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創(chuàng)業(yè)融資獲取風投秘訣解讀
在創(chuàng)業(yè)融資過程中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該保持冷靜和謹慎，遵守游戲規(guī)則，避免犯不必要的錯誤，慎重選擇投資人，下面小編為大家分享創(chuàng)業(yè)融資獲取風投秘訣解讀，歡迎參考。
很多創(chuàng)業(yè)者把他們的全部熱情和智力傾注到他們的“下一個大事件”，恨不得去與投資者分享他們的熱情和真知灼見，相信掏錢包的人能夠“懂它”。不幸的是——從某些方面來說，幸運的是，籌資過程是復(fù)雜的，需要充分的準備。認真充分的準備將使創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的計劃時能獲得更有利的位置，同時也有利于獲得資金后更好的執(zhí)行這些計劃。
投資者可沒有你的專業(yè)水平和你這樣的熱情，你準備好要如何應(yīng)對了嗎?專業(yè)投資者都是懷疑主義者，而且多數(shù)都是非專業(yè)人士。演示時，你要把你的視野和遠見盡可能地具象和可信。在這個過程中，推銷自己，展示你的市場知識、產(chǎn)品實力、管理能力、適應(yīng)能力以及靈活性等綜合實力。使對方信服，你能利用的只有30分鐘的時間和十幾頁PPT。
我創(chuàng)立過兩個公司，做過十幾筆投資，看過數(shù)千份投資計劃，我成功過，也失敗過。作為一個過來人，我給創(chuàng)業(yè)者的建議是：
首先，自己先投資。投資者把你的財務(wù)承諾(你在其中的自身利益)看作奉獻精神和信念的證明。投資時間進去是可以的，但真金白銀的投入才是另一個層次。
在不急需錢時募資。制定多個可行的方案。您可能需要300萬美元的啟動資金，但如果你得不到怎么辦?是否有一個可行的“慢速發(fā)展”方案選擇?是否有潛在的戰(zhàn)略合作伙伴可以幫助你馬上啟動你的計劃?準備多個可行的方案，使你與潛在投資者談判時處于更有利的位置。在融資的問題上，不能出現(xiàn)單點故障。
比任何人都更了解你的客戶。要經(jīng)常與潛在客戶交談，了解他們的問題、期望的解決方案和您的解決方案對他們的價值，并能夠清晰的向他們講述。要了解有多少潛在客戶，他們將如何購買、支付、評價您的產(chǎn)品，以及為你的產(chǎn)品做出預(yù)算。同時，發(fā)展幾個關(guān)系非常好的客戶，可以將來提供給投資者做參考調(diào)查，沒有什么比第三方的肯定更能幫助你推銷你的理念了。
準備好如何回答這些問題：客戶是誰?客戶的決策者是誰?他們最終會買嗎?誰在管理預(yù)算?他們?nèi)绾卧u估你的產(chǎn)品?采購周期是怎樣的?客戶的生命周期價值是多少?要回答這些問題將迫使你去問更多的問題。這樣，當你與潛在投資者會面時，你才能成為這個領(lǐng)域的專家。
準備圖片的產(chǎn)品說明。有句老話，一圖勝千言。這將證明你具備把想法變成產(chǎn)品的專業(yè)能力。
展示“客戶的牽引力”。你對潛在客戶的了解和與客戶良好的關(guān)系可以給你的演示加分，并證明其市場潛力。但是，某些客戶剛性需求的證據(jù)才是最好的證明，客戶的牽引力勝過任何假設(shè)性的數(shù)據(jù)和陳述。
把您的團隊作為介紹的重點。由始到終，創(chuàng)業(yè)團隊才是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。團隊越完善，其商業(yè)計劃和執(zhí)行能力才越可信。專業(yè)知識越強和履歷越成功，越有可能使你的設(shè)想和商業(yè)計劃被接受，至少在最初階段如此。
雖然我的觀點聽起來像是老生常談，但絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者不能在這些方面充分準備。請記住，你只有30分鐘的時間和十幾頁PPT，而你的任務(wù)是：1)向非專業(yè)人士的投資者闡明你的項目2)提供形象的和可驗證的市場分析; 3)證明你的執(zhí)行力; 4)展示你有一個堅強可靠的團隊來實施你的計劃，而且當事情不按計劃發(fā)展時，團隊有能力及時的預(yù)測和應(yīng)對新的情況。專業(yè)的投資者明白，事情永遠不會按計劃進行。
我經(jīng)常將發(fā)起和建立一個公司的過程比作“半夜通過雷場”。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你的目標是要說服投資者相信你可以成功通過雷場，而且期間付出的努力和相關(guān)的風險是值得的。
為了展示你的專業(yè)知識和能力，有時可以脫離你的幻燈片，來點即興演講。同時，第一次會議時，不要把一切合盤托出。第一次會議的目的是為了獲得第二次會議的機會。
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