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初創團隊如何獲得第一筆融資
本文從團隊、產品和商業團隊、準備材料等角度具體說明了如何準備第一次融資，沒有半句廢話，都是干貨!
一、團隊
1. 有靠譜、穩定、互補的合伙人。
2. 不一定非得要全明星團隊，但一定得對行業有理解并且有一定積累。
3. 土匪喜歡的黃金三角組合：產品+技術+運營， 最好三個合伙人的分工，如果少一個，但最起碼三個里面得有兩個。
二、產品和商業模式
1. 最好有產品，并且經歷過小規模的測試，有一定數據，這樣比較有說服力。
2. 如果沒有成型產品， 那也先做一個demo，能把一些最基本的邏輯演示出來。
3. 如果沒有數據，那先找一個業內的標桿公司，把他的數據吃透。
三、材料
準備一份商業計劃書，不用word版本的長篇大論，也不用心路歷程和內心糾結的鋪陳，PPT就可以，簡練、直接。
一般包括以下幾個內容，介紹太多也沒必要：
1. 行業背景和機會，就是市場有多大，當前痛點在哪兒，你要切入哪一塊，三兩頁即可。不要怕投資人聽不懂，如果他行業也聽不懂，建議你換一家談，不要浪費時間。
2. 產品，做什么，怎么做，優勢在哪兒，如何像一把利刃一樣切入市場，近期的產品規劃(時間、產品);
3. 團隊，團隊人員的教育背景、從業背景、人員分工，股權結構組成。這一塊有什么就說什么，不用刻意拔高，簡明扼要。
4. 財務預測，未來兩年的財務情況，收支情況，這一塊是創業者普遍比較薄弱的，網上搜一下填一個就可以。沒有投資人會對這一塊太較真，不用精確到小數點后xx 位。有一個大概的模樣，做一個基本的參考，告訴別人你是有公司運營的概念和思路就可以了。不要對運營一問三不知，畢竟我們也處在社會主義初級階段，吃喝拉撒是基本需求。
5. 融資情況，需要多少錢，這些錢來做什么。對公司的估值，如果不清楚怎么估，就不要寫。
四、 融資建議
1. 不要太多曝光，別把太多時間浪費在各種活動、會議和重復的投資人交流中。
2. 不要找太多投資人，找幾個真正有興趣并且有能力的，不要浪費太多時間和投資人重復和反復。
3. 確定投資人是真心幫你的。
4. 集中時間解決融資，不要很隨意的開始。
五、幾個概念(來自創新工場前法務官裘總)
1. 股份：各方股份比例;預留多少給員工期權;期權股份池(即ESOP;通常暫不發放，也就暫時不存在)將來發放時稀釋誰的股份，稀釋多少。還有，創始人的股份在多長時間之后兌現。
2. 董事會：創始團隊在董事會的席位、投資人有幾個席位;投資人指派的董事對哪些事情有否決權。
3. 公司的知識產權(專利、著作權、商業秘密、商標)是否已經(或書面承諾了)從個人或第三方轉給公司(娃哈哈案就是因為宗慶后在這點上反悔，造成很麻煩和訴訟)。
4. 交割時間：Term Sheet(或稱條款清單)通常沒有法律效力(除了保密和排他條款)，只有簽了合同，一手交錢，一手交股份，才算數。雙方都靠譜的話，簽了合同，交易就算完成了，交錢只是時間問題，在硅谷簽字和入資通常在同一天發生。[補充：創業公司往往有需要盡快達成交割的重要考量，比如計劃并購某個公司、需要立即雇一批人開發某個新產品，或者需要搶在某個標桿型公司上市之前完成融資。]
5. 創始人在內的員工是否都和公司簽了所有重要協議：勞動合同、知識產權所有權合同、保密協議、競業限制協議(根據中國法律，競業限制僅限高層員工和接觸保密信息的員工)。
6. 投資人的控制權：交易文件會規定哪些一些列事項需要由股東會和/或董事會來決定，而且往往寫明優先股股東(某一位或者所有優先股股東中占多大比例)或他們提名的董事關于事項的否決權。這些否決權很多是行業常見的而且比較難通過談判要求投資人放棄，但是有很多具體事項可以談，最好讓律師幫忙看。比如說，比較嚴格的否決權不僅要求公司的期
權池大小和期權協議內容要股東會或董事會批，甚至還要在每次給員工授予期權時也要批準，這時只要創始人爭取，投資人往往可以同意后者不需要再經過批準，以便提高公司運營的效率。
7. 投資人是否要求特殊權利：投資人通常會要求優先購買權(如果公司增發新股，或者其他股東出售股份)和共同售賣權(如果創始人出售股份)，這些都是標準的做法而且可以接受。但是也有投資人要求超額的優先購買權——即在有新股可以買時，其可以購買的比例超出該投資人與其他投資人之間的比例，這個權利涉及的百分比如果過大，會導致在公司未來下一輪融資時，該投資人有進行領投的絕對權利，這會讓其他潛在的下一輪投資人對公司失去興趣。但是如果這個超額百分比不大，則不會有該負面效果，而只是顯示該投資人對公司有信心，希望下一輪時能夠增加持股比例。
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