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關(guān)于新鄉(xiāng)農(nóng)家子弟微信創(chuàng)業(yè)公司估值數(shù)千萬
玩也得有個(gè)“新玩法”萌動(dòng)
沒錢“環(huán)球”，沒錢旅行，可這都不妨礙他“身未動(dòng)、心已遠(yuǎn)”
2月9日，新鄉(xiāng)，不足60平方米的辦公室里。8個(gè)小伙伴的電腦一字排開，兩兩相對(duì)，陽光打在他們稚氣的臉上，眼神里透著專注與活力。田志偉坐在他們身后一張單獨(dú)的辦公桌旁，手機(jī)、電腦，不停轉(zhuǎn)換。
這間辦公室擺設(shè)簡潔，可窗戶旁，卻放了跑步機(jī)和咖啡桌，幾盆小小的綠植，生機(jī)盎然。
這9位小伙伴，一水兒的90后，彼此之間相識(shí)十年以上。去年夏天，田志偉的8個(gè)電話，讓他們從北京、武漢、鄭州……候鳥一樣飛回老家新鄉(xiāng)，完成一個(gè)兒時(shí)的夢想——在一起做一件事，有影響力的事。
衛(wèi)輝市安都鄉(xiāng)小虎駝村，“夢想伙伴團(tuán)”從這里走出，他們的父輩都是地道農(nóng)民，至今家里還種著十幾畝地，但他們生長在這個(gè)時(shí)代，農(nóng)民的孩子也能與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生“親密接觸”。
最先考慮用“號(hào)”生財(cái)?shù)氖翘镏緜ィ饲埃僮髁巳松谝粋�(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，搭建了一個(gè)可下載全校老師課件的網(wǎng)站。“同學(xué)們再也不用挨個(gè)找老師拷課件了!”當(dāng)時(shí)的他，還沒意識(shí)到自己正踐行著互聯(lián)網(wǎng)思維中的分享精神。當(dāng)年扎克伯格在哈佛上學(xué)時(shí)，曾開發(fā)了一個(gè)選課的程序。
牛刀小試后，田志偉在“微博時(shí)代”掙到人生第一桶金。在同學(xué)們還在伸手向家里要錢時(shí)，他就是萬元戶了;在別人忙著考研、考“碗”、遞簡歷時(shí)，他已有創(chuàng)業(yè)底氣了。
2013年3月14日，田志偉注冊了一個(gè)關(guān)于旅行的微信的公眾號(hào)，隨后注冊了公司。“我一個(gè)學(xué)會(huì)計(jì)的，沒錢‘環(huán)球’，也沒錢旅行，可這都不妨礙我‘身未動(dòng)、心已遠(yuǎn)’!”他在簡介中寫道，“不一樣的夢想，不一樣的旅行，不一樣的人生。我們夢想中的旅行或許不一樣，但是我們都熱愛生活。”
與粉絲的一次偶然互動(dòng)，更堅(jiān)定了他做旅行的決心：一位80多歲、身在荷蘭的華人老奶奶，擁有30多年的驢友經(jīng)歷，她在關(guān)注公眾帳號(hào)后，頻頻分享自己的旅行見聞，“我是跑不動(dòng)了，但你們用這種方式，讓我延續(xù)了旅行的價(jià)值。”
破局
做公眾號(hào)不能像家長教育孩子
小伙伴們的用戶思維是天然的、自發(fā)的，充分發(fā)揮“只有90后才懂90后”的優(yōu)勢
創(chuàng)業(yè)的90后會(huì)被貼上啥標(biāo)簽?青澀?傲嬌?不!田志偉給人的感受是：老辣、成熟。
他們的微信的公眾號(hào)目前有59萬的訂閱量，加上團(tuán)隊(duì)的其他公眾號(hào)，用戶有300多萬。“能把微信的公眾號(hào)做到這個(gè)成績，很了不起!多少大咖想做都沒做成!”一位資深河南互聯(lián)網(wǎng)管理人士感嘆。
問題來了，小田和他們的小伙伴為啥能“成”?“我們在運(yùn)營過程中灌輸了情感。”田志偉很感性地說。
這“情感”是啥?是靈敏的“嗅覺”。
