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從300元到500萬的創(chuàng)業(yè)故事
“心有多大，夢(mèng)想就有多大，夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大”，有些人喜歡生活平淡無奇，有些人喜歡生活波瀾不驚！“選擇比努力更重要”、“今天的選擇，決定你明天的生活”，你想要的是什么樣的生活呢？你又將如何選擇呢？你準(zhǔn)備好了嗎？“只有當(dāng)準(zhǔn)備和機(jī)遇相遇時(shí)，才可能打造出成功的你”！
蔣凌，深圳市佳凌達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。曾經(jīng)，她是一名深圳的一名工程師；曾經(jīng)，她有著一份穩(wěn)定的收入；曾經(jīng)，她對(duì)于眾多女孩子來說，是人見人羨的！然而，喜歡挑戰(zhàn)的她，喜歡創(chuàng)造一點(diǎn)什么的她放棄了那些曾經(jīng)，于是，創(chuàng)業(yè)的人群中有了她。
從小就對(duì)首飾情有獨(dú)鐘的蔣凌在她很小的時(shí)候就喜歡自己設(shè)計(jì)和制作一些手工飾品，親手制作的首飾送給親朋好友，都得到了贊美。在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，蔣凌就決定發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)---手工藝飾品。她花了300元，買了一堆材料回來，自己設(shè)計(jì)，做了些款式時(shí)尚的手鏈和項(xiàng)鏈。她給她的作品拍了照片，并且放到了淘寶，這一中國(guó)活躍的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上出售。因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站人多，而且女孩子多。果然，上網(wǎng)出售的第二天就有人買下了。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。
網(wǎng)店建立了半年，購(gòu)買之多，讓開始創(chuàng)業(yè)的蔣凌就有些應(yīng)付不過來了。蔣凌考慮再三決定轉(zhuǎn)做成品銷售。在最活躍的C2C網(wǎng)站淘寶上競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，要想突出重圍，賣的物品必須要款式多樣，并且更新要快。正好蔣凌有個(gè)親戚在首飾廠工作，這樣，通過聯(lián)系建立了貨源，賣成品就成水到渠成的事。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信第一位。在淘寶，好評(píng)的數(shù)量表明賣家的信譽(yù)。信譽(yù)增加越高，生意就越好做。“客戶如果不滿意，我就退貨，很多賣家做不到這一點(diǎn)。”蔣凌說。“表面上看，退貨等于黃了一筆生意。其實(shí)未必。”曾經(jīng)有一位在北京的大學(xué)生買了一條兩百多元的手鏈，收到后說很好，可是戴起來覺得不好看，經(jīng)過溝通蔣凌無條件地給她換了一個(gè)款式，讓對(duì)方很驚喜，因?yàn)樗捞詫毶虾苌儆袩o質(zhì)量問題還給退換貨的。而沒過多久蔣凌的努力換來了回報(bào)，這名大學(xué)生沖她的誠(chéng)信和美麗的商品，又購(gòu)買了500多元的首飾，成為了忠實(shí)的顧客。只要這名大學(xué)生身邊的親朋好友任何人要買首飾或者要買送人的禮物，她一定不遺余力地介紹他們來蔣凌的店。真誠(chéng)博得客戶的心，經(jīng)過近一年的時(shí)間的努力和奉獻(xiàn)，蔣凌成為鉆石賣家，得到了更多買家的喜愛。雖然蔣凌每天都忙得不可開交，但她不覺得辛苦而且感覺到非常的充實(shí)，她對(duì)未來充滿了憧憬。
品牌，是今天競(jìng)爭(zhēng)生存的必經(jīng)之路，在一次到香港旅游時(shí)，面對(duì)琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個(gè)念頭，她要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的首飾品牌。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，如果賣相同的東西，那勢(shì)必進(jìn)入一場(chǎng)無止境的價(jià)格戰(zhàn)中，價(jià)格降低，質(zhì)量下降，最后所有的價(jià)值都將蕩然無存。這樣，蔣凌注冊(cè)了自己的品牌NAIRRIO•奈芮爾，也創(chuàng)造了從網(wǎng)店到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過了六年的努力，蔣凌的零售平臺(tái)已經(jīng)有4個(gè)：淘寶、EBAY、拍拍，還有香港的一個(gè)平臺(tái)。去年包括批發(fā)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售總量達(dá)到了200萬。現(xiàn)在蔣凌已經(jīng)為20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網(wǎng)絡(luò)，她已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的顧客而不斷壯大的市場(chǎng)。2007年，蔣凌推出了網(wǎng)下加盟計(jì)劃，用不多久大家就能看到國(guó)內(nèi)的第一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到專柜的品牌店了。
曾經(jīng)的300元現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了500萬，從普通的網(wǎng)店到知名的品牌，從中國(guó)平凡的一角到世界廣闊無垠的市場(chǎng)，NAIRRIO•奈芮爾正由蔣凌的帶領(lǐng)下在網(wǎng)絡(luò)世界創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。
創(chuàng)業(yè)是一條坎坷路，雖然荊棘，但有夢(mèng)想的人總有一天會(huì)成功！就象馬云說的，成功的人一定會(huì)見到后天升起的太陽(yáng)！
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