大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目：販賣舊書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目：販賣舊書

　　【項目介紹】：販賣舊書

　　【市場前景】：在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，圖書市場依然是很大的，就像視頻和音頻沒有誰取代得了誰，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜圖書每天的銷量都很大，即使是二手書網(wǎng)站做的也是如火如荼，如孔夫子舊書網(wǎng)，在業(yè)內(nèi)知名度非常高，一些絕版書、老書籍在上面很容易能找到。

　　“賣舊書沒有不賺錢的。”這是賣書人的一句心里話。販書狠(用的就這個“狠”)能賺錢。

　　看書不只是為了獲取信息，有時候是一種心情，還有更多的就是擁有的沖動，很大一部分人買了書就放在那里了，好長時間都不碰，但是下次去書店依然會買自己喜歡的書，問其曰：喜歡擁有的感覺。后來就有了這么一說，藏書，就是收藏喜歡的書籍，這樣為自己買的書多，看的少就有了理由。

　　【投資分析】：投資相對很小的，主要是買舊書的費(fèi)用。

　　【目標(biāo)人群】：愛看書的人;路人;想買書的人

　　【經(jīng)營案例】：

　　地處北京市朝陽區(qū)的潘家園舊書市場，佑大的一塊泥土地，分布著30-40個地攤，各有1-3千冊書等待交易，其中不乏有一些年代久遠(yuǎn)的珍本，常有人說起一位教授花1000元購得明青年間的《水經(jīng)注》版本，我隨意問了一個小伙子，“你一天能掙多少錢，200元有嗎?”小伙子一笑，那神情，似乎該在 400-500元之間，因為他每天能賣200-300本書。如果平均一算，30個地攤，一周開放2天，潘家園市場一年的舊書銷量不會低于60萬冊。

　　說說操作吧：

　　準(zhǔn)備200-500塊錢去附近的廢品回收站，找到老板說買他的舊書，能看的你都要，價格讓它自己要，因為他是按廢紙的價格收購回來的，你多少了解下他的回收價格，讓它再加點(diǎn)價，或者他會給你他賣出廢紙的價格，都無所謂了啊，因為這相對是小錢，書紙價格也就幾毛錢一斤，一本厚實不錯的書，也就2斤多，一本書的成本大概在1-3元左右，買過來書之后，回家分類一下，把書臟的地方清潔一下，拉到人流多的街頭，擺個攤，分下類，最好再弄個喇叭喊著就更有氛圍了。

　　【廣告策略】：此項目擺的是地攤，陣勢大、喊喇叭就是宣傳亮點(diǎn)。想圍來的的人多，就事先安排一些人先圍上來，這樣一看有人，人會越圍越多，人性向來如此。

　　【經(jīng)營建議】：如果條件允許，盡可能書多一點(diǎn)，這樣擺的攤子足夠大，有陣勢，也方便圍上來的人多。留意一下哪些書籍暢銷，下次買貨的時候多要一些這類的，在不同的街頭，主流人群也不盡相同，多分析不同顧客的購買意向。

　　【思路拓展】：

　　經(jīng)營方法上可以變化一下，比如，按斤賣(價格自己控制)!書是按斤買的也按斤來賣，這樣書更像是很便宜的處理貨，看到別人買，那些不想買的人也會有意向選2本了，人是有從眾心理的。

　　按頁數(shù)賣，100頁以下多少錢，100到200頁之間多少錢，200到400頁多少錢，500頁以上多少錢....?只要思維夠靈活，別人就沖著你這新奇賣法也會來一本支持一下你這個攤主。

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