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巧妙的定價也是吸引顧客的關(guān)鍵
很多人在經(jīng)營店面或者企業(yè)商品的時候，都會在項目或者其他的員工服務(wù)甚至是店面的裝修上下功夫，而往往會忽略了一個問題：商品的定價，有人認(rèn)為這是沒必要的，成本和利潤之間的東西合理就可以了，其實并非如此，很多人在經(jīng)營店面或者企業(yè)商品的時候，都會在項目或者其他的員工服務(wù)甚至是店面的裝修上下功夫，而往往會忽略了一個問題：商品的定價，有人認(rèn)為這是沒必要的，成本和利潤之間的東西合理就可以了，其實并非如此，巧妙的定價也是吸引顧客的關(guān)鍵，趕快來學(xué)習(xí)幾招吧。
商品定價要考慮的幾個因素：
1.盡量穩(wěn)妥
客戶在購買產(chǎn)品的時候最怕的是什么？無疑是買貴了，也就是說很多顧客會在購買一個商品之后轉(zhuǎn)天發(fā)現(xiàn)降價了，這是最難受的事情，而商家如果將商品定價過低的話沒有利潤，過高的話沒有顧客，因此保持成本和利潤之間的平衡點是最穩(wěn)妥的，只有這樣不常變動的價格才能讓企業(yè)生存，也更能讓消費者接受。
2.定價的結(jié)尾和數(shù)字
產(chǎn)品的定價很簡單，只是幾個數(shù)字而已，而這幾個數(shù)字之間卻有細(xì)微的變化，也與人們的購買欲望掛鉤，商場等的使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，而數(shù)字的結(jié)尾應(yīng)該是一個非整數(shù)，用零頭結(jié)尾，比如一件本來值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費者的購買欲望。
3.分段定價和顧客自行定價
任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的，而且節(jié)假日的時候促銷產(chǎn)品價格都會很低，因此根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)價也是很重要的，因為旺季的銷售價格高的話可能就會帶動你一年的收入，有些產(chǎn)品的銷售是很具有季節(jié)性的，而同時需要注意的是，定價不光是商家自己的事情，通過與顧客的討價還價其實也可以衡量一個產(chǎn)品的實際價格，通過顧客的接受程度來作為定價的參考也是不錯的方法。
1.盡量穩(wěn)妥
客戶在購買產(chǎn)品的時候最怕的是什么？無疑是買貴了，也就是說很多顧客會在購買一個商品之后轉(zhuǎn)天發(fā)現(xiàn)降價了，這是最難受的事情，而商家如果將商品定價過低的話沒有利潤，過高的話沒有顧客，因此保持成本和利潤之間的平衡點是最穩(wěn)妥的，只有這樣不常變動的價格才能讓企業(yè)生存，也更能讓消費者接受。
2.定價的結(jié)尾和數(shù)字
產(chǎn)品的定價很簡單，只是幾個數(shù)字而已，而這幾個數(shù)字之間卻有細(xì)微的變化，也與人們的購買欲望掛鉤，商場等的使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，而數(shù)字的結(jié)尾應(yīng)該是一個非整數(shù)，用零頭結(jié)尾，比如一件本來值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發(fā)消費者的購買欲望。
3.分段定價和顧客自行定價
任何產(chǎn)品都是有旺季和淡季的，而且節(jié)假日的時候促銷產(chǎn)品價格都會很低，因此根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)價也是很重要的，因為旺季的銷售價格高的話可能就會帶動你一年的收入，有些產(chǎn)品的銷售是很具有季節(jié)性的，而同時需要注意的是，定價不光是商家自己的事情，通過與顧客的討價還價其實也可以衡量一個產(chǎn)品的實際價格，通過顧客的接受程度來作為定價的參考也是不錯的方法。
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