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格子鋪專賣殘疾人工藝品 把愛傳到所有高校
張甜瑾在整理“愛無聲”殘疾人手工藝品格子鋪
四川大學江安校區商業街的一間小店里，川大計算機系大三學生張甜瑾和她的11個同學開了一個小小的格子鋪。商業街的各個店鋪里，川大學生的格子鋪很多，這家名為“愛無聲”的格子鋪并不扎眼。
“川大的格子鋪里，我們是唯一賣殘疾人做的手工藝品的。”張甜瑾說。11月底，張甜瑾要帶著“愛無聲”格子鋪到北京參加北極光清華全國大學生公益創業實踐大賽。她希望能在大賽上找到風險投資，把格子鋪變成公司，銷售殘疾人手工藝品。
格子鋪，從賣串珠工藝品開始
一尺見方的小格子里，各種珠子串起來的小熊、小豬、首飾盒、手機掛件等精致可愛，讓人愛不釋手。每一個工藝品上面，都有一張小標簽，上面寫著殘疾人作者的名字。
11月11日川大女生節，“愛無聲”的殘疾人手工藝品幾乎脫銷。張甜瑾只得緊急“調貨”，解了燃眉之急。光顧“愛無聲”的絕大多數是川大江安校區的學生，“生日、節日的時候生意比較好。”張甜瑾說。
“串珠的手工藝品賣得最好。”張甜瑾說，“起先也想賣十字繡，但串珠反應最好，價格也比較合適。”從今年4月格子鋪開業以來，生意一直很穩定。
張甜瑾每月到合作方武侯區殘聯進一次貨，每次拿200到300元的串珠工藝品。
格子鋪每個月的租金是88元，“除開成本，每個月有近100元的純利潤。”張甜瑾考慮把格子鋪的貨品從串珠增加到木質的工藝品。
這次“進貨”，她特意到福利院進了一批木質掛件。“這樣不僅是生日和節日才有生意了。”她預計，拓展產品后，每月的利潤能翻一番，達到200元。
不僅有格子鋪，“愛無聲”還有自己的網站和網店。“網站都是同學們自己建的。”張甜瑾說，“只是現在網店的生意還不太好。”
開公司，把格子鋪做成專賣店
賣殘疾人手工藝品這個點子是今年4月，張甜瑾和同學組隊參加聯想公益創業大賽時提出來的。
雖然那次比賽被淘汰了，但已經和殘疾人建立了良好的合作關系的幾個人想一直把這個“生意”做下去。
張甜瑾、吳博雅、葉明亮、蔣菱和都雙麗五個核心成員，每人墊了1000元把“愛無聲”格子鋪堅持做了下來。
5月，張甜瑾和同學們帶著“愛無聲”參加了北極光清華全國大學生公益創業實踐大賽，6月份，他們進入了決賽。
進入決賽的隊伍有7500元的項目資金，這讓“愛無聲”度過了最艱難的起步時期。11月27日，北極光創業競賽的決賽就將在北京進行。張甜瑾說，她要在決賽時爭取風險投資，把“愛無聲”的格子鋪開到成都各個高校。
借著期中考試的空隙，張甜瑾對商業計劃書做著最后的修改。她要成立機構完善的公司，把“愛無聲”從格子鋪做到專賣店，形成自己的品牌。
“總裁，下面設市場中心、財務中心、人力資源管理中心。市場中心有網絡部、銷售部、公關部，財務中心有財務部和物流部，人力資源中心下設培訓部、人事部。”張甜瑾的公司架構已經成形，“現在的12個人全部能各展所長。”目前，“愛無聲”正在接受成都市YBC（青年創業計劃）導師的指導，“如果能通過YBC的項目審核，拿到項目資金，我們的公司能馬上建立起來。”張甜瑾說。
三步走，創業和公益并重
想要從格子鋪發展到專賣店，“愛無聲”團隊制定了“三步走”的計劃：第一，通過YBC審核，拿到創業大賽的風投資金，2到3年內把格子鋪開到成都的19所高校里，并且在口岸最好的地點有一間10平方米左右的精品店；第二，培訓殘疾人，為手工藝品加入設計元素；第三，二次融資，開專賣店。
“自己創業了，才知道創業不是件簡單的事。”張甜瑾說。在“三步走”的計劃中，至少要到第三階段才能真正盈利。“前兩個階段，我們只希望能盤活資金，把殘疾人的培訓費、運作資金賺到，這樣就很不錯了。而且，這對我們是不是能進行二次融資非常重要。”雖然預見到創業的路不好走，但“愛無聲”團隊對未來很有信心：“最多，我們把創業的第一階段拉長，但‘愛無聲’會一直做下去。”張甜瑾說。
“我們賣殘疾人手工藝品是用行動表達我們的關愛，買回工藝品的人把它們當做禮物，禮物本身就包含了無聲的愛，傳遞這種愛就是我們‘愛無聲’的宗旨。”張甜瑾說。
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