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徐新：在互聯網行業要不做巨頭，要不就死掉
徐新女士在2005年創立今日資本，十年多的時間，今日資本已經成長為擁有輝煌成績的一個資本，而徐新女士作為掌門人更是書寫著風投界的一個又一個傳奇。從往年的京東、唯品會、土豆到三只松鼠、都市麗人及趕集網都無不彰顯了這位風投女銳的直覺和獨特的眼光。以下是近年徐新女士的部分精選演講，希望創業者能“站在巨人的肩膀上成長”。
創投這一行做了20年，我最大的感受，我們真的是生活在一個好的時代。中國這個時代人口的紅利給了我們很多的機會，而且中國還有很多創造行業第一品牌的機會。
現在很多時候你做任何行業的公司，可能巨頭都在做了，你怎么能在競爭充分和劇烈市場還有做第一品牌的機會?那就要聚焦一個特別細分的市場。據我們觀察，一個人做品類的開創者是非常重要的，比如說大眾點評。所有行業的第一都是有共同的特點——他們都是這個品類的先行者，甚至是開創者，所以時間是你的朋友，趕快先做。在互聯網時代，先行者的影響力是非常巨大的，而且傳播成本比較低。
當你做出了一個新的品類的時候，你要迅速舍命狂奔迅速占領市場，你要迅速跑，不要顧及利潤和投資回報，你要迅速得到用戶，最主要的是你的用戶成長的數量，不是你的收入。重要的是要用戶重復購買，對你有認知，頻次是非常關鍵的，頻次的決定是你的產品豐富不豐富。京東當時是擴張了品類，頻次變得非常豐富，來的次數就多了。
亞馬遜在97年寫了一封對股東的信，重復給股東看，他講了零售的核心是三條，一個是產品極大豐富，第二個是價格實惠，第三個是用戶體驗好，從某種程度上就是送貨快。當當和卓越在他之前做了很多年，一直守著書，沒有擴品類，他們早點擴品類就是當當和卓越的天下。在這個機會來臨的時候，創始人看到了別人看不到的東西，他的決策做對是非常關鍵的。
投資，選擇比努力重要
今日資本只投資三個領域的公司，那就是“消費品品牌、零售連鎖、消費互聯網”。我一直堅持的投資理念簡單地說可以歸納為兩個力量：相信品牌的力量，相信復合增長的力量。只要品類對路，不求盈利，砸錢做品牌，迅速提高市場占有率。所以只要找到這些領域的先行者，給它們足夠多的錢，讓它們舍命狂奔，占據領先位置。作為一個品類先行者，一旦市場占有率超過30%，并且兩倍于第二名的份額，對手就很難超越了。這一投資理念，在京東這一案例上體現得淋漓盡致。
以前我們一直覺得30%到40%的市場占有率，比第二名大兩倍你就安全，后來我們覺得對于互聯網這個數字是不對的，互聯網殺傷力非常強，壟斷效益非常大，進入門檻很低的，但做大的門檻是很高的，一旦做大，你的護城河就很深，所以你要迅速做大，特別是平臺類的企業，基本上要做到60%到70%的市場占有率才安全。互聯網是非常殘酷的，就像貝索斯說的，在互聯網沒有中型的企業，你要么做大，要么出局。第一名跟第二名打價格戰的時候第三名先死掉了，剩下的都不知道哪兒去了。
特別到了移動互聯網的時代，手機的屏幕不會下載很多的，百度公布了一個90后的調查，用戶越來越覺得時間寶貴，不會把時間用在同一類型的不同平臺上，所以這是一個非常殘酷的行業。
創始人那么忙，最應該忙什么?
其實我覺得是二八定律，20%的時間干了80%有效果的事情，大部分時間其實浪費了，作為創始人你有很多事要做，你最關鍵是做什么?我覺得互聯網抓產品很關鍵，產品一直是互聯網的靈魂。騰訊這個公司怎么這么牛?因為他的產品絕對是做到極致，小馬哥什么權利都放，只有一個權利不放就是產品體驗，他本身就是首席體驗官，每天上網七八個小時都在體驗產品。他們舉了個例子說他們當時做了一個free Email，這么一個新產品，小馬哥親自提了120多個細節的建議，而且他們的管理是非常扁平的，產品經理加事業部的投資直接就到小馬哥，中間沒有很多層的。產品是公司的命運，如果每一層匯報都折扣，或者下面人不能直接推動這個事情，你是做不好的，所以老板一定要親自管產品。
創始人團隊，一個是產品導向，一個是消費導向，我愿意選擇產品導向，消費導向可以學，可以招人。
融的錢要夠多，速度夠快
如果你正好遇到了融資的好時機，那就趕快融錢，越多越好，因為離下一輪融資有多遠沒有人知道。很多時候員工離職、競爭對手搞你、捅刀子，你都不會倒掉，只有一件事會倒掉，就是你沒錢了，公司真的會死給你看，所以千萬不要把自己走到一個沒有錢的地步，當你能融錢的時候就要融錢，而不是等你需要融錢，我現在不需要融錢，不對，你現在能融到錢趕快融，融到錢就是競爭，互聯網一直要做大才賺錢，在過程中你是要燒錢的。
結語：徐新女士曾說希望創業者都能夠敢于創新、敢于做第一個吃螃蟹的，做品類的開創者，不要害怕失敗，大不了再去打工。在創業的道路上，也許只有這樣的豁達、不患得患失，才能越走越遠。
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