在運(yùn)營初期，小伙伴團(tuán)隊(duì)抓住了聯(lián)盟成員互推、“大號(hào)”互推的機(jī)會(huì)，使得粉絲飛漲。
最瘋狂的一次漲粉，是一天漲了1萬多個(gè)粉絲!靠的是一個(gè)叫“神經(jīng)貓”的小游戲，碰到粉絲“癢點(diǎn)”，在朋友圈中大爆發(fā)。
追風(fēng)少年們還擅長總結(jié)。“做公眾號(hào)不能像家長教育孩子，讓孩子學(xué)書法、學(xué)鋼琴、學(xué)舞蹈，卻從不問孩子自己的喜好，這樣太過主觀，忽略了用戶真正的興趣和需求。”
有互聯(lián)網(wǎng)大咖認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的就是用戶思維，其中就包含了注重用戶感受這一項(xiàng)。而小伙伴們的用戶思維是天然的、自發(fā)的，充分發(fā)揮“只有90后才懂90后”的優(yōu)勢。
如果說，對(duì)未來的謹(jǐn)慎規(guī)劃、精準(zhǔn)掌控、準(zhǔn)確判斷，展示了田志偉們在操控線上業(yè)務(wù)時(shí)的老辣，那更多的細(xì)節(jié)體現(xiàn)了他在社交活動(dòng)中的成熟。
一次偶然機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一位在新鄉(xiāng)做餐飲的老板，對(duì)方是位70后，有四五個(gè)店，在行業(yè)里“拼殺”十幾年。兩人年齡差了近20年，可小田卻一下發(fā)現(xiàn)了大哥的可貴之處——“我們其實(shí)是產(chǎn)品經(jīng)理，得把公眾號(hào)推銷給粉絲，培育忠誠度。”
看他踏實(shí)、愛學(xué)，70后老大哥跟他交了心，傳授了許多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。他也像塊海綿，大口大口地吸收著“養(yǎng)分”，用在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中。
十年可以一起玩耍，能并肩創(chuàng)業(yè)嗎?
有了矛盾咋解決?打一場籃球吧，用身體的沖撞，淋漓盡致地化解工作中的爭執(zhí)
“做得好跟我個(gè)人有一定關(guān)系，但關(guān)系最大的還是因?yàn)橛兴麄冞@一幫小伙伴。”田志偉的公司沒一個(gè)“外人”，另外8人全是三里五村的初中、高中同學(xué)。
張麗艷是9人中唯一一個(gè)能與互聯(lián)網(wǎng)稍微沾上關(guān)系的人，她是學(xué)市場營銷的。當(dāng)初田志偉的一通電話就把她從省會(huì)鄭州“喊”了回來。
“跟著老田，我們學(xué)到的是‘思維’：考慮問題的方式靈活了，有判斷力了。”張麗艷說，就算哪天遇到個(gè)大坎，我們也能抓到新契機(jī)，從一塊“新大陸”跳到另一塊“新大陸”。
追風(fēng)、競爭、個(gè)性化是這群小伙伴的性格標(biāo)簽。特別是競爭，它無處不在。9個(gè)人，每人都在維護(hù)若干公眾號(hào)，每人集編輯、推廣、營銷為一體，既是內(nèi)容生產(chǎn)者又是產(chǎn)品經(jīng)理。田志偉每月對(duì)他們進(jìn)行考核、排名，收入各有不同。
“我只能告訴你，他們的收入是同齡人的幾倍，公司估值也達(dá)幾千萬。”田志偉的自豪溢于言表。
有了矛盾咋解決?打一場籃球吧，用身體的沖撞，淋漓盡致地化解工作中的爭執(zhí);誰敢跳槽就把腿打斷……小伙伴們之間不成文的約定透著90后的可愛、深情與忠誠。
拼命時(shí)光不老，小伙伴不散
每天工作12~14個(gè)小時(shí)，同時(shí)工作效率是普通企業(yè)的兩倍
“我們每天工作12~14個(gè)小時(shí)，沒有周末，直到身體都出了問題，才規(guī)定周六下午休息半天。”田志偉笑道，“再不拼命就老了!”
話音未落，其他人揮舞拳頭齊喊：“不瘋魔、不成活!”
