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經(jīng)營品牌男裝走上成功之路
從主動下崗到自主創(chuàng)業(yè)，繼而成為長安區(qū)兩家知名品牌男裝店的老板，安排近十名下崗職工就業(yè)，今年43歲的董寶珍在6年時間里走過了一段不平凡的創(chuàng)業(yè)路。談到創(chuàng)業(yè)的體會，董寶珍謙虛地說，自己的生意還正在發(fā)展，還算不上成功，她認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)要從小處做起，切莫貪大求洋，好高騖遠(yuǎn)。
打工中積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
董寶珍原是西安高壓陶瓷電容器廠的一名銷售人員，也曾擔(dān)任過分廠的法人代表，2001年單位改制，要把她從銷售部門調(diào)到生產(chǎn)車間，她覺得這個崗位不適合自己，于是選擇了主動下崗。下崗后她并沒有迷茫和困惑，而是積極尋找著就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。她的一個親戚在長安區(qū)開了一家女裝店，邀請她去幫忙打理，這段經(jīng)歷為她日后創(chuàng)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。董寶珍從跟著親戚一起進(jìn)貨學(xué)起，跑遍了西安大大小小的服裝批發(fā)市場，還多次南下廣州、深圳，終于練就了一雙慧眼：一看大概便知貨品價值如何、是否能有市場。同時她悉心學(xué)習(xí)與顧客溝通技巧和管理知識，一步一步向自主創(chuàng)業(yè)的道路邁進(jìn)。
創(chuàng)業(yè)之路并不順利
當(dāng)長安區(qū)一家大型商場招商時，董寶珍抱著嘗試的心態(tài)，與商場簽訂了一年合同，開始經(jīng)營男裝品牌富貴鳥，她拿出自己多年的積蓄，又四處找親戚朋友籌款，投資達(dá)十幾萬元，而在其后的經(jīng)營中，沒想到虧損越來越大。董寶珍總結(jié)原因：以前一直做的是女裝專賣店，沒有接觸過商場的銷售模式。于是她決定與商場的合同到期后立即撤出，轉(zhuǎn)而繼續(xù)開辦富貴鳥專賣店。
此后董寶珍加強(qiáng)了對專賣店的銷售管理，在她的悉心經(jīng)營下，終于扭轉(zhuǎn)了虧損局面，生意越來越好。而這時她又有了一個大膽的想法，加盟知名品牌七匹狼男裝，拓展市場！
對未來充滿信心
在長安區(qū)繁華路段，她租下了一間商鋪，然后找到七匹狼男裝陜西總代理，但對方卻回絕了她的請求，董寶珍不死心，她又多次上門向總代理表明自己的加盟優(yōu)勢：店鋪地段好，自己又有經(jīng)營品牌男裝的經(jīng)驗(yàn)。總代理被她的熱情所感動，在考察了董寶珍的店面后終于答應(yīng)了她的加盟請求。
啟動一個名牌店最少要幾十萬。聽說市上對創(chuàng)業(yè)的下崗職工能提供小額擔(dān)保貸款，董寶珍找到了社區(qū)和街辦，解了燃眉之急。今年8月，董寶珍的新店開張營業(yè)了，3個月來，生意越來越好，董寶珍對未來的發(fā)展充滿了憧憬和希望。
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