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大學(xué)四年創(chuàng)業(yè)三次,我的那些坎坷經(jīng)歷
堅(jiān)持養(yǎng)成好的習(xí)慣并不是一件簡(jiǎn)單的事情，我們希望通過(guò)種子APP為人們創(chuàng)造鼓舞人心的環(huán)境，讓志同道合的人能夠?yàn)楸舜颂峁└嗉?lì)和幫助,最終促進(jìn)個(gè)人目標(biāo)的達(dá)成。
盡管目前還在中山大學(xué)讀書(shū)，盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不被看好，但從傳統(tǒng)領(lǐng)域到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次了。大膽，冒險(xiǎn)，這是很多人對(duì)我的評(píng)價(jià)，今年即將畢業(yè)的我，在同學(xué)眼中，一直顯得很另類。
沒(méi)有店面，我們是怎樣做服裝生意的
在鹽科技作者讀大二的時(shí)候從打印店老板那里了解到，班服市場(chǎng)利潤(rùn)很高，每年開(kāi)學(xué)他們都會(huì)招收大量學(xué)生做班服代理。當(dāng)時(shí)自己身上穿的班服50多塊錢一件，質(zhì)量蠻好，但是太貴。而市面上的班服多數(shù)都是30塊錢左右，質(zhì)量和款式都相當(dāng)差。
那個(gè)時(shí)候就想，如果能夠推出一款質(zhì)量和款式都不錯(cuò)的班服的話，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。剛好我姐夫是做品牌T恤代工廠的，找他大概了解T恤的成本，覺(jué)得利潤(rùn)還可以。于是就找了個(gè)朋友決定要一起做。
最開(kāi)始想走代理模式，但是無(wú)法控制貨源，做不出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，后來(lái)我們決定自己去找代工廠。
暑假的時(shí)候和朋友天天去跑中大布料市場(chǎng)，看布，選輔料，了解行情，后來(lái)又去跑制衣廠，了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本。最后我們找到了一款手感、質(zhì)地、款式都很棒的T恤，然后直接拿去代工廠打版。考慮到當(dāng)時(shí)班服市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)成熟的品牌，我們又找了幾個(gè)朋友做包裝宣傳，正式創(chuàng)辦尚尹團(tuán)體服裝這個(gè)品牌。
推廣的idea來(lái)源于市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)課堂案例，當(dāng)時(shí)老師講到了一種廣告模式----直郵營(yíng)銷：用傳統(tǒng)信函的形式代替?zhèn)鲉螐V告。
在自己琢磨之后，我們決定把產(chǎn)品理念和創(chuàng)業(yè)故事寫成信函的形式，并且找人學(xué)習(xí)了如何折情書(shū)信封，然后把信裝進(jìn)折好的信封里。每一封信都是手工做成，不知道的人還真以為是情書(shū)。
因?yàn)槲覀儧](méi)有店面，消費(fèi)者看不到我們的產(chǎn)品，心里會(huì)沒(méi)底。于是我們花了血本做了一批紀(jì)念服，準(zhǔn)備作為“禮品”拿來(lái)送給班長(zhǎng)。借送禮，讓人先用，讓他們對(duì)產(chǎn)品放心。確定了生產(chǎn)，有了漂亮的“情書(shū)”和“禮品”，我們開(kāi)始在各個(gè)學(xué)校招人，當(dāng)時(shí)依靠團(tuán)隊(duì)成員在廣東各高校的老鄉(xiāng)會(huì)，一下子在60多所學(xué)校組建起了代理團(tuán)隊(duì)。
為了控制風(fēng)險(xiǎn)，我們?yōu)榇韴F(tuán)隊(duì)提前設(shè)計(jì)好了執(zhí)行流程，讓各個(gè)學(xué)校的代理每人負(fù)責(zé)3-4個(gè)學(xué)院，先收集好學(xué)院各班級(jí)班長(zhǎng)的聯(lián)系方式，然后每個(gè)院約出一個(gè)班長(zhǎng)將我們的創(chuàng)業(yè)故事講給他聽(tīng)，最后再讓那位班長(zhǎng)把我們準(zhǔn)備好的信函轉(zhuǎn)交給院系的其他班長(zhǎng)。這種方式幫我們節(jié)省了大量時(shí)間和人力成本，后面送紀(jì)念服給他們的時(shí)候也比較容易取得班長(zhǎng)們的信任。
就這樣，一個(gè)月的時(shí)間，我們賣出了50000件T恤。那個(gè)時(shí)候立志以后要把尚尹打造成中國(guó)校園團(tuán)體的冠軍品牌。
可是班服是季節(jié)性的市場(chǎng)需求，每年只有8-10月份才會(huì)有單，其他時(shí)間基本上沒(méi)有太多事情可以做，而自己哪閑得住！
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