創(chuàng)業(yè)初期，他們“窩”在一個(gè)只有20多平方米的小屋子里,一張舊桌子、一根網(wǎng)線，自帶“干糧”來創(chuàng)業(yè)——三臺(tái)電腦全部是自己帶來的。
現(xiàn)在條件好了很多，可每個(gè)人仍保持著勤奮與激情。“我們的工作效率是普通企業(yè)的兩倍，掙得多也理所應(yīng)當(dāng)。”田志偉的自豪毫不掩飾。
小伙伴團(tuán)隊(duì)是“散養(yǎng)”的，沒什么規(guī)章制度，也沒人偷懶。
“即使我半年不發(fā)工資，他們也絕對(duì)會(huì)跟著我一起拼殺。”田志偉說，“我們吃在一起、住在一起、辦公在一起，我們不是‘賣命的團(tuán)伙’，而是‘瘋狂的團(tuán)隊(duì)’。”
孝心中有細(xì)心給爸媽塞錢有技巧反哺
給得多了，他們反而舍不得用，為我們攢起來;給少點(diǎn)，他們順手就掏出來花了，這才能改善生活
田志偉們也經(jīng)歷過“慘烈”的失敗，但他們認(rèn)為，正是這段失敗的經(jīng)歷，帶來了人脈資源，遇到了創(chuàng)業(yè)中的“貴人”，使他們進(jìn)入了專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的朋友圈。
掙錢了，當(dāng)CEO了，更不能忘家中的父母親人。田志偉和他的小伙伴都是孩子，很少忤逆父母意愿——除了創(chuàng)業(yè)這件事。所以一掙到錢，他們就迫不及待帶回家、親手交給父母。
一個(gè)細(xì)節(jié)見證這群90后的細(xì)心與孝順。田志偉說，他們每次給父母錢，特意不多給，只給幾百塊，“給得多了，他們反而舍不得用，為我們攢起來;給少點(diǎn)，他們順手就掏出來花了，這才能改善生活。”
跟“大咖”過過招夢想
未來要搶陌陌、去哪兒、攜程的市場
小伙伴們的夢想是做一個(gè)旅游社交平臺(tái)。田志偉說，他們的公眾號(hào)未來定位不是做旅游網(wǎng)站、旅游攻略，而是基于私人定制旅行套餐的社交平臺(tái)，未來要搶陌陌、去哪兒、攜程的市場。
“現(xiàn)在許多人都有自由行的需求，到一個(gè)地方，很想有朋友陪，最好還得專業(yè)。我們就想在‘當(dāng)?shù)厝恕陀慰椭g架起一個(gè)平臺(tái)，讓他們互相選擇，成為朋友，留下難得的旅行記憶。”這個(gè)CTO夢想模式中，他們來當(dāng)中間最關(guān)鍵的“T”——就是橋梁，就是連線。
對(duì)話
我們對(duì)別人的嘲笑無所謂
本是一無所有所以不懼失敗
你們的盈利模式是什么?
田志偉：簡單說就是“小號(hào)養(yǎng)大號(hào)”。微信大號(hào)是不沾商業(yè)的，但類似20萬粉絲這樣的“小號(hào)”就可以接廣告。當(dāng)然，我們的“小號(hào)”，也是別人眼里的大號(hào);一個(gè)美甲的也在行業(yè)里排到前三了。
其他90后都在念書的時(shí)候，你就琢磨起了掙錢，為啥比同齡人更早地走在“錢列”?
田志偉：上大學(xué)時(shí)，父母一個(gè)月給400元~500元的生活費(fèi)，不夠用，但不好意思管他們要，因?yàn)橹浪麄儝赍X不容易。我爸媽撿一上午玉米粒，只能換來5毛錢，真是土里刨食。所以我想，反正大學(xué)功課也不緊，除了玩，還能干點(diǎn)啥?掙錢吧!
“追風(fēng)”是你們這群小伙伴的風(fēng)格，難道你們沒有后顧之憂?
田志偉：我本來就一無所有，失敗了，大不了回家種地。不過，我也怕，怕對(duì)不起兄弟們，怕浪費(fèi)他們的青春。
上大學(xué)學(xué)會(huì)計(jì)卻沒拿到會(huì)計(jì)證
你的同學(xué)們怎么看待你們的創(chuàng)業(yè)?
田志偉：上大學(xué)時(shí)，我和另一個(gè)小伙伴是會(huì)計(jì)專業(yè)里“唯二”沒拿到會(huì)計(jì)證的學(xué)生。現(xiàn)在同學(xué)們都在找工作，他們嘲笑我們啊，覺得我們不務(wù)正業(yè)玩微信，我們對(duì)這種外行看法挺無所謂的。
創(chuàng)業(yè)最難的是啥?田志偉：突破。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每天都在變化、創(chuàng)新，一步跟不上，步步跟不上。我們做到了三百萬(粉絲)以后，怎么往五百萬沖?我們還能拿出什么樣的產(chǎn)品?突破最難。
你和你的小伙伴平常喜歡干什么?
田志偉：我們隨時(shí)“在線”，沒什么空閑時(shí)間，我基本沒什么娛樂，但我看新聞，每一條都看。我特別關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)大佬背后的東西，比如他們之間的關(guān)系、合作等。
曾獲榮譽(yù)
2014年獲得由騰訊和創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合頒發(fā)的“中國年度最具商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)”;
中國旅游好微信;
中國旅游微信聯(lián)盟常務(wù)理事單位;
連續(xù)多次入圍“自媒體百強(qiáng)榜”，位居河南地區(qū)榜首。
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