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如何轉(zhuǎn)化進(jìn)入淘寶網(wǎng)店的流量
以某女裝店鋪小a為例，掌柜最近都在為流量發(fā)愁，表面說是求流量，實(shí)際上是求轉(zhuǎn)化率，貼兩張店鋪?zhàn)罱臄?shù)據(jù)圖。
小a的后臺(tái)主要是直通車、淘寶客和自然搜索帶來的流量，我重點(diǎn)看了自然搜索和直通車的，拿了他們的熱銷寶貝為例來分析。他們店鋪現(xiàn)在一款熱銷產(chǎn)品每天 可以銷售在100單以上，比較穩(wěn)定，也主要靠這個(gè)產(chǎn)品來引流，但是轉(zhuǎn)化明顯跟不上，一直在2%一下。先來看看小a的主推款的搜索和成交詞分布情況：
剛開始的時(shí)候可不是這樣的，搜索熱詞主要分布為蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這幾個(gè)詞，成交熱詞一直沒有改變。看著這張圖就要意識(shí)到，產(chǎn)品現(xiàn)在的問題是很 明顯的了，搜索的詞和成交的詞相差過大，搜索主要集中在蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這個(gè)幾個(gè)詞，但是成交主要集中在娃娃領(lǐng)、白色、雪紡衫、短袖。習(xí)慣性的把 搜索熱詞叫做強(qiáng)加詞，因?yàn)檫@些詞是你剛開始賦予這個(gè)產(chǎn)品的，根據(jù)你的感覺或者你對(duì)產(chǎn)品的理解和對(duì)以往的數(shù)據(jù)的分析用自己的主觀意識(shí)給你的產(chǎn)品做的寶貝標(biāo)題 或者直通車的關(guān)鍵詞的選擇，而成交熱詞是一種選擇詞，是買家對(duì)于你產(chǎn)品的歸類的選擇，是我們需要去理解和去優(yōu)化的。
比如這個(gè)產(chǎn)品，小a剛開始對(duì)于產(chǎn)品的理解是，我的產(chǎn)品應(yīng)該是買蕾絲雪紡衫的人群，大碼雪紡衫的人群，雪紡衫短袖的人群喜歡的，但是買家給他的反饋卻不 一樣，什么樣的買家會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品，買娃娃領(lǐng)雪紡衫的人群，白色雪紡衫的人氣，當(dāng)然也包括雪紡衫短袖的人群。反過來思考，就是真正要去買大碼或者蕾絲雪 紡衫的人并不認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品是真正符合我心理對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)想的，這樣的詞你即使用了，帶來的也就只是流量帶不來轉(zhuǎn)化。那我們先找可以針對(duì)這個(gè)問題去做 一些優(yōu)化的措施了：
1.首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的寶貝標(biāo)題，現(xiàn)在真正的準(zhǔn)確詞已經(jīng)找出來一些了，白色，娃娃領(lǐng)，雪紡衫，短袖這些就是標(biāo)題的詞根，是我們需要去拓展的，同時(shí)一些僅帶來流量的詞大碼，蕾絲就要有選擇性的換掉了。
2.詳情頁上一定要對(duì)應(yīng)的做出調(diào)整了，以前的詳情頁小a因?yàn)楫a(chǎn)品本身的理解，在蕾絲上，大碼上進(jìn)行了很多的描述，他本來感覺這是他的主推詞，但是現(xiàn)在 既然已經(jīng)測試出了娃娃領(lǐng)，白色，短袖雪紡衫這些詞是產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞那么就要相應(yīng)的去優(yōu)化詳情頁了，具體怎么去優(yōu)化，比如在細(xì)節(jié)部分重點(diǎn)的描述一下娃娃領(lǐng)，雪 紡和清爽透氣(因?yàn)橘I短袖的一般是考慮清爽透氣的效果)這些細(xì)節(jié)，娃娃領(lǐng)的甜美迷人，雪紡材料的優(yōu)質(zhì)輕薄，產(chǎn)品本身款式設(shè)計(jì)上的清爽等。同時(shí)在整體描述的 時(shí)候，以白色的雪紡衫描述為主，因?yàn)樗@個(gè)產(chǎn)品不止一個(gè)顏色，一定要有主次之分，并且在描述的時(shí)候強(qiáng)調(diào)白色的素雅肯定買家的選擇。
3.從搜索上過渡到直通車的優(yōu)化上，因?yàn)樗阉骱椭蓖ㄜ嚤旧砭陀泻芏嗟穆?lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車，同時(shí)直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個(gè) 詞的準(zhǔn)確與否。以他的這個(gè)產(chǎn)品為例，在沒有看他的后臺(tái)之前，差不多就能明白，有些詞肯定是流量大花錢多轉(zhuǎn)化少，比如蕾絲雪紡衫，大碼雪紡衫這些詞，本身在 自然搜索里就是大流量低轉(zhuǎn)化的詞，在直通車?yán)镆膊粫?huì)有多少變化的，因?yàn)檫@個(gè)問題是產(chǎn)品本身決定的，產(chǎn)品不變問題肯定就不會(huì)變。
另一個(gè)方面，類似于娃娃領(lǐng)雪紡衫這樣的詞(如果不是頁面轉(zhuǎn)化率前期很低的問題肯定會(huì)轉(zhuǎn)化更多)
這樣的兩類詞就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞，前面的兩個(gè)詞都會(huì)帶來很多的流量因?yàn)楸旧淼乃阉骰鶖?shù)就很大， 直通車引流的效果也很明顯，但是這樣的流量再大也就是浪費(fèi)的，但是后面的娃娃領(lǐng)的那個(gè)詞，雖然流量不是很多，但是至少能保證轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，而且隨之產(chǎn)品的詳 情頁的優(yōu)化，能帶動(dòng)詞的轉(zhuǎn)化率持續(xù)的提高，實(shí)現(xiàn)盈利，這樣的詞才是我們在做直通車或者是自然搜索時(shí)需要的詞。反過來思考，會(huì)不會(huì)有一些直通車反映很好的 詞，我們在自然搜索上并沒有用到的那，如果有這樣的詞我們能不能再用在自然搜索上那。
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