他們的成功，更要追尋成功背后的智慧。
1.堅(jiān)持看新聞聯(lián)播
要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國商人的最佳晴雨表;你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至都可以不去管9.11事件和中東局勢。
2.不要輕易相信合約
哪怕合約讓律師看過、公證處公證過都不要輕易相信。甚至當(dāng)客戶已經(jīng)把錢匯入賬戶后，都必須確認(rèn)，這筆錢能不能拿出來。而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾都只是承諾，在對方兌現(xiàn)之前都不要沉湎其中。
3.一諾千斤
一定能夠做到的事情才可以承諾，但不要夸大其辭。你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個商人而是一個騙子。
4.贏得起但輸不起的生意不做
在做任何生意以前，你都必須考慮，是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]如果贏了會怎樣，輸不起的事情你最好別做!
5.先期不要投入太多，給自己留夠底牌
不要太早把手里所有的牌都亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會停止，對方也隨時(shí)會出新的牌。所以，不到關(guān)鍵時(shí)刻，不要亮出最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。
6.商人有所為也有所不為
毋以善小而不為，毋以惡小而為之，說的是做人的道理。生意同樣如此，不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ觯膊灰驗(yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做。
7.慎重選擇合作伙伴
黃金搭檔的重要性毋庸置疑，好的搭檔要做到以下五點(diǎn)，否則合作不會長久。其一，你們在一個戰(zhàn)壕里至少共同戰(zhàn)斗過一年;其二，他對他說的每一句話都能負(fù)責(zé);其三，必須是個實(shí)在人;其四，他考慮得更多的是共同的利益;其五，關(guān)鍵時(shí)刻沒有躲開更沒有出賣你。
8.不要在團(tuán)隊(duì)里有家庭成員的影子
在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里，無論是妻子還是父母都不可以有太多插手。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員。
9.不要給你的女人講商業(yè)細(xì)節(jié)
無論這個女人是你眾多情人之中的一個更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的細(xì)節(jié)里面會有能讓你入獄的內(nèi)容;第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密。
10.資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)
男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密。除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí)，你都絕對不可告訴別人!
11.不要偷稅漏稅但要學(xué)會合理避稅
大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅以及附加的教育基金該交多少交多少，增值稅更別動腦子。關(guān)稅掂量掂量自己的分量，企業(yè)所得稅是可以全部避掉的，但最好給地稅面子，個人所得稅，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事而定。
12.你可以利用新聞記者但不要相信記者
你可以給記者一些禮品，但不能告訴記者底細(xì)，更不能相信記者會保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠得太近。
13.不要擺大，哪怕你真的是老大
天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大。而當(dāng)對方是個擺大而且膚淺的人，你最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后走自己的路!但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且最好和自己沒什么關(guān)系。
14.保持中立，不要卷入派系紛爭
在任何派系紛爭面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政治派系紛爭。事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄托在派系紛爭中的一方，都是危險(xiǎn)而且不明智的。
15.不要太在乎金錢與利益得失
古訓(xùn)有云，有所得就有所失，而有所失就有所得。天下自然有賺不完的錢，基本上你應(yīng)該沒有時(shí)間去計(jì)較一時(shí)的得失才對，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。
16.給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離
后路包括藏起一個存錢罐，雖然里面只有幾塊錢，但將來就是要靠這幾塊錢東山再起;也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子，更包括一個并不經(jīng)常來往的，但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友。
17.總結(jié)別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會
不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應(yīng)該做的是學(xué)會分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補(bǔ)其短。而類似微軟的故事，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，你大可以不去管他。
18.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突
商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，哪怕你是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突。同樣，即便你有很好的白道資源，你也不能輕易使用。然選擇了商人，那你必須遵守一切游戲規(guī)則。
19.在能把握全局的前提下，不要事必躬親
不要把自己搞的沒有時(shí)間與朋友交流，最要緊的是不要讓自己沒有時(shí)間放松與思考。所以，在牢牢掌握核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)該學(xué)會讓別人幫你打點(diǎn)生意。同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)，一定是你能夠預(yù)防的，不然，你會成為一名忙碌的救火隊(duì)員。
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